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      2013年09月01日    熊莉 《成功營(yíng)銷(xiāo)》      
    推薦學(xué)習(xí): 百戰(zhàn)歸來(lái),再看房地產(chǎn) ;世界頂尖名校紐約大學(xué)地產(chǎn)學(xué)院、風(fēng)馬牛地產(chǎn)學(xué)院重磅推出。 項(xiàng)目專(zhuān)注于中國(guó)地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈模式創(chuàng)新和細(xì)分領(lǐng)域前沿實(shí)戰(zhàn),匯聚中美兩國(guó)最強(qiáng)師資,融入中國(guó)地產(chǎn)頂級(jí)圈層。 馮侖先生擔(dān)任班級(jí)導(dǎo)師,王石、潘石屹、Sam Chandan等超過(guò)30位中美兩國(guó)最具代表性的地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者、踐行者和經(jīng)濟(jì)學(xué)者聯(lián)袂授課。《未來(lái)之路——中國(guó)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者國(guó)際課程》>>
    前言
     
    近期,中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻界爆出大事件,硝煙四起。
     
    網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)發(fā)展4年來(lái),各個(gè)網(wǎng)絡(luò)視頻企業(yè)掙扎在版權(quán)和虧損的痛苦邊緣,在亂戰(zhàn)中找尋行業(yè)的生存和發(fā)展基因。正版視頻被擺到舉足輕重的位置,越來(lái)越受到企業(yè)的重視。各大視頻網(wǎng)站已經(jīng)磨刀霍霍,準(zhǔn)備向新一輪網(wǎng)絡(luò)視頻大戰(zhàn)發(fā)起進(jìn)攻。搜狐則早已占據(jù)高清、版權(quán)的視頻矩陣高地,在視頻戰(zhàn)國(guó)成功突圍。
     
    視頻營(yíng)銷(xiāo)迎來(lái)發(fā)展的最佳時(shí)期。伴隨網(wǎng)絡(luò)資源的整合運(yùn)用,基于消費(fèi)者洞察的創(chuàng)新營(yíng)銷(xiāo)案例層出不窮,《司馬TA呀》便是其中的典型代表。
     
    多元門(mén)戶(hù) 突圍視頻戰(zhàn)國(guó)
     
    盛夏剛過(guò),網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的熱度卻沒(méi)有任何消減,版權(quán)紛爭(zhēng)如秋風(fēng)掃落葉般來(lái)勢(shì)洶洶。9月15日,由激動(dòng)網(wǎng)、優(yōu)朋普樂(lè)和搜狐3家國(guó)內(nèi)新媒體版權(quán)擁有和發(fā)行方代表共同發(fā)起,聯(lián)合全國(guó)110家互聯(lián)網(wǎng)視頻版權(quán)各權(quán)利方共同創(chuàng)建“中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻反盜版聯(lián)盟”,更是將視頻網(wǎng)站推向了風(fēng)口浪尖。網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到關(guān)鍵階段,盈利模式、版權(quán)之爭(zhēng)、行業(yè)潛規(guī)則、行業(yè)機(jī)制以及發(fā)展方向等問(wèn)題涌上水面,我們不得不思考和尋覓引領(lǐng)這一行業(yè)健康發(fā)展的動(dòng)力基因。
     
    紛爭(zhēng)2009
     
    2009年對(duì)網(wǎng)絡(luò)視頻來(lái)說(shuō)并不太平,圍繞這一行業(yè)的各種紛爭(zhēng)使整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)硝煙彌漫。
     
    2009年被稱(chēng)作網(wǎng)絡(luò)視頻企業(yè)盈利元年。金融危機(jī)的影響以及網(wǎng)絡(luò)視頻成本投入與收益之間日益嚴(yán)重的剪刀差,使幾大視頻分享網(wǎng)站在未來(lái)一兩年內(nèi)再難融資,如果不能實(shí)現(xiàn)盈利,將面臨出局的危險(xiǎn)。“2009年,將逼出視頻盈利元年。”PPS總裁徐偉峰如是說(shuō)。
     
    2009年被稱(chēng)作真正的視頻營(yíng)銷(xiāo)元年。伴隨中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶(hù)數(shù)量的激增(2008年為2.3億人),以及網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大,網(wǎng)絡(luò)視頻運(yùn)營(yíng)商以視頻(廣告)營(yíng)銷(xiāo)為基礎(chǔ)的盈利模式逐漸清晰,視頻營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)迎來(lái)最佳時(shí)期。
     
    2009年被稱(chēng)作網(wǎng)絡(luò)視頻版權(quán)狙擊元年。雖然近年來(lái)國(guó)家對(duì)視頻網(wǎng)站的規(guī)范和網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)自律都有加強(qiáng),但版權(quán)問(wèn)題依然是橫亙?cè)诰W(wǎng)絡(luò)視頻企業(yè)發(fā)展道路上的最大障礙。誰(shuí)能最終突出重圍,值得期待。
     
     
    視頻戰(zhàn)國(guó)
     
    如果說(shuō)YouTube開(kāi)創(chuàng)了網(wǎng)絡(luò)視頻的先河,那么它在2006年10月被Google以16.5億美元收購(gòu)的“神話(huà)”,則催生了網(wǎng)絡(luò)視頻的大繁榮。那一年,中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)視頻企業(yè)也借助視頻分享這股顛覆性力量,在各類(lèi)風(fēng)投的資助下迅速成長(zhǎng)。
     
    六間房、土豆、優(yōu)酷、酷6等視頻分享網(wǎng)站以各自獨(dú)特的UGC(用戶(hù)自主創(chuàng)造內(nèi)容)模式吸引用戶(hù)。他們大多以用戶(hù)自主上傳自制內(nèi)容以及免費(fèi)分享為旗號(hào),鼓勵(lì)用戶(hù)上傳自制或其他視頻。視頻分享模式因?yàn)樨S富了網(wǎng)絡(luò)世界那些無(wú)厘頭、自我展示、自我宣泄、放松搞笑的文化因素而備受歡迎。
     
    門(mén)戶(hù)網(wǎng)站早已預(yù)料到網(wǎng)絡(luò)視頻企業(yè)的發(fā)展前景,紛紛開(kāi)啟各自的視頻戰(zhàn)略。2006年,搜狐通過(guò)直播德國(guó)世界杯,成為國(guó)內(nèi)第一家進(jìn)行國(guó)際性體育比賽版權(quán)視頻播出的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站;2006年年底,新浪推出“新浪播客”,斥巨資重點(diǎn)打造視頻分享產(chǎn)品;2007年,娛樂(lè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站Tom在線(xiàn)建立了TOM視頻中心,宣布將同上游內(nèi)容生產(chǎn)單位和下游渠道推廣商共同分享頁(yè)面視頻以及文字廣告收入;幾乎在同時(shí),騰訊網(wǎng)也公布“QQ視頻”進(jìn)行公測(cè);2008年,央視網(wǎng)因?yàn)楠?dú)享北京奧運(yùn)會(huì)轉(zhuǎn)播權(quán)益而備受業(yè)界關(guān)注,也因此迅速崛起,在視頻行業(yè)占據(jù)一席之地,并引發(fā)各界對(duì)版權(quán)視頻的大討論。
     
    一場(chǎng)視頻大戰(zhàn)已經(jīng)上演。如果說(shuō)2008年北京奧運(yùn)會(huì)之前,各大網(wǎng)絡(luò)視頻企業(yè)還停留在流量的爭(zhēng)奪上,那么奧運(yùn)會(huì)之后,以?xún)?nèi)容和版權(quán)為重點(diǎn)的爭(zhēng)奪愈演愈烈。因?yàn)閺?008年開(kāi)始,包括視頻分享鼻祖YouTube在內(nèi),全球網(wǎng)絡(luò)視頻都將影視點(diǎn)播作為戰(zhàn)略重心,以往用于吸引流量的UGC內(nèi)容被迅速邊緣化。國(guó)內(nèi)的視頻分享網(wǎng)站如優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng),也開(kāi)始紛紛向影視點(diǎn)播靠攏。而籠罩在網(wǎng)絡(luò)視頻企業(yè)頭上的版權(quán)陰影也因?yàn)閮?nèi)容爭(zhēng)奪的轉(zhuǎn)型漸漸清晰,版權(quán)成為突圍視頻戰(zhàn)國(guó)的戰(zhàn)略高地。
     
     
    明爭(zhēng)暗斗為版權(quán)
     
    當(dāng)初Google收購(gòu)YouTube時(shí),曾準(zhǔn)備了數(shù)十億美元的網(wǎng)絡(luò)版權(quán)費(fèi)用,這筆款項(xiàng)在2007年維亞康姆公司以“蓄意大規(guī)模侵犯版權(quán)”為由將其告上法庭時(shí)派上了用場(chǎng)。YouTube因此撤下了超過(guò)10萬(wàn)段涉及版權(quán)問(wèn)題的視頻內(nèi)容。
    在中國(guó),網(wǎng)絡(luò)視頻正引領(lǐng)人們享受視覺(jué)盛宴,經(jīng)典電影、電視劇可以不受時(shí)間、地點(diǎn)限制想看就看,版權(quán)保護(hù)的問(wèn)題也日漸凸顯出來(lái)。優(yōu)朋普樂(lè)總裁邵一丁曾表示:“盜版這種商業(yè)模式并不能帶來(lái)高額回報(bào)。”而一些以正版內(nèi)容為基礎(chǔ)的網(wǎng)站反而獲得豐厚的收益,比如美國(guó)的Hulu,通過(guò)正版內(nèi)容吸引了大量廣告主和付費(fèi)用戶(hù)。相反,大牌的YouTube現(xiàn)在卻因?yàn)橐袚?dān)巨額視頻帶寬費(fèi)用,又沒(méi)有獲得預(yù)期中的大量廣告收入,而背負(fù)每日 約150萬(wàn)美元的虧損。
     
    2009年,中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的“相互廝殺”皆圍繞版權(quán)問(wèn)題展開(kāi),斗爭(zhēng)向著明朗化的方向發(fā)展。1月,激動(dòng)網(wǎng)聯(lián)合近80多家版權(quán)方宣布聯(lián)合組建“反盜版聯(lián)盟”,將矛頭指向盜版視頻網(wǎng)站;7月,中國(guó)國(guó)際電視總公司對(duì)6家視頻網(wǎng)站提起162起訴訟,稱(chēng)它們盜播節(jié)目,索賠1620萬(wàn)元,同時(shí)樂(lè)視起訴迅雷,并將投放盜版視頻的廣告主也告上法庭;8月,央視網(wǎng)和鳳凰網(wǎng)攜手上海文廣、北京電視臺(tái)等成立網(wǎng)絡(luò)視頻版權(quán)保護(hù)聯(lián)盟;9月,“中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻反盜版聯(lián)盟”對(duì)優(yōu)酷、土豆、迅雷等主要視頻盜版網(wǎng)站提起訴訟,總計(jì)將向優(yōu)酷等索賠5000萬(wàn)??1億元,可口可樂(lè)公司旗下的美汁源品牌,也因在優(yōu)酷的盜版侵權(quán)影視劇頁(yè)面投放廣告,將被迫遭遇聯(lián)盟起訴。 
     
    在這一系列爭(zhēng)斗背后是事關(guān)網(wǎng)絡(luò)視頻企業(yè)的生存難題。“現(xiàn)金比媽媽還重要”,美國(guó)管理學(xué)大師艾爾·凱西在其回憶錄《凱西定律:現(xiàn)金第一》中指出了現(xiàn)金的重要性。對(duì)現(xiàn)今國(guó)內(nèi)的視頻行業(yè)而言,絕大部分公司正在被凱西定律所折磨。在融資難的情況下,沒(méi)有資金,很難維持高額的版權(quán)費(fèi)用,買(mǎi)不來(lái)正版,只好用盜版來(lái)吸引用戶(hù),卻嚇跑了廣告主,拉不來(lái)廣告,又陷入資金困境,這是一個(gè)惡性循環(huán)的怪圈。歸根結(jié)底,正版才是打破這一怪圈的有力武器,在這一點(diǎn)上,綜合門(mén)戶(hù)似乎更有把握。
     
     
    門(mén)戶(hù)“視”兵突擊
     
    風(fēng)行CEO羅江春說(shuō)過(guò):“視頻發(fā)展真正的天花板是門(mén)戶(hù)。”顯然,網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)已經(jīng)分化為“門(mén)戶(hù)”和“垂直”兩大陣營(yíng),視頻行業(yè)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)逐漸演變?yōu)殚T(mén)戶(hù)視頻和垂直視頻之間的戰(zhàn)爭(zhēng)。然而,多年來(lái)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)打拼的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站所擁有的歷史優(yōu)勢(shì),是垂直網(wǎng)站很難撼動(dòng)的。
     
    艾瑞咨詢(xún)曾經(jīng)在一份P2P分析報(bào)告中指出,視頻網(wǎng)站面臨兩大困擾:一是如何打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈,實(shí)現(xiàn)共同增值;二是如何在法律法規(guī)允許的前提下實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的最大化和多元化,滿(mǎn)足用戶(hù)需求,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶(hù)持續(xù)的吸引力。
    門(mén)戶(hù)網(wǎng)站介入視頻領(lǐng)域后,憑借強(qiáng)大的財(cái)力支持與上游內(nèi)容生產(chǎn)企業(yè)達(dá)成協(xié)議,購(gòu)入海量、正版的內(nèi)容,避開(kāi)了盜版之嫌,還能滿(mǎn)足各種年齡、群體用戶(hù)對(duì)于資訊、電影、電視劇、體育、新聞等多方面的需求,這正是門(mén)戶(hù)網(wǎng)站做視頻的最大優(yōu)勢(shì)所在。
     
    雖然六間房、土豆、優(yōu)酷、酷6、我樂(lè)等被稱(chēng)作視頻分享網(wǎng)站,其運(yùn)作和口號(hào)也盡量體現(xiàn)社區(qū)性質(zhì),但實(shí)際上,用戶(hù)更多是把他們當(dāng)作“看視頻”的地方,而不是交流的地方,這大概是這些網(wǎng)站的最大短板。相較于垂直視頻網(wǎng)站,門(mén)戶(hù)視頻具有以下幾大優(yōu)勢(shì):
     
    一、經(jīng)過(guò)多年發(fā)展,門(mén)戶(hù)網(wǎng)站已經(jīng)擁有成熟的網(wǎng)站體系,具有強(qiáng)大的資源整合能力和合作媒體。
     
    二、門(mén)戶(hù)積累了人力資源的優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)編輯具有豐富的視頻直播經(jīng)驗(yàn),特別是把視頻與現(xiàn)有的新聞?lì)愵l道整合起來(lái)能達(dá)到非常好的效果。從這個(gè)角度說(shuō),視頻新聞甚至成了門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的產(chǎn)品。
     
    三、手機(jī)用戶(hù)的興起,門(mén)戶(hù)相對(duì)于垂直網(wǎng)站更具備用戶(hù)優(yōu)勢(shì)。
     
    四、資金優(yōu)勢(shì)。目前中國(guó)現(xiàn)金擁有量最多的視頻網(wǎng)站僅有3000萬(wàn)美元的現(xiàn)金,這與門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的現(xiàn)金流相比,相差甚遠(yuǎn)。
     
    易凱資本CEO王冉也認(rèn)為,門(mén)戶(hù)視頻因?yàn)閾碛芯薮蟮牧髁浚约爸髁髅襟w的定位和成熟的廣告模式,很容易產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。視頻網(wǎng)站未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)將從技術(shù)、帶寬轉(zhuǎn)移到內(nèi)容方面,網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)需要耐心和長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光,如果能堅(jiān)持做3??5年投入,把更多資源用來(lái)豐富內(nèi)容,便有望創(chuàng)造奇跡。
     
    硝煙還未散盡,無(wú)論有錢(qián)沒(méi)錢(qián),各網(wǎng)絡(luò)視頻企業(yè)都在拼命。視頻行業(yè)的快速發(fā)展,或許可以等到有人宣布盈利,或許等來(lái)的是整個(gè)行業(yè)的雪崩。不管宿命如何,我們關(guān)心的是,在這場(chǎng)驚心動(dòng)魄的互聯(lián)網(wǎng)視頻化革命中,誰(shuí)將最終突圍?
     
    搜狐:找尋網(wǎng)絡(luò)視頻生存基因
     
    網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)正面臨大量“燒錢(qián)”卻沒(méi)有多少收益的尷尬,在經(jīng)歷過(guò)資本狂歡之后,網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)商們卻似喝了雪碧一般徹底來(lái)了個(gè)“透心涼”。在金融危機(jī)、再融資難題、版權(quán)糾紛等問(wèn)題的重壓之下,新一輪視頻爭(zhēng)奪戰(zhàn)圍繞傳媒展開(kāi),誰(shuí)先成功運(yùn)用視頻網(wǎng)站的媒體屬性,對(duì)其進(jìn)行新聞化運(yùn)作,誰(shuí)就將搶占視頻競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。
     
    與國(guó)外門(mén)戶(hù)網(wǎng)站發(fā)展不同的是,中國(guó)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站在發(fā)展過(guò)程中不斷將新興的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用作為一種業(yè)務(wù)模式納入到整體門(mén)戶(hù)運(yùn)營(yíng)之中,并且與媒體業(yè)務(wù)進(jìn)行整合化運(yùn)營(yíng),這種發(fā)展模式實(shí)現(xiàn)了對(duì)用戶(hù)的一站式互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),實(shí)現(xiàn)了多種業(yè)務(wù)平臺(tái)的融合,從而大幅提升了互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。門(mén)戶(hù)發(fā)展視頻正是這個(gè)道理,將這項(xiàng)新興的業(yè)務(wù)納入到整體運(yùn)營(yíng)當(dāng)中,充分利用門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的媒體屬性,給視頻發(fā)展插上助飛的翅膀。
     
     
    門(mén)戶(hù)出擊
     
    大浪淘沙之后,中國(guó)有影響力的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站所剩無(wú)幾,門(mén)戶(hù)網(wǎng)站告別了以短信、增值服務(wù)、游戲、即時(shí)通訊等拉動(dòng)盈利的時(shí)代,迎來(lái)了網(wǎng)絡(luò)廣告的重新崛起。業(yè)界一致認(rèn)為,互聯(lián)網(wǎng)的媒體特征越來(lái)越明顯,與傳統(tǒng)媒體的經(jīng)營(yíng)方式一樣,來(lái)自網(wǎng)絡(luò)廣告的收入將會(huì)占據(jù)行業(yè)總收入的半壁江山。在夯實(shí)基礎(chǔ)的前提下,門(mén)戶(hù)網(wǎng)站正在尋找更多的盈利突破口,視頻業(yè)務(wù)成為他們的集體目標(biāo)。
     
    美國(guó)著名互聯(lián)網(wǎng)研究機(jī)構(gòu)PiperJaffray的分析師薩法·拉什奇(Safa·Rashtchy)指出,視頻廣告將是網(wǎng)絡(luò)廣告的主要?jiǎng)恿ΑResearch艾瑞咨詢(xún)《2008??2009年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)發(fā)展報(bào)告》也顯示,2008年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到13.2億元,其中企業(yè)付費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到7.4億元,同比2007年增長(zhǎng)124.6%。而今年在整體廣告業(yè)務(wù)下滑的情況下,視頻廣告依然呈強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。
     
    作為門(mén)戶(hù)網(wǎng)站中的代表,搜狐視頻與垂直類(lèi)視頻分享網(wǎng)站不同的是,搜狐打破了“分享”的思路,除了提供高清、優(yōu)質(zhì)的版權(quán)視頻,還在原創(chuàng)視頻方面都有所突破,一些具備相當(dāng)人氣的原創(chuàng)節(jié)目開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò)走紅,如搜狐娛樂(lè)的綜藝類(lèi)節(jié)目《大鵬嘚吧嘚》等等。
     
    隨著UGC模式的邊緣化,各垂直類(lèi)視頻分享網(wǎng)站在資金和版權(quán)的雙重壓力下努力尋求轉(zhuǎn)型,土豆網(wǎng)在去年底直接購(gòu)買(mǎi)電視劇的版權(quán),推出黑豆高清視頻,今年初又推出廣告分成模式,56網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)現(xiàn)在紛紛試水針對(duì)用戶(hù)收費(fèi)的分成模式,試圖化解和版權(quán)方的矛盾。但這些舉措無(wú)疑都會(huì)加大網(wǎng)站本已很重的財(cái)政負(fù)擔(dān),有可能面臨無(wú)米之炊。這些問(wèn)題對(duì)于門(mén)戶(hù)網(wǎng)站來(lái)說(shuō),并不存在。
     
     
    搜狐開(kāi)辟新藍(lán)海
     
    中國(guó)的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站不再是傳統(tǒng)意義上單一的資訊播放器,門(mén)戶(hù)視頻也不僅僅是用戶(hù)“看視頻”的地方,而是用戶(hù)之間相互交流的平臺(tái),因?yàn)殚T(mén)戶(hù)還結(jié)合了垂直網(wǎng)站、博客網(wǎng)站、垂直門(mén)戶(hù)網(wǎng)站等的功能和特點(diǎn),其用戶(hù)粘性更大,濕度更強(qiáng),搜狐門(mén)戶(hù)便是如此。
     
    經(jīng)過(guò)11年發(fā)展,搜狐門(mén)戶(hù)已經(jīng)凝聚了以搜狐、ChinaRen、17173、搜狐焦點(diǎn)、搜狗五大各具特色的產(chǎn)品線(xiàn)為核心的矩陣合力,并且推出了以“整合、創(chuàng)新、體驗(yàn)”為核心的矩陣營(yíng)銷(xiāo)工具 M.A.T.R.I.X.。憑借多元化的內(nèi)容頻道,搜狐矩陣的合力營(yíng)銷(xiāo)威力正在凸顯。在多元化內(nèi)容基礎(chǔ)上,搜狐門(mén)戶(hù)矩陣在橫向上以搜狐首頁(yè)、新聞、娛樂(lè)、校友錄等Web1.0的內(nèi)容頻道為主體,縱向上以博客、圈子、社區(qū)等Web2.0的互動(dòng)產(chǎn)品為載體,多維度地向消費(fèi)者提供相關(guān)信息,并通過(guò)互動(dòng)交流進(jìn)行口口相傳,從用戶(hù)層面進(jìn)行產(chǎn)品推廣及宣傳,合力為廣告主帶來(lái)最為有效的營(yíng)銷(xiāo)幫助。對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō),搜狐門(mén)戶(hù)不再是單一的廣告投放媒介,而是承載了企業(yè)品牌建設(shè)公關(guān)宣傳和產(chǎn)品銷(xiāo)售促進(jìn)等多重任務(wù)的整合媒體。
     
    追隨廣告主的投放意愿,不難發(fā)現(xiàn),我們已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)“無(wú)娛樂(lè) 不營(yíng)銷(xiāo)”的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。從風(fēng)靡全球的“美國(guó)偶像”到“臺(tái)灣超級(jí)偶像”,再到“拿來(lái)主義式創(chuàng)新”的“超級(jí)女聲”在中國(guó)的火爆,我們似乎一夜之間進(jìn)入了全民娛樂(lè)的階段,媒體和商家都在發(fā)掘娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的“金礦”。
     
    搜狐正是憑借其豐富的產(chǎn)品線(xiàn)、豐厚的資金、流暢的媒體整合、全新的媒介形式,以M.A.T.R.I.X.營(yíng)銷(xiāo)工具為指導(dǎo),力圖打破娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)只有借鑒沒(méi)有創(chuàng)新、只有制作沒(méi)有創(chuàng)意、只有熱鬧沒(méi)有口碑、只有營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有共鳴的怪現(xiàn)狀,視頻營(yíng)銷(xiāo)將是搜狐門(mén)戶(hù)著力開(kāi)辟的新藍(lán)海。
     
     
    正版先鋒
     
    面對(duì)國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站內(nèi)容參差不齊、盜版猖獗的現(xiàn)狀,搜狐首先思考的是如何為廣告主營(yíng)造一個(gè)公正、安全、有效、創(chuàng)新、具有公信力的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),版權(quán)是必須要解決的頭號(hào)問(wèn)題。但是在這個(gè)需要燒錢(qián)、需要技術(shù)、需要媒體思路的行業(yè),要做到這點(diǎn)并不容易。暢游上市,為搜狐視頻發(fā)展提供了足夠的資金支持;技術(shù)驅(qū)動(dòng)為公司發(fā)展解決了高清的問(wèn)題,并節(jié)約了帶寬;多年媒體積累、電視與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的原創(chuàng)團(tuán)隊(duì),以及搜狐娛樂(lè)培養(yǎng)多年的媒體關(guān)系、明星關(guān)系和版權(quán)經(jīng)驗(yàn),使搜狐站在了行業(yè)前沿。
     
    搜狐董事局主席張朝陽(yáng)指出,網(wǎng)絡(luò)視頻正在成為互聯(lián)網(wǎng)的主流,在新的渠道革命前夜,搜狐把視頻的發(fā)展作為核心戰(zhàn)略之一,而為網(wǎng)民提供優(yōu)質(zhì)、正版的內(nèi)容是非常重要的戰(zhàn)略步驟,未來(lái)的傳媒格局必將是版權(quán)視頻的舞臺(tái)。
     
    作為最早涉足網(wǎng)絡(luò)視頻的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,搜狐憑借強(qiáng)大的資源、資金以及技術(shù)優(yōu)勢(shì),一開(kāi)始便搶占了高清版權(quán)視頻發(fā)展的制高點(diǎn)。2007年,搜狐率先推出搜狐視頻頻道(tv.sohu.com),通過(guò)與國(guó)內(nèi)百余家廣電媒體跨平臺(tái)合作,推出183家電視頻道全天候同步直播,900余檔電視欄目及100萬(wàn)條視頻新聞;2008年底,搜狐視頻推出了門(mén)戶(hù)網(wǎng)站第一個(gè)高清影視劇頻道,一開(kāi)始便高舉“版權(quán)視頻”的大旗,與來(lái)自電影、電視產(chǎn)業(yè)的機(jī)構(gòu)達(dá)成深入合作,通過(guò)合理利益分配不斷促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的成熟;近日,搜狐視頻又宣布了高清紀(jì)錄片頻道和法國(guó)電影專(zhuān)區(qū)的正式上線(xiàn),這意味著搜狐加快了向版權(quán)內(nèi)容拓展的步伐。
     
    然而,網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的盜版現(xiàn)象依然猖獗,僅靠搜狐的自律并不能掃除整個(gè)行業(yè)的污濁空氣,牽動(dòng)版權(quán)方、正版視頻網(wǎng)站、廣告主、視頻用戶(hù)等各方利益的版權(quán)問(wèn)題,必須由集體的力量來(lái)解決。
     
     
    視頻“正”當(dāng)時(shí)
     
    北京版權(quán)局副局長(zhǎng)王野霏認(rèn)為,知識(shí)產(chǎn)權(quán)不僅僅是法律問(wèn)題,還是非常重要的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題,對(duì)于產(chǎn)業(yè)而言,版權(quán)決定成敗。目前互聯(lián)網(wǎng)視頻版權(quán)保護(hù)的主要威脅來(lái)源于規(guī)模性、競(jìng)爭(zhēng)性網(wǎng)站,而不是“三無(wú)”網(wǎng)站。因此,在視頻行業(yè)打擊盜版的難度更加巨大。
     
    雖然正版力量一直在和盜版視頻作斗爭(zhēng),但中國(guó)盜版視頻網(wǎng)站四類(lèi)“潛規(guī)則”仍然在起作用,成為盜版的幫兇。例如雇傭大量“上傳手”冒充網(wǎng)民上傳,利用避風(fēng)港原則規(guī)避版權(quán)方的追究;購(gòu)買(mǎi)部分正版放在首頁(yè)作為偽裝;使用封閉海外IP的辦法規(guī)避歐美版權(quán)機(jī)構(gòu)的維權(quán);以正版需要有過(guò)程,必須慢慢發(fā)展和培養(yǎng)為托詞,付很少費(fèi)用。這些都是盜版視頻網(wǎng)站打擦邊球的伎倆。
     
    2009年9月15日,搜狐視頻聯(lián)合激動(dòng)網(wǎng)和優(yōu)朋普樂(lè)等3家國(guó)內(nèi)新媒體版權(quán)擁有和發(fā)行方代表,以及全國(guó)110家互聯(lián)網(wǎng)視頻版權(quán)各權(quán)利方共同創(chuàng)建了“中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻反盜版聯(lián)盟”,并將對(duì)優(yōu)酷等侵權(quán)網(wǎng)站提起訴訟。盜版視頻網(wǎng)站將付出高昂的代價(jià)。
     
    正義的號(hào)角已經(jīng)吹響,讓我們共同期待一個(gè)干凈、公正、安全的廣告環(huán)境。相信在不久的將來(lái),視頻網(wǎng)站會(huì)成為正版的天下。
    《司馬TA呀》的職場(chǎng)人生
     
    ——聯(lián)想揚(yáng)天借網(wǎng)絡(luò)輕喜劇巧植入
     
    以網(wǎng)絡(luò)視頻輕喜劇為核心,借助博客與視頻分享、娛樂(lè)原創(chuàng)節(jié)目、互動(dòng)活動(dòng)與產(chǎn)品官網(wǎng)等傳播平臺(tái),《司馬 TA 呀》從不同角度解讀職場(chǎng)生存法則,并將聯(lián)想V450巧妙植入其中。
     
    當(dāng)代年輕白領(lǐng)一族最熱議的話(huà)題莫過(guò)于職場(chǎng)生活,《杜拉拉升職記》的暢銷(xiāo)再次印證了這一點(diǎn)。聯(lián)想揚(yáng)天正是抓住白領(lǐng)族群在職場(chǎng)中的種種煩惱與困惑,以當(dāng)下最流行的職場(chǎng)生存法則“S.M.A.R.T.”(時(shí)尚、漂亮、睿智的代表)為起點(diǎn),與搜狐娛樂(lè)合作制作了互聯(lián)網(wǎng)首部職場(chǎng)輕喜劇《司馬TA呀》,并將V450筆記本的產(chǎn)品特性及品牌特征植入其中,完成了一次漂亮的整合傳播。
     
     
    職場(chǎng)流行“ S.M.A.R.T.
     
     《司馬TA呀》的男主角司馬是一名公司職員,為了應(yīng)對(duì)職場(chǎng)的種種壓力和煩惱,整天周旋于自以為是的上司“老夜”和不同性格的同事夏荷荷、星仔、無(wú)雙等人之間,從而發(fā)生了一個(gè)個(gè)輕松詼諧的小故事。《裁員風(fēng)波》、《“嬌”通法則》、《喜怒哀樂(lè)囧jiong》、《我的決定,我做主》等故事生動(dòng)再現(xiàn)了當(dāng)今職場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況,將“團(tuán)隊(duì)精神”、“溝通技巧”等職場(chǎng)人生哲理巧妙植入其中,從而吸引目標(biāo)受眾的持續(xù)關(guān)注。
     
     
    多元化情景體驗(yàn)
     
    《司馬TA呀》以網(wǎng)絡(luò)視頻輕喜劇為核心,借助博客與視頻分享、娛樂(lè)原創(chuàng)節(jié)目、互動(dòng)活動(dòng)與產(chǎn)品官網(wǎng)等傳播平臺(tái),從不同角度多元化解讀職場(chǎng)生存法則與聯(lián)想筆記本電腦產(chǎn)品之間的潛在關(guān)聯(lián),形成情景化體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境:
    在10集連續(xù)的小短劇中,《司馬TA 呀》將聯(lián)想揚(yáng)天 V450 筆記本的不同產(chǎn)品特性轉(zhuǎn)化為職場(chǎng)人生中的應(yīng)對(duì)技巧,消費(fèi)者在關(guān)注劇情的同時(shí)自然而然地認(rèn)同了聯(lián)想筆記本產(chǎn)品的價(jià)值。
     
    借助搜狐原創(chuàng)娛樂(lè)脫口秀《大鵬嘚吧嘚》節(jié)目,《司馬TA呀》深入解讀職場(chǎng)人生。《大鵬嘚吧嘚》的主持人大鵬,不僅是司馬的扮演者,還通過(guò)“最開(kāi)心的職場(chǎng)故事”、“最搞笑的竊聽(tīng)風(fēng)云”、“最香艷的斗爭(zhēng)”等節(jié)目在《大鵬嘚吧嘚》中解讀職場(chǎng)人生法則,這個(gè)過(guò)程又一次增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)《司馬 TA呀》的關(guān)注和期待。
     
    在每集《司馬TA呀》播出后,均有大量搜狐博友撰寫(xiě)博文提出意見(jiàn)和評(píng)論,這些評(píng)論被匯集起來(lái)與輕喜劇共同發(fā)表。不僅如此,網(wǎng)民還模仿《司馬TA呀》制作更富有創(chuàng)造性的主題歌曲以及視頻,從而形成了多元化的職場(chǎng)價(jià)值觀,進(jìn)一步加深了消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品及品牌的體驗(yàn)。
     
    同時(shí),《司馬TA呀》劇組推出網(wǎng)民選拔活動(dòng),聘請(qǐng)具有表演才能的熱心網(wǎng)友直接參與劇集拍攝并擔(dān)當(dāng)重要角色,滿(mǎn)足了互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)最直接的參與熱情。
     
    聯(lián)想產(chǎn)品的官方網(wǎng)站也通過(guò)《司馬TA呀》專(zhuān)區(qū)向網(wǎng)民敞開(kāi),以聯(lián)想揚(yáng)天V450筆記本為推廣重心,通過(guò)四格漫畫(huà)填詞征集等多種形式與網(wǎng)民互動(dòng),將前期網(wǎng)民對(duì)《司馬 TA 呀》的熱情與職場(chǎng)生存法則的討論最終匯聚到聯(lián)想揚(yáng)天V450筆記本電腦之上。
     
     
    成功運(yùn)用媒介屬性
     
    將一個(gè)網(wǎng)絡(luò)流行話(huà)題打造成一部流行短劇,將一則職場(chǎng)生存法則擬人化為一個(gè)虛擬人物,將一款I(lǐng)T產(chǎn)品附加上與消費(fèi)者生活工作相關(guān)的心理價(jià)值,聯(lián)想《司馬TA呀》傳播案例運(yùn)用了多種媒介的不同特性:
     
    首先,媒體傳播著重其影響力與權(quán)威性。《司馬 TA 呀》以及配合其制作的《大鵬嘚吧嘚》專(zhuān)輯,相比傳統(tǒng)的視頻分享內(nèi)容而言,具有更高的制作水平和更受信任的傳播平臺(tái),在傳播過(guò)程中能夠最大程度引發(fā)用戶(hù)關(guān)注并且引發(fā)情感共鳴,在引導(dǎo)網(wǎng)民輿論方面也發(fā)揮著重要作用。在這一平臺(tái)上將產(chǎn)品的關(guān)鍵特性植入到內(nèi)容之中比較安全、可靠。
     
    第二,運(yùn)用Web2.0 平臺(tái)提供多元化價(jià)值觀調(diào)和。在網(wǎng)民通過(guò)撰寫(xiě)博客、自制視頻分享內(nèi)容來(lái)參與《司馬TA呀》的職場(chǎng)生存觀討論的過(guò)程中,網(wǎng)民從信息接受者轉(zhuǎn)化為傳播者,更重要的是這種“傳播”還在原有內(nèi)容的基礎(chǔ)上遞加了新的價(jià)值觀表達(dá),在其他關(guān)注的網(wǎng)民看來(lái),這成為了一個(gè)越來(lái)越豐富的話(huà)題,而更豐富的話(huà)題必然具有更強(qiáng)的說(shuō)服力,從而進(jìn)一步提升消費(fèi)的興趣。
     
     
    司馬TA成熱點(diǎn)
     
    《司馬TA呀》引發(fā)了網(wǎng)民的持續(xù)關(guān)注,目前已經(jīng)播出8集,累計(jì)播放人數(shù)達(dá)到600萬(wàn),而百度的搜索結(jié)果已經(jīng)超過(guò)9萬(wàn)條。此外,網(wǎng)民根據(jù)原劇還制作出“山寨視頻”,這些視頻連同原視頻在優(yōu)酷、土豆、酷 6 等視頻分享網(wǎng)站被網(wǎng)民觀看超過(guò)百萬(wàn)次。
     
    同時(shí),《司馬TA呀》成為眾多IT產(chǎn)品社區(qū)的核心話(huà)題,“閑來(lái)無(wú)事,說(shuō)說(shuō)我那欠揍的老板”、“網(wǎng)絡(luò)熱播劇《司馬TA呀》第3集傳出夏荷荷緋聞”等帖子在網(wǎng)絡(luò)廣泛流傳。
     
    媒體也對(duì)《司馬TA呀》產(chǎn)生了濃厚的興趣,《新快報(bào)》、《北京晚報(bào)》、《北京商報(bào)》、《南方人物周刊》都對(duì)《司馬TA呀》進(jìn)行了報(bào)道,行走職場(chǎng)的S.M.A.R.T.原則被津津樂(lè)道,從而引發(fā)社會(huì)對(duì)《司馬TA呀》的又一輪關(guān)注。
     
    專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)
     
    CTR整合營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理 姚林
     
    《司馬TA呀》給人一種耳目一新的感覺(jué)。對(duì)聯(lián)想揚(yáng)天 V450 這款筆記本電腦的推廣,搜狐打破了過(guò)去簡(jiǎn)單的向消費(fèi)者告知的方式,在充分了解消費(fèi)者習(xí)慣和需求的基礎(chǔ)上,把產(chǎn)品的推廣融入到能夠吸引消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)輕喜劇當(dāng)中去,從而很自然地把消費(fèi)者感興趣的東西推薦給他們,取得了很好的效果。
     
    《司馬 TA 呀》采用連續(xù)劇方式播出,過(guò)程中受到白領(lǐng)歡迎,通過(guò)口碑傳遞,使得活動(dòng)能夠受到消費(fèi)者的持續(xù)關(guān)注。從一開(kāi)始,我們看不到這款筆記本電腦的推廣,產(chǎn)品信息早已融入短劇當(dāng)中,這是該案例的創(chuàng)新之處。
     
    這個(gè)案例反映出搜狐門(mén)戶(hù)廣度和深度相結(jié)合的優(yōu)勢(shì)。在這個(gè)網(wǎng)民數(shù)量巨大的平臺(tái)上,《司馬 TA 呀》吸引了受眾的積極參與,并保持了持續(xù)的關(guān)注,高數(shù)量、高質(zhì)量、高黏著度的網(wǎng)民保證了活動(dòng)的效果,從而發(fā)揮了門(mén)戶(hù)的整合營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。
     
     
    廣告主的聲音
     
     
    劉奚源:
     
    《司馬TA呀》的創(chuàng)新、創(chuàng)意和整合
     
    《司馬TA呀》的制作和傳播過(guò)程凝結(jié)了傳播理念、推廣方式和營(yíng)銷(xiāo)理念的創(chuàng)新,并且以消費(fèi)者洞察為創(chuàng)意出發(fā)點(diǎn),很好地帶動(dòng)了目標(biāo)受眾的參與熱情,在搜狐這個(gè)整合營(yíng)銷(xiāo)大平臺(tái)上,實(shí)現(xiàn)了各個(gè)環(huán)節(jié)的無(wú)縫鏈接,從而取得了出人意料的傳播效果。
     
     
    全面創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)理念
     
    首先是核心傳播概念的創(chuàng)新。搜狐的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)將職場(chǎng)規(guī)則“S.M.A.R.T.”巧妙地置換為“司馬TA”,并以此演繹出易于被消費(fèi)者接受的輕喜劇,巧妙的創(chuàng)意決定了這一營(yíng)銷(xiāo)案例的不同凡響。
     
    其次是推廣方式的創(chuàng)新。以職場(chǎng)輕喜劇為傳播主陣地,同時(shí)借助《司馬TA呀》主演大鵬所主持的成熟網(wǎng)娛節(jié)目《大鵬嘚吧嘚》,在網(wǎng)民間進(jìn)行深度二次傳播,再配合搜狐論壇上的話(huà)題引導(dǎo),通過(guò)網(wǎng)民之口,將“司馬TA”這個(gè)簡(jiǎn)單的傳播概念,衍生成一種全新的工作價(jià)值觀和一種職場(chǎng)潮流文化現(xiàn)象,并通過(guò)職場(chǎng)現(xiàn)象的深度討論,有層次地將傳播影響力一波接一波地?cái)U(kuò)散開(kāi)來(lái),搜狐在推廣方式的把控上很到位。
     
    第三是營(yíng)銷(xiāo)理念的創(chuàng)新。多年的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)網(wǎng)民需求的洞察,使得搜狐在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理念上一直處于領(lǐng)先地位,以?shī)蕵?lè)化的方式滿(mǎn)足網(wǎng)民娛樂(lè)需求,在這一過(guò)程中將聯(lián)想V450筆記本產(chǎn)品的形象自然滲透其中,便于消費(fèi)者的認(rèn)可和接受。
     
     
    創(chuàng)意基于消費(fèi)者洞察
     
    以往的營(yíng)銷(xiāo)策劃往往以產(chǎn)品為中心,從推廣產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)出發(fā),借助媒體向目標(biāo)群體發(fā)出企業(yè)主觀設(shè)定的概念和信息。而《司馬TA呀》系列劇卻是以消費(fèi)者洞察為創(chuàng)意出發(fā)點(diǎn)來(lái)推廣聯(lián)想V450筆記本。這個(gè)案例以職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中白領(lǐng)最關(guān)注的話(huà)題為每一集的中心,以“S.M.A.R.T.”這一職場(chǎng)規(guī)則為創(chuàng)意核心,為辦公室白領(lǐng)量身打造諧音輕喜劇《司馬TA呀》,以真實(shí)并喜聞樂(lè)見(jiàn)的劇情喚起共鳴,引發(fā)討論,聯(lián)想V450筆記本巧妙滲透其中,消費(fèi)者在主動(dòng)點(diǎn)擊、自愿?jìng)鞑ブ袑?duì)這款產(chǎn)品獲得廣泛的認(rèn)知,這是這一案例與以往最大的不同。
     
     
    真正的整合 無(wú)縫的鏈接
     
    《司馬TA呀》從聯(lián)想和搜狐開(kāi)始合作到第一集視頻上線(xiàn),前后只用了一個(gè)多月的時(shí)間,速度之快、質(zhì)量之高大大超出我們的意料。圍繞視頻傳播的相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)也設(shè)置得很好,這得益于搜狐豐富的產(chǎn)品線(xiàn)、專(zhuān)業(yè)的娛樂(lè)公司、過(guò)硬的節(jié)目團(tuán)隊(duì)和專(zhuān)業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)的通力配合,也體現(xiàn)出搜狐在資源調(diào)配上的高效率。這是一次真正的整合營(yíng)銷(xiāo),各個(gè)環(huán)節(jié)很好地實(shí)現(xiàn)了無(wú)縫鏈接,體現(xiàn)了搜狐團(tuán)隊(duì)的成熟和不俗的執(zhí)行力
     
     
    效果說(shuō)明一切
     
    《司馬TA呀》引起了網(wǎng)民的廣泛關(guān)注,視頻劇點(diǎn)擊量、論壇瀏覽及發(fā)帖量高。從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看,截止到現(xiàn)在,《司馬TA呀》輕喜劇已經(jīng)吸引了600多萬(wàn)人次的點(diǎn)擊觀看,論壇中主帖瀏覽量已過(guò)千萬(wàn),網(wǎng)友主動(dòng)發(fā)表評(píng)論已過(guò)百萬(wàn)。視頻推出后,很短的時(shí)間內(nèi),在百度上就有大量的網(wǎng)民主動(dòng)搜索,“司馬他”百度指數(shù)的峰值超過(guò)3000點(diǎn)的高點(diǎn),主動(dòng)搜索聯(lián)想V450的用戶(hù)每周有六七千人,一系列的衡量指標(biāo)充分說(shuō)明了營(yíng)銷(xiāo)效果。
     
    《司馬TA呀》系列劇除了在搜狐網(wǎng)站上引起反響外,在其他視頻網(wǎng)站上也是網(wǎng)民點(diǎn)擊觀看的熱門(mén)節(jié)目。更為重要的是,《司馬TA呀》引起了傳統(tǒng)媒體的關(guān)注,中央電視臺(tái)新聞?lì)l道和北京電視臺(tái)都將“司馬TA” 作為一種全新社會(huì)現(xiàn)象作了解讀,并提出了Work Hard 與Work Smart兩種價(jià)值觀的矛盾與碰撞。平面媒體如《三聯(lián)生活周刊》、《南方人物周刊》、《北京晚報(bào)》、《新快報(bào)》等都有大版面報(bào)道,說(shuō)明我們共同打造的概念確實(shí)具有新聞看點(diǎn)和社會(huì)爭(zhēng)議性,其影響之深遠(yuǎn)大大出乎我們的意料。
     
    另外,聯(lián)想V450筆記本電腦的實(shí)際銷(xiāo)售反饋也非常樂(lè)觀,銷(xiāo)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)預(yù)期。在對(duì)聯(lián)想商用產(chǎn)品體驗(yàn)店進(jìn)行的調(diào)研中,聯(lián)想V450筆記本的指名率已達(dá)到48%,產(chǎn)品認(rèn)知度迅速提升,對(duì)于“司馬TA”的概念認(rèn)可度也很高。許多消費(fèi)者到店面就是沖著這款筆記本來(lái)的,售賣(mài)效果很好。這些都說(shuō)明我們?cè)谶@一產(chǎn)品上所使用的營(yíng)銷(xiāo)策略是非常成功的。
     
     
    步步高“青花瓷”的完美搭檔
     
    通過(guò)在搜狐高清視頻的植入式營(yíng)銷(xiāo),“青花瓷”手機(jī)實(shí)現(xiàn)了對(duì)目標(biāo)受眾的深度影響。
     
    具有童話(huà)般夢(mèng)幻色彩的新型都市愛(ài)情喜劇《非常完美》正受到觀眾和網(wǎng)民熱議,同樣定位于時(shí)尚、年輕的都市女白領(lǐng)的步步高“青花瓷”音樂(lè)手機(jī)也在上市推廣中。擁有獨(dú)家《非常完美》視頻播放版權(quán)的搜狐借勢(shì)為“青花瓷”搭建了一個(gè)“完美”的視頻營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。
     
    選擇匹配資源
     
    步步高“青花瓷”音樂(lè)手機(jī)定位于時(shí)尚、年輕的女性消費(fèi)者,通過(guò)與搜狐高清視頻的植入式營(yíng)銷(xiāo)合作,實(shí)現(xiàn)了對(duì)目標(biāo)受眾群體的深度影響。
     
    在合作資源的選擇上,搜狐針對(duì)“青花瓷”手機(jī)消費(fèi)者的特征,選擇了2009年夏天的兩部熱映影片《非常完美》和《麥兜響當(dāng)當(dāng)》作為媒介主打。雖然這兩部影片形式完全不同,但觀眾群體卻非常一致,多為時(shí)尚、年輕的都市女白領(lǐng),所描寫(xiě)的題材與內(nèi)容也多與都市生活相關(guān)。不論是《非常完美》的大腕明星章子怡、范冰冰的加盟,還是《麥兜響當(dāng)當(dāng)》配音陣容中宋丹丹的精彩表演,均使兩部電影在公映前后獲得了巨大的媒體關(guān)注度和熱烈的市場(chǎng)反響。搜狐通過(guò)在影片前后的貼片廣告、影片專(zhuān)題的特約贊助和產(chǎn)品植入,將步步高音樂(lè)手機(jī)的品牌與產(chǎn)品形象與兩部影片進(jìn)行了完美的結(jié)合,讓都市女性觀眾在線(xiàn)欣賞高清晰大片的同時(shí)對(duì)步步高音樂(lè)手機(jī)與都市生活產(chǎn)生了強(qiáng)烈的關(guān)聯(lián)印象。
     
     
    借勢(shì)熱推聚人氣
     
    《非常完美》雖然備受關(guān)注,但是票房成績(jī)卻表現(xiàn)平平,因此,網(wǎng)絡(luò)視頻必然是觀眾關(guān)注的下一輪焦點(diǎn)。搜狐娛樂(lè)借勢(shì)對(duì)《非常完美》進(jìn)行打造,每日 硬廣軟文持續(xù)熱推,將沒(méi)有去院線(xiàn)的觀眾分流到搜狐視頻上來(lái),9月4日上線(xiàn)當(dāng)天,《非常完美》的觀看次數(shù)便突破70萬(wàn)。龐大的觀眾群保證了步步高“青花瓷”的傳播效果。
     
     
    娛樂(lè)專(zhuān)題鞏固營(yíng)銷(xiāo)成果
     
    搜狐利用互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)特的互動(dòng)特征,結(jié)合電影情節(jié)與步步高產(chǎn)品特色,開(kāi)設(shè)了“電影達(dá)人玩轉(zhuǎn)十一長(zhǎng)假”互動(dòng)娛樂(lè)專(zhuān)題,利用互動(dòng)活動(dòng)讓觀眾的觀影體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步升華。通過(guò)電影知識(shí)在線(xiàn)問(wèn)答、產(chǎn)品功能在線(xiàn)問(wèn)答等一系列簡(jiǎn)單且易于參與的“砸金蛋”小游戲,把觀眾在觀影過(guò)程中對(duì)步步高產(chǎn)品、品牌的體驗(yàn)“固化”下來(lái),進(jìn)一步提升了營(yíng)銷(xiāo)效果。
     
    廣告主點(diǎn)評(píng)
     
    作為2009年在娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)中大手筆投入的步步高手機(jī)而言,與搜狐高清視頻的合作僅僅是一個(gè)開(kāi)端,在成功贊助《非常完美》和《麥兜響當(dāng)當(dāng)》兩部搜狐版權(quán)高清大戲后,步步高還將與搜狐在《杜拉拉升職記》等一系列即將推出的都市時(shí)尚電影中進(jìn)行更加深入的合作,我們有理由相信互聯(lián)網(wǎng)高清版權(quán)視頻對(duì)受眾的精準(zhǔn)定位和互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的獨(dú)特功能必將為互聯(lián)網(wǎng)視頻營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)更新的發(fā)展前景。
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    隨機(jī)讀管理故事:《改變》
    一只烏鴉在飛行的途中碰到回家的鴿子。鴿子問(wèn):你要飛到哪?烏鴉說(shuō):其實(shí)我不想走,但大家都嫌我的叫聲不好,所以我想離開(kāi)。鴿子告訴烏鴉:別白費(fèi)力氣了!如果你不改變聲音,飛到哪都不會(huì)受歡迎的。

    境界思維:如果你希望一切都能變得更加美好,就從改變自己開(kāi)始。

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