構(gòu)筑人脈乃最佳商業(yè)實踐之道

自從保羅·哈里斯（Paul J. Harris）于1896年把他的律師事務(wù)所遷移到芝加哥之后，他就非常想念在佛蒙特州小鎮(zhèn)長大時所熟悉的那種和睦友好的人際關(guān)系。

在1900年秋季的一天，當(dāng)他和朋友鮑勃·弗蘭克（Bob Frank）在風(fēng)城（Windy City，芝加哥的別名）北邊區(qū)一起散步時，哈里斯注意到弗蘭克與他倆路過的許多店主都會打個招呼。這種人際互動不僅是他所渴望的，而且他相信這是其他那些像他一樣從美國鄉(xiāng)村移居到大城市的專業(yè)人士（那個時候也就是男士）同樣向往的。

哈里斯在隨后幾年常常陷入自我沉思的問題是：這種建立人際關(guān)系的活動是否能在專業(yè)人士及商務(wù)人士中組織起來？今天，我們知道，哈里斯這個問題的答案就是民間團體。但在20世紀(jì)之初，這種新觀念尚未誕生。

然后，1905年2月23日，保羅·哈里斯讓他這個“建立人際關(guān)系”的問題接受測試，他和三個朋友一起創(chuàng)辦了世界上第一個公民俱樂部。他們把它命名為扶輪社（Rotary），因為他們計劃輪流在每位成員的辦公室里舉辦每周會議。 現(xiàn)在，扶輪社早已成為國際上非常成功的組織，其遍布全球的33,000個扶輪社俱樂部仍然將哈里斯提出的“超我服務(wù)”（Service above Self）奉為基本宗旨。

哈里斯的最初夢想是為了所有參與者的利益而相互建立人際關(guān)系。他當(dāng)時可能并沒有使用“connect”（建立人際關(guān)系）這個詞，但哈里斯在1905年提出的人際關(guān)系之建立原則已成為人脈關(guān)系的現(xiàn)代定義。

過了四分之三個世紀(jì)之后，當(dāng)伊凡·米斯尼爾（Ivan Misner）創(chuàng)辦國際商務(wù)網(wǎng)（BNI）時，他夢想建立一個結(jié)構(gòu)化的人脈關(guān)系構(gòu)筑模式。米斯尼爾的目標(biāo)與哈里斯的非常相像，但其具體目的是讓商務(wù)人士定期舉行會議，以便互相幫助彼此發(fā)展業(yè)務(wù)。

雖然BNI并非一家民間組織，但其遍布全球的6,000家地方分會的座右銘是“用心付出，收獲更多”（Givers gain）。用一句話來說就是：“讓我先來幫助你。”

扶輪社及BNI在國際上獲得的巨大成功為我們揭示了兩件重要事情：1）建立人脈關(guān)系是一項重要的專業(yè)技能和實踐活動； 2）先人后己的威力非常強大。

無論你是參與一個公民俱樂部、一家BNI的地方分會、你當(dāng)?shù)氐牡胤缴虝蚱渌蹠?，請盡力成為一名人際交往更加頻繁、更加善于交際而且無私忘我的人脈關(guān)系構(gòu)建者。

請把下面這句話刻在石頭上

面對面的人際交往相當(dāng)于最初的社交媒體，而且至今仍然非常重要。