周鴻祎：好口才是創業者的基本功

　　周鴻祎：今天聽了很多選手做他們的展示，可能有的人口才好，有的人口才不好但我希望每一位CEO，在這件事上一定要特別重視，一定要多加聯系，因為未來在企業發展不斷的過程中，需要不斷的融資，需要不但的推銷自己，無論是對于投資人對基金，有一天你上市要去路演，要對那些投資者，包括你在做銷售的時候，你要面對很多客戶，我覺得一個真正成功的企業家，他一定要學會把自己的思想梳理的很有邏輯，用很清晰的語言表達出來。

　　我們也很遺憾的看到，很多創業者很激動，往往容易犯兩個錯誤，第一從自己的角度出發，他只講自己才明白的術語，講自己才明白的邏輯。我的建議是，你要從聽眾的角度，從用戶的家度出發，應該想一想對方怎么能夠理解。

　　第二個是我們容易犯的錯誤是，很多人容易把自己說的事、做的事說的很大，任何偉大的事業都是做出來的，不是說出來的，說的再大沒有意義。我一直強調，大家寫商業計劃書，面對媒體、面對公眾投資人講自己的商業計劃，講自己企業的時候，遵循自己最簡單的原則，反復的用最直白的語言，不是講給別人聽的，也是講給自己員工聽，我們究竟發現了什么問題。我們的產品解決了什么問題，我們的產品給用戶創造了什么樣的價值，我們是瞄準市場什么樣的用戶，我們是怎么收費的，我們是怎么賺錢的。把這幾個最質樸的道理講清楚，這個產品偉不偉大，好不好，別人會做判斷。如果你連這些都說不清楚，要么陷在很大很空的偉大情懷當中，或者陷到很細的過程中講細節，投資人真的很難理解。投資人有一個基本判斷，口才可以不好，但反復講不清楚，說明你腦子里這件事不清楚。不是忽悠投資人，而是對自己講，對著自己練很多遍，到最后講清楚了，說明把自己的思維理順了，講解的過程是不斷梳理思路，不斷梳理策略的過程。

　　所以我們見很多投資人，我們都是給文文面子，在底下問這樣、問那樣的問題，而真正見投資人，投資人會給你很多挑戰，拿不到投資會很沮喪，其實換一種心態，見每一個投資人，不要看結果，把投資人看成磨刀石，不管他怎樣挑戰你，他的問題問的你啞口無言，回家就好好總結，怎樣下次不被他問住，怎樣下次會讓他滿意。你見30個投資人，哪怕30個投資人一個沒有給你投錢，但是通過他們的挑戰，能把自己的模式想的更清楚，能把自己的產品、自己的用戶定位想的最清楚，這就是最大的收獲。

　　所以今天我們有這么多的黑馬，我們可能因為表達的問題，因為溝通的問題，最后我們從50強里只評了11強，那些沒有評上的就不是黑馬了，這么短的時間做到很困難，沒有評上的不要失意，評上的不要得意，每一個黑馬認真反思一下，怎樣用幾句話把我的東西講清楚。千萬不要相信，我的事情特偉大，特復雜，就說不清楚，這話是假話，再偉大的事都是從一個簡單的點開始。

　　所以我拿一個故事做總結，大家知道FaceBook是今天互聯網最厲害的項目，Google最近做了一個Google家，在社區上去打FaceBook。今天我發了一個微博，Google家不太會成功，為什么？他們把這個東西做的太復雜，太完美，他們試圖要解決太多的問題，用一句話都說不清楚為什么用Google家，其實這樣一家有實力的公司他可能一樣做不成功。把這個想法變的簡單，簡單到自己幾句話都能說明白，你的員工一聽就愿意跟你干，你的客戶就愿意接受。FaceBook為什么這么活，絕對不是說成功之后胸懷天下，那都是馬后炮，FaceBook當時很簡單，美國的大學生，時間多、又閑，荷爾蒙多，大家需要做這樣一個東西，需要哈佛新進來的女生中有誰長的比較好看，大家選課的時候可以坐在一起。就這樣一個簡單的道理，聽完各位都想躍躍欲試，就這樣一個簡單的道理成就了世界上最牛的互聯網公司。

　　今天在座各位不要在意結果，今天你們沒有選上才是一個小小的挫折，如果一個人要創業，這點心理承受能力都沒有，才被三個評委或者幾個評委拒絕，這連失敗都談不上，真正見了三十家、五十家投資人，把自己的模式打磨的非常好，那才是真正的著眼點。今天我代表所有的評委向所有的評委表示感謝，也謝謝你們承受我們的挑戰。