周鴻祎年會演講：最大的敵人，是自己

大家要面對一個不可否認的事實，今天無線互聯網已經不是一個趨勢，而是一個現在進行時。今天公司還有很多的業務，大家覺得做得挺好，絕大多數人是看不到未來的，他們只會看到今天的好。但是，能夠從今天的好，看到未來我們面臨的挑戰，這才是最重要的。

傳統的PC互聯網已經成為過去完成時，甚至今天以手機為核心的移動互聯網也未必代表了未來。我們派了一些代表看了CES，CES指出了未來5--10年的未來是什么。是可穿戴、智能硬件、智能家庭、互聯網和汽車和其它設備的結合，未來我們所有能看到的東西，大到汽車、冰箱、彩電，小到一個插座、燈泡，包括你身上用得很多的東西，可能都會變成智能設備，而且是無時無刻的連接互聯網，互聯網會變成你身體的一部分，很多智能設備會變成你身體的器官。

那我們為這個未來做好了準備沒有？我想問大家這個問題，我也希望大家認真思考一下。

實話說，360從一個不起眼的安全軟件起家，能夠做到今天這樣的規模，我也非常感謝我們的團隊，我也很為大家感到驕傲。但是我們不能永遠躺在這種過去的成功之上。無線互聯網在發展，今年是4G元年，4G會迅速普及，Wifi的熱點也會越來越多，這些改變現在互聯網格局。在這種情況下，我們必須看到一個現實，360所擁有的PC的優勢對我們移動產品的支持，會減弱。

恐龍死在自己手里

今天一個創業企業，可能沒有我們有實力，但它最大的優勢是沒有任何的歷史包袱，可以專注在無線上，所有的產品一出生就是為無線設計的，他根本不需要考慮傳統的用戶群。

雖然我們看起來有4000多人，但是我們有很多過去的業務，這些業務支持了公司今天的發展，支持了公司今天的收入，而且我們對用戶有PC安全承諾，所以我們不得不花很多的精力放在傳統的PC業務上。但是，我們又面臨更大的挑戰，我們怎么樣才能建立新的團隊，怎么樣能夠匯聚更強大的力量，去做屬于未來的事情？

為什么很多大公司在面臨戰略轉折點，在行業發生變革的時候，被淘汰掉了？不是因為他們不努力，不夠聰明，沒有錢，恰恰是因為他們在轉折面前，已有的成功往往會變成他們特別大的包袱，甚至已有的經驗會束縛他們的思路。所以，我說死去的恐龍不是死在對手的手里，是死在自己的手里。

我們今天面臨的形勢，什么騰訊、百度的，坦率地說，雖然市場競爭很激烈，我并不懼怕任何競爭對手，我也從來不認為競爭對手有本事弄死我們。歷史上，從來沒有一個企業是被別人弄死的，企業都是死在面臨轉折點的時候，不能面對轉型，不能快速重啟。

無線互聯時代，要讓人看不懂在做什么

什么樣的公司會失敗？跟不上趨勢，跟趨勢背道而馳的公司會失敗。我們各個團隊，各個的同事，你們要想一想，在這樣一個新的無線互聯網的時代，不僅僅手機是無線互聯網的設備之一，未來各種各樣的智能設備、可穿戴設備會成為上網的主體，我們怎么樣才能把我們原來的用戶群成功地轉移到新的戰場？更重要的是，我們怎么樣才能在新的戰場，去理解新的游戲規則，建立獲取用戶的新方法？如果我們還是把自己當成一個傳統的PC互聯網的幾強之一，我們不能快速地從思想上去意識到這種轉型，這會是一個很大的問題。

在PC時代，我們能做出點成績，原因是運氣好。我們在做安全的時候，有人跟我們競爭嗎？其實傳統的互聯網公司都沒有看懂360為什么做安全，所以給了360幾年的時間去成長。我們的競爭對手是完全不懂互聯網的傳統殺毒廠商，我們用互聯網的思維跟傳統殺毒廠商打，完全是降維攻擊。當小米吹得這么響，我也講，小米有它做得不錯的部分，但事實是在很長時間，沒有競爭對手，因為大家都看不懂他在做什么，這就叫運氣。

但是今天，我們還能夠再把這種運氣再延續一遍嗎？今天我們在手機上做安全，我可以很坦率地告訴大家，最大不一樣是當年沒有人看得懂360在PC的策略，所以給了我們完成策略的時間。今天，無論是百度、騰訊，他們今年的策略就是完全跟隨和模仿360在安全上的策略。在今天的移動互聯網上，我們已經沒有了過去的這種優勢，我們面對的競爭對手都是互聯網里的巨頭，他們今天研究安全，把安全戰略放在國防的高度。我們做安全，是要做中國乃至全世界最大的安全公司，他們做安全目的就是要干掉360。所以，目前安全市場的競爭極其激烈，我們在手機市場上遠遠沒有當年在PC上這么遙遙領先，一個很重要的原因就是對手不會再給你留出充分的發展時間。

巨頭并非紙老虎

更重要的是，在過去的這幾年里，360一方面挑戰了巨頭的壟斷，給這個行業帶來了很多新鮮的感覺，也成功地改變了行業，但是任何事情都是一分為二的，從另外一個角度，我們不得不正視一個現實，我們其實警醒了巨頭，給了他們巨大的刺激，我們讓它們變得更加狼性，我們讓他們的動作更快了。當他們把自己的優勢真正的發揮起來，你會發現巨頭并非紙老虎，并非不堪一擊，他們畢竟有他們優勢的產品。

舉個最簡單的例子，微信不僅是給騰訊弄了一張船票，它現在簡直變成了騰訊的諾亞方舟。騰訊本來沒有無線戰略，但是有了微信之后，以微信為核心，開始把各種產品在微信上面捆綁各種產品。

不說我們，看阿里巴巴的馬云，已經很高興的要退休了，而且阿里巴巴要上市，是一個一千億美金以上的公司，淘寶和支付寶在每年的雙十一購物節可以取得相當好的成績，你可以看一看他們面對微信為什么會變得如此緊張，甚至不惜一切代價去推來往？因為微信不是像其他互聯網廠商做的普通產品，它占據了溝通的需求，當幾億用戶都在用的時候，他變成了一個新的平臺，一個新的入口，而且它占據了用戶相當長的時間。

我們不懼怕任何的競爭，也不懼怕這些對手，360本來就是跟這些互聯網巨頭一直在戰斗，但是戰略上藐視敵人，戰術上要重視敵人。面對這樣一種競爭態勢，大家想一想我們的選擇是什么？我們原來的那些打法是否還有優勢呢？

未來還會有更多“3Q大戰”

今天的形勢，比3Q大戰還要嚴峻。我們今天在無線上有兩款產品，暫時領先。能不能保持住這種領先，能不能拉大跟競爭對手的差距？如果我們做不好，我們會被對手反超。

時代變了，我們不能再寄希望于對手很愚蠢，事實上對手已經對我們的策略摸得很清楚，我們的人數跟對手比，資金實力跟對手比、管理帶寬跟對手比，實際上都是非常有限的。

雖然在戰略上我們可以藐視他們，但是在戰術上需要清醒過來，我們在無線互聯網上如果跟他們玩一樣的游戲規則，玩一樣的策略，我們就是跟他們拼體量、拼花錢、拼捆綁，我們并不占優勢。所以，我想問大家一個問題，我們還能做出什么產品，成為能夠擁有幾億用戶的產品？我覺得這是大家今年最大的挑戰，也是各個團隊要去考慮的，這可能是你的機會，看你能不能做到。

我再說一點，無線互聯網和PC互聯網最大的不一樣，手機的屏幕小，用戶對于頻繁的彈窗是非常反感的，手機上的點擊效果也非常差，而且這種軟件推薦的效果也相對比較差。所以，今天即使你有幾款APP用戶量比較大，如果我們老是夢想著做一個產品就當富二代、富三代，就靠著別人給我帶量下去，這種想法會變得越來越不現實。

在未來的無線互聯網上，我們這套游戲規則是不是還能繼續玩下去，這是我希望大家深思的又一個問題。

重啟

最近我也在花時間去反思、去思考，我認為現在我們到了一個轉折點。世界變了，行業變了，用戶的期望和習慣也變了。地球經歷過幾次大的生物滅絕，無論是氣候變暖還是變冷，無論是火山爆發，還是小行星的撞擊，最后活下來的動物不是個頭最大、最兇猛的，而是最能夠適應變化的。

我們怎么變化？我們怎么做到不Out？我們怎么才能不躺在過去的點點成績上，老是站在現在看過去，老是討論過去？我們怎么樣能夠成為一家擁有未來的公司？

所以，這次人力資源部問我說年會做一個什么樣的主題，我說了兩個字：一個是重啟，英文就是叫reboot，一個是突圍。我們是做安全的，電腦運行久了無論怎么樣做，都會變慢，到一定時候你一定需要重啟。為什么我用了一個非常負面的詞匯叫“突圍”？事實上，我說了今天的突圍不是突破百度、騰訊這幾家試圖構建聯盟，而是怎樣從我們過去的包袱當中突圍出來。我們怎樣能夠從2014年起不要老談我們祖先多少的榮耀。說句實話，特別是2013年，我有時候講話就不愛講了，因為一講就是免費殺毒，這都是哪一年的事了？我們干的這件事情，是很創新、牛掰，別人不敢干，但我們說了6、7年了，我們還要說下去嗎？你再說這些東西用戶有反應、有感覺嗎？大家只是出于客氣和對你的尊重，你是中國免費殺毒的開創者、締造者，但是今天用戶關心的是什么？

股票是一個能上、能下的東西，是一個數字的游戲，沒有任何公司的股價能夠永遠的漲，背后是什么？是投資人對你的期望，對你的期望是什么？不僅僅是你今天掙了多少錢，最重要的是你有沒有未來，有沒有創新能支持你未來的增長。

所以，今年年會的主題跟大家希望娛樂一把的心情一比，顯得稍微有一點沉重，但是我覺得為了讓360在下一個五年、十年，我們還能夠坐在這兒慶祝我們的成績，為了我們能夠贏得一個無線互聯網和下一個智能設備互聯網的未來，我認為我們從上到下，包括我們每一位普通的員工，包括我們每一個團隊的領導，包括我們的干部，大家都能夠認認真真的想一想我們今天面臨的挑戰。最大的敵人我認為是我們自己。