你該如何應對競爭？

　　在競爭激烈的市場上，多樣性和靈活性是成功的關鍵。

　　文/Robert Jones

　　“戲劇就是一切。”莎士比亞在400年前如此說。但是對于芝加哥的一家非營利性藝術團體來說，戲劇不再是一切。紅月亮劇院（Redmoon Theater）以超現實演出而聞名，目前正在嘗試進入價值5,000億美元的活動策劃行業，和那些以營利為目的的企業家一起競爭，以期占有自己的一席之地。

　　芝加哥的傳統是雇傭紅月亮劇院的演員來為他們的活動呈現熱辣、浮華的表演——想想那些戴著白色閃粉的假發的女演員們，穿著下擺很大的裙子，為你上開胃菜（該服務價值2,300美元）；或是打扮成1920年代的歌劇女主角一樣，坐在一輛輕便馬車的車座上，向她的客人們拋撒玫瑰（該服務價值3,600美元）。

　　這種服務贏得了很好的評價，為紅月亮劇院的年度預算貢獻良多。但是在這樣一個充斥著互相競爭的小公司、爭奪同樣受眾的市場上，創業者們應該如何與非營利性組織爭奪中心舞臺呢？

　　這個問題幾乎是每一領域的創業者都要面對的。根據2008年的一項研究，產品和服務銷售占到了全美國公共慈善活動收入的70％，比政府撥款和私人募捐都要多得多。而由于互聯網的普及，這個數字還可能攀升得更高：eBay在它的“贈與工程計劃”（Giving Works program）中已有13,000個非營利組織注冊，該計劃讓人們能夠為了一項慈善活動購買或是銷售產品。

　　51歲的凱斯林·卡爾森（Kathleen Carlson）創辦了一家從事活動策劃的公司。她說在競爭激烈的市場上生存的秘密就是創造性和靈活性。該公司一年承辦20次演出，預算從3萬美元～130萬美元不等。盡管卡爾森是紅月亮劇院的忠實擁躉，但她還是認為，該劇院浮華的表演印象已將自身限定于某種特定類型的活動。

　　“在尋找適合某個客戶的場所方面，我們要靈活得多。”她說。對于最近的一個客戶想要在行業中制造“牛仔”形象，卡爾森就在羅得島的新港計劃 了一次劃艇主題活動，這與穿著大裙子、戴著假發的女演員的表演完全不同。

　　[Entrepreneur] （譯/梁曉平）