在這個(gè)世界上，沒有人不努力就能辦成事，也沒有人僅僅靠個(gè)人努力就能辦成大事，所有成功的人都視人脈為最寶貴的財(cái)富，并且高效的運(yùn)用了人脈。在商業(yè)社會(huì)里，個(gè)人擁有的社會(huì)關(guān)系逐漸演變成了一種十分重要的資源、一種相當(dāng)寶貴的資本。最高效直接的人脈法則，同樣的努力，你將得到1000%的回報(bào)！一所著名的研究中心曾經(jīng)發(fā)布過一份調(diào)查報(bào)告，結(jié)論指出：一個(gè)人賺的錢，12.5%來自知識(shí)，87.5%來自人際關(guān)系。
現(xiàn)在社會(huì)上同學(xué)會(huì)很盛行，僅 北京 大學(xué)，各種各樣的同學(xué)會(huì)就不下幾十個(gè)，據(jù)說其中有一個(gè)由 金融投資 家進(jìn)修班學(xué)員組成的同學(xué)會(huì)，僅有200余人，控制的資金卻高達(dá)1200個(gè)億，殊為驚人。據(jù)說中國最好的 工商管理 學(xué)院之一的上海中歐工商管理學(xué)院，除了在上海本部有一個(gè)學(xué)友俱樂部外，在北京還有個(gè)學(xué)友俱樂部分部。
清華、 北大 、人大等名牌大學(xué)在北京、上海、廣州、深圳都有同學(xué)會(huì)或校友會(huì)分會(huì)，在這些地方，形形色色的同學(xué)會(huì)多如恒河之沙。周末的時(shí)候，到清華、北大、人大等校園走走，會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多看上去不像學(xué)生的人在里面穿梭。其中有許多人是花了大價(jià)錢從全國各地來進(jìn)修的。學(xué)知識(shí)是一方面的原因，交朋友是更重要的原因。
對(duì)于那些“成年人班”，如企業(yè)家班、金融家班、國際MBA班等學(xué)員，交朋友可能比學(xué)知識(shí)更加重要，有些人惟一的目的就是交朋友。一些學(xué)校也看清了這一點(diǎn)，在招生簡章上明白無誤地告訴對(duì)方：擁有學(xué)校的同學(xué)資源，將是你一生最寶貴的人脈財(cái)富。
說到“人脈”一詞，多數(shù)人的意識(shí)中都會(huì)呈現(xiàn)出它的兩面性。一方面，人們認(rèn)為人脈就是“派別”或“門路”，也就是對(duì)人脈持著否定、消極的態(tài)度。另一方面，人們則又覺得，在自身走向成功時(shí)，人脈是一個(gè)不可或缺的重要因素。某人才招聘公司曾在1000名職場人士中做過一項(xiàng)調(diào)查，其結(jié)果顯示，有50％的參與者在提及人脈時(shí)，聯(lián)想到了它的消極形象。但是，96％的參與者又回答道：“要想在職場生活中獲得成功，人脈是必不可少的。”也就是說，在參與調(diào)查的人當(dāng)中，一半人對(duì)于“人脈”持有雙重態(tài)度。雖然頭腦里對(duì)人脈抱以消極的態(tài)度，但是在現(xiàn)實(shí)生活中，又認(rèn)為人脈是必需的。他們的這種想法，不禁更能使我們聯(lián)想到人脈黑暗的一面。
不過幸好，越是年輕的人，對(duì)人脈就有著越積極的認(rèn)識(shí)。由于二十多歲的年輕人還沒能處于社會(huì)的中心位置，所以，他們能夠更加深刻地感受到人脈的必要性。但是，即使不考慮這一點(diǎn)，我們也不能否定，人脈在人們心目中的形象正逐漸好轉(zhuǎn)。其實(shí)，一個(gè)人的成功，85%歸功于他的人脈關(guān)系。看似幸運(yùn)之神“巧合”地降臨，其實(shí)多半是努力經(jīng)營人脈的結(jié)果。有良好人脈的人，總是看上去呼風(fēng)喚雨、無所不能。而那些成功的企業(yè)家、職場精英，也無一不重視經(jīng)營自己的人脈。經(jīng)營我們的成功人脈，不論早晚都可以“從零開始”！
其實(shí)，像“最偉大的推銷員”那樣的超級(jí)溝通能力，也并非天生就有，通過從零開始的學(xué)習(xí)，你也可以掌握類似的溝通技巧，讓自己變得更有吸引力。
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