認知浙商的三個維度

　　一、三個發展階段。

　　第一階段是“做人家不愿做的事”，即從事一些社會聲望和評價較低的職業，如擺地攤、補鞋、走街串巷收破爛等；

　　第二階段是“做人家不敢做的事”，即所從事的經營是當時政策所不允許的；

　　第三階段是“做人家做不了的事”，這一階段的創業對資金、人才、技術、管理水平的要求比較高，存在不少門檻。

　　二、“三代半”傳承。

　　第一代是30多年前開始創業的魯冠球(專欄)、徐文榮、沈愛琴等人，他們早在變革 開放政策實施之前，就已嘗試從商或經營企業。

　　第二代是上世紀80年代創業的浙商，比如1984年起步的南存輝(正泰集團)和胡成中(德力西集團)，1986年成立的傳化集團等，現在影響力大的浙商，大多數是這一時期出現的，在1988年憲法修正案首次明確“私營經濟”的法律地位之前，浙商創業還需要承擔一定的法律風險。

　　第三代是上世紀90年代開始創業的浙商群體，特別是在1992年鄧小平“南巡講話”后，涌現出了一批新興民營企業。

　　如果進一步劃分，還可以將第三代周期內1998年以后出現的馬云、孫德良為代表的新經濟網絡產業，歸為第四代浙商。

　　三、四大地域板塊。

　　即溫(州)臺(州)、寧(波)紹(興)、杭(州)嘉(定)湖(州)及浙中板塊。溫臺商人的流動性、遷徙性是浙商群體中最強的，他們還具有強烈的抱團意識和自我意識，他們所創辦企業的產業穩定性也是最強的，往往是朋友之間相互復制、代際之間進行傳承，其輕型化的產業結構特征則較為明顯，如眼鏡、打火機、皮鞋、服裝、低壓電器等，都是溫州輕工產品的典型代表。

　　寧紹商人的最大特征是機敏而務實、低調。其中紹興商人創辦的企業，往往產業規模比較大，末端產業比較少，產業組織化程度比較高。

　　杭嘉湖地區作為魚米之鄉、江南水鄉，生存壓力不大，所以當地浙商冒險意識相對較弱，選擇外出經商的人較少。但由于當地人受教育程度普遍較高，人口素質也相對較高，往往具有很強的發展后勁，企業密度也比較高。

　　浙中板塊，最典型的就是以義烏為核心的盆地地區，該板塊以義烏商人為代表，既有浙南溫臺商人的特征，又有浙北杭嘉湖商人的特點，總體而言，企業個體數量多，產品的輻射力很強，但本地大型企業較少，產品規模小，產業的流動性也不足。

　　換一個角度觀察，30多年來日益興盛的浙商，也有三大發展軟肋。

　　一是文化性的弊端。“寧為雞頭，不為鳳尾”的心態，使浙商形成了“人人做老板”的文化，這就導致一個原本可以做到10億元或數十億元規模的企業，往往一分為幾，難以做大。

　　二是不善于真正的合作。內部管理上，不少企業家只相信自己人，任人唯親唯熟，不善于引進職業經理人，即使引進也對其不放心、不放手；外部合作上，表現為缺乏產業協同，不少產業集群內部都存在嚴重的同質化競爭。

　　三是品牌創新意識比較弱。對以差異化和樹立品牌為特點的創新競爭還不夠積極，多數是本著拼價格的想法。

　　作者為浙商研究院副院長，夏燕燕采寫整理