引爆市場的突破點：破壁思維

  　前言：破壁思維強(qiáng)調(diào)局部滾動帶動整體質(zhì)變，猶如畫龍點睛，要做好最關(guān)鍵的部分，先讓一部人富起來，活用抓主帶次，最后達(dá)到共同富裕，做 市場 營銷 也一樣，先讓某一個區(qū)域暴利，然后輻射全國，找到“星級市場”，然后“星星燎原”，進(jìn)而走光走俏全國市場，是這一過程，是搶占思維空缺的直覺創(chuàng)意，是“此物的他物”的辯證蝶變。
一些難以突破的壁壘，使得很多鞋企在市場上處處“碰壁”，日子不再是象以前那么好過了！鞋業(yè)市場往往“三起三落”，“三起”即一些鞋業(yè)品牌能夠依起點、起步、起飛這個步驟實現(xiàn)企業(yè)的升級。另外，“三落”即“客戶回款落后”造成呆帳，“產(chǎn)品落后”造成不良庫存，“戰(zhàn)略思路包括其它 營銷管理 落后”，一些鞋企被這“三落”，弄得甚至血本無歸，被市場淘汰出局。原因到底是出在哪里？
市場需要破壁思維！
企業(yè)的原先優(yōu)勢雖然是阻擋競爭者的“壁壘”，成為企業(yè)品牌發(fā)展的基礎(chǔ)，但行業(yè)或企業(yè)發(fā)展到一定階段的時候，一般的企業(yè)是無法建立強(qiáng)大的“壁壘”式營銷，更多的是模仿跟風(fēng)，創(chuàng)新不夠，產(chǎn)品的生命周期越來越短，消費(fèi)者的需求愈來愈難以搶占，市場如此“同質(zhì)”卻不能“同享”，市場不再是“細(xì)分如金”，同質(zhì)化的商業(yè)競爭中，你越來越難以擠入市場，有時就算你花費(fèi)了大量的資源，也無濟(jì)于事。這時候，“壁”就成了“閉”，一遇到強(qiáng)烈競爭，優(yōu)勢就會變成弱勢。
市場操作這么難，關(guān)鍵是你的戰(zhàn)略思維出現(xiàn)了問題，你沒有去發(fā)現(xiàn)市場的真正機(jī)會，你在夢想著“用老方法去爭奪新利潤”，你與強(qiáng)手之間的差距越來越明顯，甚至你面臨著出局的危險！
市場真的就沒有空缺了嗎？我說：不可能！在商戰(zhàn)中，企業(yè)首先不能輸在心態(tài)與思路上，也不能跌在執(zhí)行上，這個問題必須弄清楚，整明白！
如何讓處于市場窘境里的你蓬“壁”生輝？如何做 營銷創(chuàng)新 上的捷足先登者，從而“破壁”而上？如何甩開競爭對手？如何實現(xiàn)企業(yè)營銷在根本性上的突破呢？
先理解何為破壁思維？
破，突破，破除（規(guī)定、習(xí)慣、思想）等，破在于變，變在于通。壁，就是墻或某些物體上作用象墻的部分，它往往形成一種壁壘-----對立的事物和界限。“壁”需要分解與突破，“壁”拆開即為“辟”、“土”，意思是開拓疆土，打破原來的領(lǐng)地，進(jìn)入更新更大的范圍。
破壁思維就是破除不利市場創(chuàng)新發(fā)展的權(quán)威、傳統(tǒng)、束縛、規(guī)定、習(xí)慣、框架、平衡、定義、界限、經(jīng)驗等等，移除守成，打破界限，創(chuàng)新發(fā)展，超越騰飛。
破壁思維就是辯證思維，搶占思維空缺，縱橫捭闔，強(qiáng)調(diào)找到世界的各種內(nèi)在鮮活聯(lián)系，洞察事物的內(nèi)外因，分析此因彼果，讓壁內(nèi)與壁外互通、融合、混血、雜揉，轉(zhuǎn)化為新的統(tǒng)一體，為事物的發(fā)展開路。
為什么需要破壁思維？
破壁思維表現(xiàn)在自然、社會、思維等各種領(lǐng)域里，破壁思維無處不在，談破壁思維具有很大的現(xiàn)實意義。
在人類發(fā)展史上，每一次破壁，都是一次質(zhì)的飛躍，一次創(chuàng)新的突破，一次大的翻身，如今共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下的二十一世紀(jì)的中國，更是與時俱進(jìn)，需要破壁騰飛。
祖國在日新月異，關(guān)鍵在于破壁思維帶來的變革！
鄧小平南巡說道，變革 開放的膽子要大一些，敢于試驗，看準(zhǔn)了的，就大膽地試，大膽地闖。他說，沒有一點闖的精神，沒有一點“冒”的精神，沒有一股氣呀，勁呀，就走不出一條好路，一條新路，就干不出新事業(yè)。正是這南巡，帶動了中國思維的變革，從此，南巡精神在中國大地滲透，轉(zhuǎn)化為中國人的富國新希望，“中國龍”正在世界的東方破壁而出！
國際間信息流動快速便捷，信息交流意義上的地球村正趨形成，破壁思維與世界是平的思維不謀而合，目前唯一的正確選擇：鏟子，而不是墻。“我們現(xiàn)在賣的，是洞見、直覺、靈感。我們賣有創(chuàng)意的解決方案，我們賣個性?，F(xiàn)在我們專心做那種不能被數(shù)字化的事情。”心態(tài)不可以固步自封，不是大漢之下的夜郎國，而是找一把鏟子，不是筑墻，破壁生存，于平的世界里變中取勢，而不是過份地與眾一致地模仿，失去自己！如今的互聯(lián)網(wǎng)時代，許多的不可能已經(jīng)變得可能了！
破壁思維強(qiáng)調(diào)融入更大的機(jī)會，中國入世以來，面對國際各種壁壘，我們不僅面壁自己，通過自我創(chuàng)新，加強(qiáng)品牌建設(shè)，同時考慮破壁出擊，熟悉東道國的社會、政治、文化、語言、法律、 人力資源 等國情，執(zhí)行勞動、環(huán)保、社會保障和安全生產(chǎn)等東道國的法律、法規(guī)，提升自己在同行中的地位。與此同時，中國企業(yè)應(yīng)努力融入當(dāng)?shù)氐纳鐣幕?，因為不同的社會文化具有不同的時間觀、價值觀、工作目標(biāo)和管理風(fēng)格等。向世界要機(jī)會，以爭取更大的國際市場地位。
破壁營銷就是相信世界能被整合，這就是營銷大概念，放下營銷本身的權(quán)威，走進(jìn)更為寬廣的思維世界，你會發(fā)現(xiàn)營銷的故事太博大很精彩！許多看似無聯(lián)系的東西被組合到了一起，成就了一個全新的成功市場，這就是思維整合的魅力！定位系統(tǒng)應(yīng)用到鞋里，你想過沒有？定位系統(tǒng)裝置的鞋已經(jīng)產(chǎn)生了。
破壁思維涉及到企業(yè)的戰(zhàn)略、理念、技術(shù)、團(tuán)隊、組織、文化、營銷、市場等方面，力爭不同，打破行業(yè)目前逢唱必合、互借卻無力的同質(zhì)做法，必須搶占戰(zhàn)略的制高點，破壁為之。
如何樹立破壁思維？
破壁思維強(qiáng)調(diào)一分為二，一分為二不是簡單的細(xì)分，如今的市場不再是細(xì)分如金，而是在原來的因素里加進(jìn)差別和對立，打破原有，讓市場更完善更全面。
破壁思維強(qiáng)調(diào)不同，不要在同質(zhì)市場里無效攀比，盲目模仿，應(yīng)該在破壁中強(qiáng)調(diào)不同，樹立真我價值。
破壁思維提倡務(wù)實的創(chuàng)新，企業(yè)于不同的起點，壁壁突破，快速起步，向目標(biāo)破壁起飛。企業(yè)最終成為市場的挑戰(zhàn)者和決勝者，這是做企業(yè)的方向。破壁營銷認(rèn)為，企業(yè)根據(jù)自己的實際，起點，起步，起飛。此“三起”環(huán)環(huán)相扣，減低“三落”（“客戶回款落后”造成呆帳、“產(chǎn)品落后”造成不良庫存、“戰(zhàn)略思路包括其它營銷管理落后”造成的市場問題）帶來的市場風(fēng)險。
破壁思維強(qiáng)調(diào)局部滾動帶動整體質(zhì)變，猶如畫龍點睛，要做好最關(guān)鍵的部分，先讓一部人富起來，抓主帶次，最后達(dá)到共同富裕，做市場營銷也一樣，先讓某一個區(qū)域暴利，然后輻射全國，找到“星級市場”，然后“星星燎原”。
這里“破”有個量與質(zhì)的過程：破壁的“壁”有大小之分，創(chuàng)新也有大小之別，每一次破壁，每一次創(chuàng)新，都能及時改變本企業(yè)在行業(yè)的排名地位，從立足市場的局部突破到建立行業(yè)的權(quán)威符號，破壁營銷能幫企業(yè)實現(xiàn)快速實現(xiàn)這一過程，這就是破壁營銷的速度，因此，在此消彼長的競爭中，企業(yè)更需要“破壁營銷”以求品牌的持續(xù)發(fā)展了。 
　　破壁思維就是搶占思維空缺，搶占思維空缺應(yīng)該這樣去理解：“搶占”，即“勇破”，就是與時俱進(jìn)，珍惜心智資源，同時又是一種速度、進(jìn)取精神和自信的心態(tài)等，是在市場實踐中低成本加速釋放企業(yè)資源取得成功的過程；“思維空缺”，即“智破”，我們不僅只賺產(chǎn)品制造上的辛苦錢，而且還要賺取戰(zhàn)略思維變革帶來的品牌增值過程，思維空缺是來源于一種與時俱進(jìn)的客觀存在的反映，人的行銷意識總是容易滯后于市場實踐的過程，思維空缺埋藏著巨大的智慧資源，這個不可忽視！
破壁營銷強(qiáng)調(diào)以消費(fèi)者的需求為出發(fā)點
分析破壁營銷給市場和消費(fèi)者帶來的現(xiàn)實性好處,為搶占出擊市場作準(zhǔn)備；消費(fèi)者的購買力因社會和諧進(jìn)步水漲船高，市場總在在變化，人們的未被實現(xiàn)的需求總是出現(xiàn)，因此，市場總是存在空缺地帶，有未被滿足的地方，在這個前提下，一個戰(zhàn)略新創(chuàng)意（搶占思維空缺）就是在這個地帶誕生，這個地方需要中國的企業(yè)去放大，即搶占思維空缺，去爭奪市場空缺地帶，滿足消費(fèi)者更大的需求。
破壁營銷強(qiáng)調(diào)以人為本，需要一支高水準(zhǔn)的強(qiáng)悍力的破壁智囊團(tuán)，如何成為破壁斗士？他是富于挑戰(zhàn)，不作繭自縛，是敢于變革的人；他敏于思維，勇于解決問題。破壁智囊團(tuán)是一個開放的系統(tǒng)，頭腦風(fēng)暴式管理隨時可以激活內(nèi)部的組織，以適應(yīng)變化的市場。破壁智囊團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)是一個企業(yè)甚至成為一個行業(yè)的標(biāo)志性符號或者行業(yè)新利潤的領(lǐng)軍人物。
破壁思維在鞋業(yè)營銷中已是盡顯其威力了，內(nèi)銷如如奧康集團(tuán)的“無鞋鞋店”，紅蜻蜓的“運(yùn)動皮鞋”，康奈集團(tuán)的“女鞋限量 上市 ”和“全球同步上市”，國際貿(mào)易如康奈集團(tuán)目前已在巴黎、紐約、米蘭等世界時尚商務(wù)圈，開設(shè)了康奈品牌專賣店，在俄羅斯烏蘇里斯克投資興建烏蘇里斯克經(jīng)貿(mào)合作區(qū)項目，如此破壁國際市場的手筆，為中國制造發(fā)出更大的聲音！等等。它們都是同質(zhì)化鞋業(yè)營銷下的另類創(chuàng)新與破壁的大手筆！還有不少大型鞋企醞釀“上市”來尋求新的破壁。
這個競爭激烈的時代，中小型鞋企還等什么，趕快讓破壁思維成為你引爆市場的突破點吧！

 

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