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      2013年09月01日    中國企業家      
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    中坤集團董事長黃怒波在《在路上》節目中和年輕人分享他的創業感想,及其對中國企業家階層的理解。

    在黃怒波看來,年輕人年輕的時候盡量去試錯,而不是要求自己盡量的成功。創業要選擇自己擅長的,需要做自己特殊的東西,慢慢積累經驗。

    此外,黃怒波認為,商人和企業家有質的區別,商人要賺錢,是順應未來,賭未來;企業家是預見未來、改變未來。

    以下是黃怒波訪談語錄。

    黃怒波

    年輕時要盡量試錯

    年輕的時候盡量去試錯,而不是要求自己盡量的成功。盡量不斷的試錯,會走出自己一條路出來,這個背后需要很強的學習能力。你可以不要去模仿人家,不要模仿馬云,但是要學習他的走過來的路徑。馬云這代創業的人,每個人有每個人的故事,關鍵要學習他怎么堅韌的走過來。

    年輕人一個成長的代價就是錯誤,就是要去挑戰。你試的越多的時候,你可能成功的機率就越大。你不能每日 坐那兒抱怨,說這個家伙怎么是個大老板,這個 房地產 商黑心腸。如果你天天說,能把自己說成老板也行。你去看這些成功的人都做了哪些事情,分析為什么他們會成功,然后自己去嘗試。

    創業要選擇自己擅長的

    創業之前,要想好是跟誰競爭。選擇銀行,那國家的;選擇挖煤、挖礦,國家一收就沒你的了;選擇糧食、食品,大外企進來也沒你的分量了。選來選去,就只能走自己一條路,就是他們不愿意走的路。創業需要做自己特殊的東西,慢慢積累經驗。打個比喻,打擂臺賽先要選你有多少公斤,你80公斤,你就不能100公斤的打,你要想創業,你先看看你的領域是有多少只狼在那里。如果都比你厲害,你進去就被吃掉了。所以你要選擇一個他們現在不屑于做的,不想做的,從那悄悄的長大。

    商人賭未來 企業家改變未來

    商人和企業家有質的區別。商人要賺錢,是順應未來,賭未來;企業家是預見未來、改變未來。比如喬布斯,他真的改變了未來,他把人類的進步速度加深的很快,蘋果的產品已經不是簡單一個產品,更是對未來生活方式的引導,這是企業家。企業家是要挑戰創新,是對舊的元素重新組合,或者毀滅性創新。

    在成長的初期你可以是個商人,但你一定要從商人衍變進化到企業家的隊伍中去,要從企業家最后進化到普通一個社會人,在從普通社會人回歸到社會來。要知道你的財富,不是你的,是社會的。無論做官也好,企業家也罷,我們都應該追求一種社會價值的體現。

    對于企業家來說,財富到了一定的點,已經不起到一個表明身份和成功的作用。作為企業家,考慮的就不僅僅是賺錢,而是戰略問題。為什么巴菲特、比爾蓋茨、喬布斯這樣的企業家很偉大,因為他們真的不是為了自己賺錢了,他們更多的是在創造價值回饋社會。因此,大部分企業家的歸宿都是回歸到做慈善。

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    隨機讀管理故事:《三個賣狗人》
    一個父親想給女兒買一條狗,在這個城市里,有三個賣狗人。
    第一個賣狗人說:“你看這條狗很好,好像你女兒也挺喜歡的,1000塊錢,你好好再看一看。如果你喜歡呢,付1000塊錢就成交了。至于狗,你也看過了,你女兒現在挺喜歡的,至于說以后怎么樣,跟我就沒關系了。”
    父親搖了搖頭,走了。
    第二個賣狗人說:“你看這條狗非常好,是英國的純種狗,這種顏色的結合非常好,好像你女兒也挺喜歡,1000塊錢,這個價格也合適,我不敢確認你女兒明天是不是還會喜歡,所以你付我1000塊錢,你回去一周后,如果你女兒不喜歡了,只要你把狗狗抱回來,1000塊錢我就退給你。”
    父親有點心動,接著來到第三個賣狗人面前。
    第三個賣狗人說:“你女兒看起來挺喜歡的,但是我不知道你養沒養過狗?是不是會養狗?你女兒是不是真正喜歡狗?但她肯定喜歡這條狗,所以呢,我會跟你一塊把狗帶到你家,然后在你家找到一個最好的地方,搭一個狗窩,我會放足夠的食物給它,你可以喂一個星期,我還會教你怎么喂這條狗,然后一個星期以后我再來。如果你女兒仍然喜歡這條狗,這條狗也喜歡你女兒,那這時候我來收1000塊錢,如果你說不喜歡,或者你女兒跟這條狗之間沒有緣分,那我就把狗抱走,把你家打掃干凈,順便把味道全部清理干凈。”
    第三個賣狗人,簡直讓這位父親兩眼放光。這位父親很痛快地買了第三個人的狗,甚至沒有討價還價的想法。
    你可能經常在銷售圣經上看到這樣3句話:
    1、必須100%站在對方的角度,走進對方的世界,深入了解對方的內心對話;
    2、永遠不賣承諾,只賣結果!
    3、沒有營銷,只有人性!
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