職業(yè)經(jīng)理人是內(nèi)銷(xiāo)的雙刃劍

    外貿(mào)企業(yè)啟動(dòng)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，引入 職業(yè) 經(jīng)理人 是最常用的人才策略。期望借助職業(yè)經(jīng)理人以往的經(jīng)驗(yàn)和資源快速切入市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的迅速增長(zhǎng)。

    外貿(mào)企業(yè)聘用職業(yè)經(jīng)理人，不要將職業(yè)經(jīng)理人作為內(nèi)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)的法寶，中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍尚不成熟，引入職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)謹(jǐn)慎。雖然職業(yè)經(jīng)理人的方法、資源和理念，會(huì)讓內(nèi)銷(xiāo)比較快速地走上軌道，但是多數(shù)職業(yè)經(jīng)理人會(huì)成為內(nèi)銷(xiāo)業(yè)務(wù)中的“鯰魚(yú)”，他們給內(nèi)銷(xiāo)的貢獻(xiàn)往往是一個(gè)方面或者一個(gè)階段，難以成長(zhǎng)為真正的“鯊魚(yú)”。面對(duì)這樣的現(xiàn)象，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該有“交學(xué)費(fèi)”的心態(tài)。

    一項(xiàng)關(guān)于中國(guó)民營(yíng)企業(yè)使用職業(yè)經(jīng)理人的調(diào)查報(bào)告顯示，職業(yè)經(jīng)理人擔(dān)任民營(yíng)企業(yè)高層管理位置的成功率不足23%，擔(dān)任民營(yíng)企業(yè)中層管理位置的成功率不足37%。所以，我們經(jīng)常看到的是職業(yè)經(jīng)理人總在不斷地跳巢。

    外貿(mào)企業(yè)選擇內(nèi)銷(xiāo)職業(yè)經(jīng)理人，大多會(huì)從同行的大公司或者外資企業(yè)挖，并非這些職業(yè)經(jīng)理人都不優(yōu)秀，即使外貿(mào)企業(yè)老板與不少職業(yè)經(jīng)理有相見(jiàn)恨晚的感覺(jué)，但是他們之間的的“蜜月期”總是很短暫。從外貿(mào)企業(yè)方面看，主要有以下幾個(gè)原因：

    ·原有外貿(mào)業(yè)務(wù)體系與內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的操作模式大相徑庭，職業(yè)經(jīng)理人的進(jìn)入需要較長(zhǎng)適應(yīng)期；

    ·原有外貿(mào)企業(yè)的文化，職業(yè)經(jīng)理人很難適應(yīng)他們的文化，導(dǎo)致雙方的不滿(mǎn)意；

    ·外貿(mào)企業(yè)老板花了很大代價(jià)，請(qǐng)來(lái)職業(yè)經(jīng)理人，往往對(duì)他們期望過(guò)高，一旦沒(méi)有快速達(dá)到目標(biāo)，會(huì)對(duì)職業(yè)經(jīng)理人產(chǎn)生質(zhì)疑；

    ·企業(yè)的權(quán)力斗爭(zhēng)，如果外貿(mào)企業(yè)老板不能很好協(xié)調(diào)，權(quán)力斗爭(zhēng)的犧牲品，往往就是職業(yè)經(jīng)理人。

    優(yōu)秀的企業(yè)對(duì)職業(yè)經(jīng)理的選擇和應(yīng)用，有一套成熟的理念和使用方法，這是外貿(mào)企業(yè)引入內(nèi)銷(xiāo)職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)該關(guān)注的。

    德隆雖然因?yàn)?資本運(yùn)營(yíng) 導(dǎo)致全面崩盤(pán)，但是德隆曾經(jīng)快速發(fā)展中，職業(yè)經(jīng)理人的作用不可忽視，德隆是一個(gè)非常善于使用職業(yè)經(jīng)理人的公司。

    ·首先，德隆不把職業(yè)經(jīng)理人僅作為人才，更作為公司的無(wú)形資本——人力資本；

    ·注重職業(yè)經(jīng)理人的工作環(huán)境創(chuàng)造，并充分認(rèn)可職業(yè)經(jīng)理人的社會(huì)地位；

    ·將職業(yè)經(jīng)理人的激勵(lì)劃分為三個(gè)部分：短期激勵(lì)、長(zhǎng)期激勵(lì)和特殊激勵(lì)。短期激勵(lì)是當(dāng)年的業(yè)績(jī)考核；長(zhǎng)期激烈是公司期權(quán)的激勵(lì)；特殊激勵(lì)是實(shí)行合伙人制；

    ·聘用職業(yè)經(jīng)理人，以公司發(fā)展?fàn)顩r為依據(jù)，不做盲目引進(jìn)；

    ·對(duì)職業(yè)經(jīng)理人實(shí)施人性化的管理，允許職業(yè)經(jīng)理人犯錯(cuò)誤，并加以必要約束和防范，把職業(yè)經(jīng)理人納入到公司的事業(yè)目標(biāo)中；

    ·從 企業(yè)戰(zhàn)略 發(fā)展的高度甄選、聘用職業(yè)經(jīng)理人；避免因決策不當(dāng)造成金錢(qián)和人力資本的浪費(fèi)，貽誤企業(yè)的發(fā)展。

    我們很難讓一個(gè)企業(yè)來(lái)適應(yīng)職業(yè)經(jīng)理人，即使外貿(mào)企業(yè)要進(jìn)行公司轉(zhuǎn)型，但絕非一蹴而就的。
所以，職業(yè)經(jīng)理人對(duì)企業(yè)的適應(yīng)就更加重要，如果不能很好適應(yīng)，職業(yè)經(jīng)理人無(wú)疑是雙刃劍。在帶來(lái)內(nèi)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)思路和方法的同時(shí)，也可能帶來(lái)創(chuàng)造性破壞。

    1、不能成長(zhǎng)為公司的核心

    職業(yè)經(jīng)理人很容易成為內(nèi)銷(xiāo)的過(guò)渡角色，而不能進(jìn)入“鯊魚(yú)”角色。建立職業(yè)經(jīng)理人自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)中不可缺的猛將，如果不能達(dá)成這樣角色的轉(zhuǎn)變，會(huì)被黯然淘汰，也會(huì)耽誤市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

    2、樂(lè)衷于公司的政治斗爭(zhēng)

    一些職業(yè)經(jīng)理人會(huì)不知覺(jué)地進(jìn)入到公司政治漩渦，特別是與外貿(mào)企業(yè)那些資深元老之間，這樣的斗爭(zhēng)很多時(shí)候會(huì)非常激烈。公司政治是公司內(nèi)耗的無(wú)底洞，破壞性極其之大。

    3、風(fēng)頭主義，個(gè)人品牌至上

    很多職業(yè)經(jīng)理人好表現(xiàn)個(gè)人，他們很多時(shí)候更加注重的是自己的職業(yè)，希望通過(guò)一切渠道建立自己的影響力，最終會(huì)導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)的不和諧，效率降低。

    樹(shù)立個(gè)人影響力很重要，能夠讓內(nèi)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)擁有一個(gè)核心，但是過(guò)分會(huì)導(dǎo)致下屬的厭煩。

    4、熱情過(guò)頭，缺乏必要的耐心

    任何一項(xiàng)業(yè)務(wù)需要耐性，不是短時(shí)間能夠達(dá)成的。熱情過(guò)頭最大的問(wèn)題在于，不能持久，保持長(zhǎng)久的激情是困難的。這樣，往往急功近利，不僅破壞團(tuán)隊(duì)的和諧，也會(huì)犧牲內(nèi)銷(xiāo)的長(zhǎng)期目標(biāo)。

    5、缺乏忠誠(chéng)，騎驢找馬的心態(tài)

    能夠沉下心來(lái)的職業(yè)經(jīng)理人真的非常難得，通常會(huì)“人在曹營(yíng)心在漢”，“這山望著那山高”，這樣的心態(tài)很難以做到最好。最討厭的是，一旦找到一匹好馬，可能會(huì)將整個(gè)團(tuán)隊(duì)都帶走。

    6、對(duì)企業(yè)無(wú)情的背叛

    這是對(duì)外貿(mào)企業(yè)的內(nèi)銷(xiāo)業(yè)務(wù)最大的傷害，不僅會(huì)帶走企業(yè)的資源，還有可能帶走企業(yè)機(jī)密。

    聘用內(nèi)銷(xiāo)職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)注意的3個(gè)問(wèn)題

    招聘內(nèi)銷(xiāo)職業(yè)經(jīng)理人，我們應(yīng)該注意以下3個(gè)問(wèn)題，提高職業(yè)經(jīng)理人招聘的成功率：

    1、不要被其職務(wù)所迷惑

    一些職業(yè)經(jīng)理人，擁有很好的職務(wù)經(jīng)歷，如果他們很好的職務(wù)都是一些小型企業(yè)的經(jīng)歷，并不能體現(xiàn)其真實(shí)能力。我們更應(yīng)該關(guān)注他們的實(shí)際技能水平，所以越是高層的職位，越是應(yīng)該進(jìn)行技能方面的測(cè)試。

    2、不要被其背景迷惑

    很好的學(xué)歷背景、大公司認(rèn)知的背景，我們會(huì)很關(guān)注職業(yè)經(jīng)理人的這些要素，但是擁有良好背景的人，并非是真正的人才。過(guò)去的業(yè)績(jī)才是最重要的，可以通過(guò)調(diào)查，了解他們以往的業(yè)績(jī)。

    3、不要被其談吐迷惑

    一些職業(yè)經(jīng)理人非常善于溝通，這不是缺點(diǎn)，很多時(shí)候會(huì)言過(guò)其實(shí)。