四種思路幫你抓住創業商機

“個性市場、綠色商機、女人和孩子、連鎖加盟”創業賺錢就要從這四組詞所相關的生意入手，是當今發財致勝的選擇。

思路一：凸現個性獨占市場

不可否認，現時的消費在不斷的升級，吃飯、穿衣、通訊的基本訴求從沒改變，但彰顯個性已是更新更高的消費主流和要求。而商機也正是附著在提供“個性選擇”上。

隨著市場環境的成熟和競爭的加劇，老老實實做傳統零售的空間已十分有限，幾年前流行的那種“跟風創業”更是已經鮮有市場。店鋪只有在追求個性張揚的努力中，才能吸引住顧客挑剔的眼光;只有擁有鮮明的個性化，才能使你的店鋪在殘酷的商業競爭中脫穎而出，在減少競爭的同時開拓發展空間。

個性店的概念最早起源于美國，流行于日本，意為風格獨特、更具專業化、創意鮮明的店鋪。目前在現有國內市場上，個性化概念可分為兩種，一種是商品個性化，主要是抓住時下消費者求變求新、標榜另類和時尚的特性，提供獨一無二的個性化商品，如本刊曾經報道的禮服定制、手繪皮具等;另一種是店鋪個性化，如強調咖啡文化的星巴克、提供精致生活用品的無印良品等，這些獨具個性的店鋪，從文化理念入手以博得消費者的認同感。

從這兩種概念劃分出發，值得借鑒的個性創業模式大致有如下兩種。

首先，DIY類店鋪是近年來走勢較為可喜的一種特有形式，從陶吧、銀飾吧到紙藝吧、花藝吧等等等等，DIY開始滲入到生活的方方面面。和一般店鋪不同的是，這些小型手工作坊提倡“DoItYourself”甚至“Enjoyityourself”的新消費理念，其賣點不是產品本身，而是制作產品的過程，這正是吸引人的地方，也是利潤的主要來源，從而也為經營留下了很多可以創意開發的余地。

其次，便是以個性化商品為主打的店鋪，如做專做精的海報館、派對用品專賣等等，基本以提供具有獨特創意的商品，滿足一部分追求個人風格、品味消費者的需求。個性化商品雖需與眾不同，但并不等于標新立異，其定義部分趨同于“小眾市場”商品，如何把握兼顧獨特性與實用性的尺度，則顯得尤為重要。

需要提醒的是，走個性化路線，需要創業者有獨特的思路和品味，對創業項目前景有充分的前瞻和預期，在選料、進貨、銷售的過程中，更要注意保持原創的獨特性。此外，個性化項目普遍的一個風險在于流行時限不長的問題，當個性不再個性，創業者就應當機立斷，快速做出調整。提高技術門檻減緩商機退燒的一個主要手段。

思路二：健康消費綠色商機

生活方式不僅讓消費升級，同時在消費需求的結構上也發生了巨大的變化。眼下，人們越來越追求生活質量，關注自身的健康狀況，都市中等以上生活水平的家庭對于保健投資比重漸趨上升。健康消費，已成為尋常百姓家庭消費中的一大熱點。而從綠色食品的熱銷到健身俱樂部、養生餐廳的興起，也都傳遞著這樣的信息：隨著國內居民健康意識的不斷提高，健康領域蘊藏著巨大的商機。

以在產業結構具有預示意義的美國為例，健康業在20年前并不存在，但今天健康業收益達到2000億美元，相當于美國整個汽車業收益的一半。

專家預計2000年至2010年美國在健康業的消費將由2000億增長至10000億美元，足有5倍的增長。這些收益來自為大眾提供令人更健康、更美麗、延緩衰老或預防疾病的產品等。

健康是一個寬泛的概念，而且從現有市場開發狀況而言，尚處于起步階段，這對于創業者而言，可以開辟和挖掘的錢“井”并不難找。但是，若要以健康為創業賣點，門檻卻不低。創業者首先自己要有健康生活的理念，了解健康消費市場的最新動態，并掌握一定的專業知識，例如，如開食療餐館要略懂中醫和營養學，而且必須對員工進行適當的學習 ，才能提供專業服務。其次，就前期投放資金量來看，以健康醫療業(包括藥房、中藥店或是藥妝店)為例，資金門檻都在300萬元以上。

因此，不難看到，雖然現在健康市場蠢蠢欲動，但比較浮于“健康”二字的表面，市場不規范，從業者參差不齊，其專業性、科學性受到置疑，也造成市場中鮮有主打健康的產業品牌問世。之于后來者，這也等同于在2007年留下了豐富的可供大展拳腳的天地。

思路三：女人孩子錢仍好賺

猶太人說，“賺女人和孩子的錢!”這一條創業金言經過時間的考驗依然屹立不倒，2006年亦是如此。不同的是，現在女人和孩子的消費興趣發生了些許變化。

有關調查顯示，70％的社會購買力來自女性。大到商場小到街邊店，消費的主力都是女性。以往創業老板多為男性，但從近年來參加各創業展的數據顯示，男性與女性創業意愿的比例已基本持平，因此女性創業意愿提高，也是女性概念店經營型態發酵的原因。

女人身上的商機無非與美麗有關，但與其他商機相比，大多數產業項目在經營業績上呈此消彼長的態勢，美麗產業的差異在于，在新的商機出現時，對于原有結構的沖擊并不明顯。舉例說明，從近二十年的女性消費熱點看，從服裝、化妝、美容瘦身、整容一路過渡著，但是新熱點的出現，對前者并不會產生沖擊，甚至有著相輔相成的效果。可見，這一市場是一個無限擴張的市場，對于創業者而言，對于后期經營能力考驗勝于前期項目選擇的判斷。

同時，從中國社科院公布報告顯示，子女教育消費已經超過養老和住房消費，成為居民儲蓄的最大目的。據估計，國內居民教育消費額每年約為2500億元。教育學習 市場正顯示出強勁的需求勢頭，特別在語言學習 、職業學習 、幼兒教育等領域，更是商機無限。以兒童文教業為例，根據統計資料，全國2歲至12歲的小朋友共有3350萬人，其中有超過二成的小朋友上才藝班，以每人每月平均花費1500元估算，每年市場規模就達120多億元，而2歲至6歲就讀幼兒園的小朋友約有1420萬人，以平均六成就學率估計，每月平均花費700元，每年市場規模就達700多億元。

思路四：加盟瞄準高門檻

連鎖加盟被很多創業者視為低門檻的創業捷徑。實則未必。

創業狀況調查顯示，選擇連鎖加盟創業的占到調查人數的32.5％，而打算投入創業資金在10萬元以上的僅為16.7％。這一誤區也正是撰寫本文需要將此獨立成段的一個重要原因。

加盟連鎖企業，投入不菲的加盟費和保證金，投資者主要圖什么?相信絕大多數投資者最為看重的就是品牌。

品牌是連鎖加盟的生命線，也是投資者付出加盟費后最大的回報。加盟費可以視作品牌價值的體現，看得更遠則是其背后的完善的管理和技術的成本。

由此，選擇高精門檻的加盟項目的優勢便很容易通過比較得出。

首先，高門檻項目為投資者篩選了更多的競爭對手，而在擇優錄取的少數同行者中，上乘的個人素質，在保證了其品牌成功的同時，也為自己的加盟行為降低了更多的風險。但是，需要特別注意的是，高門檻并不簡單的等同于高資金門檻。投資者在選擇加盟項目需甄別加盟費中的具體組成部分，如有較高比例用于投資設備，那么，你的投資很有可能是為設備生產商打工。

其次，高門檻很大程度上相對應的就是高知名度，對個人投資者來說，也許一輩子也無法擁有一個屬于自己的響亮品牌，800萬元叫價的肯德基，250萬元起板的麥當勞，雖然投入不菲，但一旦加盟成功就有一個全球網絡幫你做著宣傳，即使開張第一天也絕對不會擔心沒有人光顧。

最后，最為重要的是加盟者付出高額投資后獲得的“管理”和“技術”。連鎖品牌為何能取得成功，一套非常完備的管理解決方案和學習 系統是其殺手锏。與其低