“做生意”和“做企業”

 

    “做生意”可以說是“做企業”的核心部分，可以這么概括，“做企業”是戰略考慮，商業計劃，“做生意”是戰術貫徹，是 銷售 計劃。這是二者能夠相互聯系的地方。

 

    很多人習慣把做企業當成是“做生意”，畢竟對企業而言，盈利是根本，賺錢是王道，只有生意做好了，賺錢了，才能做好企業，做大企業，做強企業。然而在現實的企業經營中，用做生意的模式做企業，贏利只是短暫的，不能持久收益！我們不能只為賺錢而去賺錢。

 

    做企業，是一個系統工程，其中包含了品牌運作、 人力資源 運作、技術運作等等，通過“做企業”將這些系統整合起來，通過這個系統運營過程來有目的、有方向的贏利，講究的是長期盈利。任何一個環節做不好，都會導致發展的目的失敗，贏利失敗，甚至企業倒閉！

 

    做生意則相對簡單，不用考慮太多的環節，只要在特點的時間內能夠贏利就行，可能是通過人脈關系，可能通過價格優勢，有時甚至可以用盡各種手段，目的就僅僅是贏利，長期利益不是其首要考慮的方面。因此，做生意，幾個人一起做可以，一個人單干也未嘗不可。

 

    做企業，是將“企業”人性化，當作一個生命體來對待，所有的工作人員，包括創立者，包括董事長、股東等等，都是為“企業”這個生命體服務，為企業的目的服務，是為了成就一個事業。做企業失敗，可能不是因為項目不好，產品不賺錢，而是企業的發展策略出現了問題，整個系統中的某個環節沒有做好。相應的，“做企業”產生的就是企業家，為了企業的目的，“企業家”從不拒絕利益，但會抵制誘惑！

 

    做生意，相應產生的就是商人，做生意的整個過程都是為這個商人服務的，為了商人的個人利益，就純屬是買賣，一手交錢，一手交貨，短期就解決。這個過程完了，整個過程不管虧還是贏就都完成了。沒有除了利益之外的其他要求。

 

    簡而言之，做生意是做單，做企業則是做企業的素質、企業的秩序、企業的生命力和企業的制度。很多公司在初期，憑借人脈關系，生意不錯，但是后來堅持不住了，有的很多年沒有什么發展，原地踏步。這正是因為他沒有在按照做企業運營的模式來做，而僅僅是做生意。誠然，多數企業是圍繞銷售來運做的，沒有銷售，就沒有現金流。但是不能僅僅滿足于當前的現金流，還要為將來創造現金流做準備，一旦現有產品不再有足夠的競爭力，能拿出產生新的現金流的產品就成了關鍵。記住做企業“定位”是非常重要的！