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【曹修洪】產品需求分析與需求管理

不能滿足客戶需求、給客戶創造價值，再牛的技術也沒有價值。根據權威機構統計項目缺陷的56%來源于需求定義錯誤，80%的缺陷修復成本用于修復需求導致的錯誤，把技術變成金錢的不二選擇關注、鎖定、滿足市場需求...

【朱冠舟】 B2B大客戶開發與管理

【課程背景】大客戶是企業的核心資產，對大客戶的開發和獲取，早已成為B2B企業的競爭焦點，誰抓住大客戶并真正保留住大客戶誰就占領了競爭

【左鳳山】海外客戶市場開發的精準策略與談判

●國際市場開發及談判，因涉略不同國際跨文化習性與政經領域，故與國內操作有非常巨大差異，本質上來說也可稱之為完全不同的領域，如只以國內市場操作習性方式操作，會在前進過程當中遭遇重大挫折,本課程是實...

【趙生棟】 “生理-心理-靈魂”：營銷人員的心態和素質

“生理-心理-靈魂”：營銷人員的心態和素質》，本課程將幫你解決以上問題，了解銷售精英的八大積極心態、十種成功素質，掌握積極心態的四大步驟和六種方法、三類優良素質的八種培養途徑，幫助企業告別無腦營銷...

【高海友】催款策略及戰術技巧

課程收益了解欠款的幾種原因掌握規避欠款的發放掌握催款要賬的策略明確催款過程中的技巧和方法學習常用話術和溝通技巧課程學時1~2天課程方

【高海友】營銷心理學

【培訓老師】高海友【培訓課時】1~2天【培訓學員】銷售、市場【培訓形式】理論講解、案例分析、互動式參與式教學【課程大綱】一、客戶心

【史杰松】互聯網下企業大客戶營銷管理與深度開發方法

幫助客戶經理清晰全業務，全市場運營形勢下企業未來發展趨勢，深入理解目前的競爭形勢，明確全業務運營對客戶經理的機會與挑戰，幫助客戶經理建立客戶拜訪的五個步驟，需要注意的關鍵觸點，掌握每個步驟的方法...

【陳碩堅】客戶關系管理(CRM)與數據庫營銷

客戶關系管理是現代管理思想和現代計算機、通信、軟件等技術相結合的產物，它的基本思想是以客戶為中心，把有關市場和客戶的信息進行統一管理，實現共享，并通過數據倉庫、數據挖掘、商務智能等技術處理有關客...

【韓梓一】銀行網點開門紅－行外吸金既銀行產能提升

【課程背景】銀行業的競爭進入了多元立體式的競爭，利率市場化、存款保險制度、互聯金融、民營銀行、社區銀行、P2P等國家制度的不斷推出，

【劉飛】《獨孤求“拜”》--銷售拜訪與溝通技巧

約不到客戶?約到客戶見面以后很難建立信任？不知道如何向客戶進行提問？不知道如何激發客戶興趣從而讓客戶見你。見面以后不知道如何開場？每次挖需求以后，又不確定是不是客戶的真實需求，搞不清客戶的潛在需求...

【王越】電話銷售技能培訓

課程大綱：一、電話銷售的基本要求1 做銷售不要總是為了錢，心態決定業績2 電話量要大，沒有拜訪量一切都是空談3 找好客戶比談好一個客戶更

【劉飛】一線營銷人員的銷售技能提升,讓成交率倍增

一線營銷人員的銷售技能提升,讓成交率倍增，我們跟客戶短短的幾分鐘或者十幾分鐘的接觸，如何快速抓住客戶心里？如何快速的找到客戶的痛點并且放大。從而促使快速成交。是每個營銷人員非常關注的事情。本課程將...

【史杰松】互聯網+時代下的大數據營銷與應用

為什么阿里巴巴能在1個工作日發放貸款?為什么騰訊如此精準開展微信營銷?為什么順豐快遞的廣告投遞如此精準?原因是他們擁有強大的數據庫，因此在互聯網時代，在云計算的條件下，企業要實現精準營銷已絕非難事，...

【王文琭】云計算時代下的大數據營銷與應用

隨著云計算、物聯網、互聯網的高速發展，大數據技術和大數據應用在企業生產、營銷、管理等方面產生了巨大的作用，很多企業都開始布局構建私有的大數據平臺，開發大數據應用，利用大數據賦能企業，指導企業的營...

【韋東】九招制勝-銷售項目標準化

《九招制勝課程》是華為公司的經典內部學習課程，完整再現了中國民營企業在拓展集團客戶的“道、法、術、器”。其中，“道”包括系統學習 “解讀大客戶戰略”的思維方法，制定企業發展戰略匹配客戶發展戰略；...

【孫行健】狼性營銷

華為當年首創狼性營銷，就是認識到市場競爭乃至民族競爭的本質，將狼的戰斗精神引入了企業，打造了一支業界聞名的“華為營銷鐵軍”。在峰火狼煙的營銷戰實踐中，華為以小米加步槍的劣勢條件加狼性精神的優勢心...

【楊奕南】產品的游戲化設計-向游戲學習交互設計

1 互聯網產品經理與交互設計 2 讓人上癮的游戲 3 游戲化≠游戲 4 游戲化7要素

【喻旭】 3步玩轉社群營銷

消費者注意力在哪，你的錢就在哪！疫情期間，消費者培養了社群購物、觀看直播和短視頻的習慣，作為企業的我們該如何應對新的消費行為，擁抱

【崔小屹】互聯網時代的新媒體策略

主要學習內容：了解互聯網思維理解新媒體的重要作用掌握自媒體操作的要點通過實際操作體會自媒體的操作流程培訓方式：本課程采用立體的教學

【史杰松】企業營銷定位、策略與市場選擇

力圖反映中國頂級營銷管理者在互聯網時代和經濟全球化背景下，如何以全新的視野和系統方法研究顧客的價值觀念及其購買行為的變化，分析產業發展與競爭的演化規律，以科學與創新的營銷戰略和策略來滿足目標顧客...

【常興】九招制勝—海外集團大客戶營銷拓展實踐

“九招制勝課程”是一門海外戰略營銷課程。課程完整再現了華為公司在拓展海外集團客戶的“征途”。九招包括：一、解讀客戶發展戰略；二、集團客戶關系管理；三、發展教練；四、識別客戶需求；五、競爭對手分析...

【王程】渠道開發建設與業績裂變增長系統實戰

如何讓我們讓出的利潤換取更多的資金、人才、社會關系、場地等各類資源，渠道經銷商的選擇則是關鍵的關鍵。本課程從完全實戰的角度，以目的為中心，拋開空洞的理論，抓住問題的核心，讓企業的渠道人員從幾個關...

【孟慶祥】鐵三角飽和攻擊——華為營銷精華萃取

課程簡介一、課程亮點營銷是一項包含知識（Know edge）、技能（Ski ）、態度（Attitude）綜合工作。培訓通常也可劃分成這三種類型，即KSA

【左學榮】營銷創新與新媒體傳播

醍醐灌頂：除了幫助學員打通營銷創新策略思維的任督二脈，更重要的是能教會他們掌握新媒體時代營銷創新的思維技巧；優化作業：輸出營銷創新的方法論，優化企業的產品營銷的作業體制和評估體系提升營銷團隊作...

【許宏】專業價值營銷型產品經理的核心修煉

本課程主要是通過培訓師講授、案例分析、分組討論等對專業價值營銷型產品經理、學術推廣經理等的工作有一個相對全面的工作流程和方法的訓練與提升，并通過分析討論培訓企業的案例，對今后產品經理、學術推廣經...