O2O商業模式試水解電商傳統渠道雙難題

萬達集團董事長 王健 林與阿里巴巴集團董事會主席馬云設過一個賭局：2022年，如果電商在中國 零售 市場的份額占到50%，王健林給馬云1億元，反之馬云給王健林1億元。

兩人賭的是電商和傳統渠道的未來。到底誰會贏？這個話題，做電子商務的關注，傳統商業領域的人士同樣在意。昨日，杭州部分電子商務界人士又討論起了這個話題，覺得何必爭高下，可以通過“融合”的方式雙贏，比如用時下熱門的O2O模式（即online to offline，將線下商務的機會與互聯網結合在一起，讓互聯網成為線下交易的前臺）。

杭州電子商務協會會長、盤石董事長田寧，對馬云、王健林的賭局是這么看的：“在市場經濟條件下，兩者不可能出現誰消滅誰，誰取代誰，而是出現一種新的共融的局勢。”

如何通過“共融”實現雙贏？有些人嘗試過，但覺得難度實在大。董超是杭州梅家塢的“茶二代”，對于茶葉的 銷售 有過自己的嘗試。“（我們那里）龍井茶的銷售，主要還是傳統渠道，賣給茶商和自己的一些老顧客。

做得好的就是自己做品牌，到外面去開專賣店。”董超說，這兩三年里網上的茶葉帶來的沖擊越來越大，他也嘗試過開網店賣茶葉。“但現在來看，最多也只是個品牌形象店罷了，占整個銷量的比重其實很小。”

電商與傳統渠道之間的“交融”難度巨大，但一些行業大佬卻越來越迎難而上了。昨天的討論中，大家又饒有興致地提到了：今年，蘇寧電器更名蘇寧云商，整合線下實體1700多家門店，實現“線上+線下+服務”并行；阿里巴巴和銀泰百貨合作，推出中國智能 物流 骨干網，整合線下資源，來推動線上銷售。

杭州天暢網絡科技有限公司董事長郭羽昨天說，現在打動他的，是電商與傳統渠道之間的O2O 商業模式 。

郭羽舉了個例子，工廠100元的衣服，到終端賣到1000元，廠家還未必賺到錢，這究竟怎么了？“走傳統銷售渠道的企業如今越來越困難，需要找到一種好的商業模式，而電商是一種趨勢，兩者可以共融。”他說，他們打造了網批網，就是希望做這方面的探索，通過一個線上平臺和兩個線下服務中心，打通服裝業從生產到批發，到線上線下銷售的全產業鏈。

成功運作了杭州四季青服裝批發市場“四季星座網絡供貨模式”的鐘惠國，是郭羽的合作伙伴。對服裝產業很有了解的他做了分析，“服裝生產商既想在各大批發市場、門店等傳統渠道賣，又想在電商渠道銷售；品牌商很想少花錢就能快速鋪貨到線下和線上渠道；各地的批發商沒精力開網店，但也想通過電商大批量走貨，同時還想輕松打入外地的批發市場；大量服裝店主最想不出門就能以一件起批的方式，以出廠價或批發價從廠家或全國批發市場進貨……生產鏈中的每一個環節，最好通過一個平臺，來實現O2O商業模式。”他認為，通過這種模式，可以更高效地整合服裝產業各種資源。