柳傳志的創業方法論

　創業前盡量想清楚

　　在創業的道路上，我想有一件事就是，走之前要盡量想清楚，這個前面要加盡量兩個字，就是說如果我們預先不去重視想的話，上來就是創業，是很容易犧牲的。

　　大家應該想什么呢？大概有三層事得想明白，首先是你所做的事情本身能不能賺到錢？行業的發展空間多大？這個是第一要想的。

　　其次還有一個重要問題：這個事情有多高的門檻。我舉個例子，當年我從科學院計算所出來是專門做計算機的，但是當時中國的計算機離PC的距離差得很遠，在這種情況下，我們分成幾個步驟來做，先做漢卡，把漢卡插在外國人的PC機上，給別人做促銷，做代理，進而了解市場行情，了解了消費者要什么，怎么做銷售后，然后逐漸成長為了一家制造PC的企業。

　　第三步還要考慮到競爭對手的狀況，競爭這個問題也是公司能不能生存好的一個主要問題。我會從這三個方面去考慮。

　　關鍵詞：復盤

　　在復盤中提升

　　復盤是圍棋中的術語，這本身對我們很有啟發，做完一件事以后，把它重新想一遍。聯想集團將復盤總結為四個部分，事情做完后，首先你原定的目標是什么；第二。做完了以后，現在做的狀況和原定的目標進行一下比較，是超過了還是沒有做到。第三層最重要的是實現的過程，要認真研究，最后再總結一下這里邊能得到什么規律性的東西。不能輕易得到規律，但是你要去總結。

　　最早做漢卡的時候，大概有七八家企

　　但后來是我們最先把漢業能跟我們競爭，卡插到PC機上，因為用漢卡促銷PC機能多賺五千到一萬塊錢，今天再重新復盤，

　　可幾年本來我們的目標是為了多盈利的，

　　因為CPU的提速帶來后漢字系統消失了，儲器的貶值。如果我們當時只是拼命的想去做好漢卡，怎么想采購好的元器件……我們就會立刻陷入被動。這件事給我們的啟發就是在高科技領域里面，實際上你必須要有前瞻性眼光。

　　復盤可以分成戰略性復盤和戰術性復盤，在企業實際運營的過程中，要進行更多的是戰術性的復盤，作為企業一把手，大大小小的事你不停地思考，慢慢地企業自然就有了提高了，因此在聯想的企業文化中，復盤是其中非常重要的一條。

　　關鍵詞：管理

　　建班子 定戰略 帶隊伍

　　“建班子定戰略帶隊伍”的聯想管理三要素中，“建班子”放在第一重要的位置。

　　前兩天在宣布業績的時候，我正式宣布聯想集團并購IBM PC成功了，原因并不是因為營業額和利潤以及市場占有率大幅度提升，而是因為這件事標志著聯想管理層建立了一個很好的班子。

　　現在聯想的班子是怎么工作的？CEO楊元慶領導著八個人，基本上管理著聯想的全部的業務，他們分別住在歐洲、美國的東部等地，每一個月要到一個指定的地點聚會三天，很多問題經過反復研究，由虛到實，這樣一來問題就會想得非常全面，而且他們的執行力很強，每個人都把事想清楚了再承諾，承諾了以后就能做到。因此這個班子是群策群力的，聯想集團業務能夠迅速扭轉，也是因為他們能制定出好的戰略，有好的班子去執行。

　　對于企業而言，要讓班子的人，讓每個人有主人翁的意識，雖然都是主人，但是員工實際上也是有區別的。普通的員工必須得有責任心，得把自己的本職工作做好；骨干員工，除了責任心以外要有上進心，這樣的人可以選為做中層干部；最后班子里的人，要有主人的感覺，所謂事業心，你得讓他覺得，這就是他的事業，才能進到班子里來。