一些難以突破的壁壘，使得很多鞋企在市場上處處“碰壁”，日子不再是象以前那么好過了！鞋業市場往往“三起三落”，“三起”即一些鞋業品牌能夠依起點、起步、起飛這個步驟實現企業的升級。另外，“三落”即“客戶回款落后”造成呆帳，“產品落后”造成不良庫存，“戰略思路包括其它 營銷管理 落后”，一些鞋企被這“三落”，弄得甚至血本無歸，被市場淘汰出局。原因到底是出在哪里？
市場需要破壁思維！
企業的原先優勢雖然是阻擋競爭者的“壁壘”，成為企業品牌發展的基礎，但行業或企業發展到一定階段的時候，一般的企業是無法建立強大的“壁壘”式營銷，更多的是模仿跟風，創新不夠，產品的生命周期越來越短，消費者的需求愈來愈難以搶占，市場如此“同質”卻不能“同享”，市場不再是“細分如金”，同質化的商業競爭中，你越來越難以擠入市場，有時就算你花費了大量的資源，也無濟于事。這時候，“壁”就成了“閉”，一遇到強烈競爭，優勢就會變成弱勢。
市場操作這么難，關鍵是你的戰略思維出現了問題，你沒有去發現市場的真正機會，你在夢想著“用老方法去爭奪新利潤”，你與強手之間的差距越來越明顯，甚至你面臨著出局的危險！
市場真的就沒有空缺了嗎？我說：不可能！在商戰中，企業首先不能輸在心態與思路上，也不能跌在執行上，這個問題必須弄清楚，整明白！
如何讓處于市場窘境里的你蓬“壁”生輝？如何做 營銷創新 上的捷足先登者，從而“破壁”而上？如何甩開競爭對手？如何實現企業營銷在根本性上的突破呢？
先理解何為破壁思維？
破，突破，破除（規定、習慣、思想）等，破在于變，變在于通。壁，就是墻或某些物體上作用象墻的部分，它往往形成一種壁壘-----對立的事物和界限。“壁”需要分解與突破，“壁”拆開即為“辟”、“土”，意思是開拓疆土，打破原來的領地，進入更新更大的范圍。
破壁思維就是破除不利市場創新發展的權威、傳統、束縛、規定、習慣、框架、平衡、定義、界限、經驗等等，移除守成，打破界限，創新發展，超越騰飛。
破壁思維就是辯證思維，搶占思維空缺，縱橫捭闔，強調找到世界的各種內在鮮活聯系，洞察事物的內外因，分析此因彼果，讓壁內與壁外互通、融合、混血、雜揉，轉化為新的統一體，為事物的發展開路。
為什么需要破壁思維？
破壁思維表現在自然、社會、思維等各種領域里，破壁思維無處不在，談破壁思維具有很大的現實意義。
在人類發展史上，每一次破壁，都是一次質的飛躍，一次創新的突破，一次大的翻身，如今共產黨領導下的二十一世紀的中國，更是與時俱進，需要破壁騰飛。
祖國在日新月異，關鍵在于破壁思維帶來的變革！
鄧小平南巡說道，變革 開放的膽子要大一些，敢于試驗，看準了的，就大膽地試，大膽地闖。他說，沒有一點闖的精神，沒有一點“冒”的精神，沒有一股氣呀，勁呀，就走不出一條好路，一條新路，就干不出新事業。正是這南巡，帶動了中國思維的變革，從此，南巡精神在中國大地滲透，轉化為中國人的富國新希望，“中國龍”正在世界的東方破壁而出！
國際間信息流動快速便捷，信息交流意義上的地球村正趨形成，破壁思維與世界是平的思維不謀而合，目前唯一的正確選擇：鏟子，而不是墻。“我們現在賣的，是洞見、直覺、靈感。我們賣有創意的解決方案，我們賣個性。現在我們專心做那種不能被數字化的事情。”心態不可以固步自封，不是大漢之下的夜郎國，而是找一把鏟子，不是筑墻，破壁生存，于平的世界里變中取勢，而不是過份地與眾一致地模仿，失去自己！如今的互聯網時代，許多的不可能已經變得可能了！
破壁思維強調融入更大的機會，中國入世以來，面對國際各種壁壘，我們不僅面壁自己，通過自我創新，加強品牌建設，同時考慮破壁出擊，熟悉東道國的社會、政治、文化、語言、法律、 人力資源 等國情，執行勞動、環保、社會保障和安全生產等東道國的法律、法規，提升自己在同行中的地位。與此同時，中國企業應努力融入當地的社會文化，因為不同的社會文化具有不同的時間觀、價值觀、工作目標和管理風格等。向世界要機會，以爭取更大的國際市場地位。
破壁營銷就是相信世界能被整合，這就是營銷大概念，放下營銷本身的權威，走進更為寬廣的思維世界，你會發現營銷的故事太博大很精彩！許多看似無聯系的東西被組合到了一起，成就了一個全新的成功市場，這就是思維整合的魅力！定位系統應用到鞋里，你想過沒有？定位系統裝置的鞋已經產生了。
破壁思維涉及到企業的戰略、理念、技術、團隊、組織、文化、營銷、市場等方面，力爭不同，打破行業目前逢唱必合、互借卻無力的同質做法，必須搶占戰略的制高點，破壁為之。
如何樹立破壁思維？
破壁思維強調一分為二，一分為二不是簡單的細分，如今的市場不再是細分如金，而是在原來的因素里加進差別和對立，打破原有，讓市場更完善更全面。
破壁思維強調不同，不要在同質市場里無效攀比，盲目模仿，應該在破壁中強調不同，樹立真我價值。
破壁思維提倡務實的創新，企業于不同的起點，壁壁突破，快速起步，向目標破壁起飛。企業最終成為市場的挑戰者和決勝者，這是做企業的方向。破壁營銷認為，企業根據自己的實際，起點，起步，起飛。此“三起”環環相扣，減低“三落”（“客戶回款落后”造成呆帳、“產品落后”造成不良庫存、“戰略思路包括其它營銷管理落后”造成的市場問題）帶來的市場風險。
破壁思維強調局部滾動帶動整體質變，猶如畫龍點睛，要做好最關鍵的部分，先讓一部人富起來，抓主帶次，最后達到共同富裕，做市場營銷也一樣，先讓某一個區域暴利，然后輻射全國，找到“星級市場”，然后“星星燎原”。
這里“破”有個量與質的過程：破壁的“壁”有大小之分，創新也有大小之別，每一次破壁，每一次創新，都能及時改變本企業在行業的排名地位，從立足市場的局部突破到建立行業的權威符號，破壁營銷能幫企業實現快速實現這一過程，這就是破壁營銷的速度，因此，在此消彼長的競爭中，企業更需要“破壁營銷”以求品牌的持續發展了。
破壁思維就是搶占思維空缺，搶占思維空缺應該這樣去理解：“搶占”，即“勇破”，就是與時俱進，珍惜心智資源，同時又是一種速度、進取精神和自信的心態等，是在市場實踐中低成本加速釋放企業資源取得成功的過程；“思維空缺”，即“智破”，我們不僅只賺產品制造上的辛苦錢，而且還要賺取戰略思維變革帶來的品牌增值過程，思維空缺是來源于一種與時俱進的客觀存在的反映，人的行銷意識總是容易滯后于市場實踐的過程，思維空缺埋藏著巨大的智慧資源，這個不可忽視！
破壁營銷強調以消費者的需求為出發點
分析破壁營銷給市場和消費者帶來的現實性好處,為搶占出擊市場作準備；消費者的購買力因社會和諧進步水漲船高，市場總在在變化，人們的未被實現的需求總是出現，因此，市場總是存在空缺地帶，有未被滿足的地方，在這個前提下，一個戰略新創意（搶占思維空缺）就是在這個地帶誕生，這個地方需要中國的企業去放大，即搶占思維空缺，去爭奪市場空缺地帶，滿足消費者更大的需求。
破壁營銷強調以人為本，需要一支高水準的強悍力的破壁智囊團，如何成為破壁斗士？他是富于挑戰，不作繭自縛，是敢于變革的人；他敏于思維，勇于解決問題。破壁智囊團是一個開放的系統，頭腦風暴式管理隨時可以激活內部的組織，以適應變化的市場。破壁智囊團的領導是一個企業甚至成為一個行業的標志性符號或者行業新利潤的領軍人物。
破壁思維在鞋業營銷中已是盡顯其威力了，內銷如如奧康集團的“無鞋鞋店”，紅蜻蜓的“運動皮鞋”，康奈集團的“女鞋限量 上市 ”和“全球同步上市”，國際貿易如康奈集團目前已在巴黎、紐約、米蘭等世界時尚商務圈，開設了康奈品牌專賣店，在俄羅斯烏蘇里斯克投資興建烏蘇里斯克經貿合作區項目，如此破壁國際市場的手筆，為中國制造發出更大的聲音！等等。它們都是同質化鞋業營銷下的另類創新與破壁的大手筆！還有不少大型鞋企醞釀“上市”來尋求新的破壁。
這個競爭激烈的時代，中小型鞋企還等什么，趕快讓破壁思維成為你引爆市場的突破點吧！
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