商業(yè)模式的“三個(gè)代表”

　　第一,是否代表最廣大人民群眾的利益;這里,其實(shí)說(shuō)的是一個(gè)用戶(hù)/客戶(hù)/消費(fèi)者空間基數(shù)問(wèn)題。一個(gè)商業(yè)模式能覆蓋多大的客戶(hù)面,其消費(fèi)者的成長(zhǎng)空間怎樣,其消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)潛力怎樣,其消費(fèi)者的付費(fèi)行為怎樣,其消費(fèi)者持續(xù)購(gòu)買(mǎi)和持續(xù)付費(fèi)的可能性怎樣,這些可以作為判斷商業(yè)模式價(jià)值的第一個(gè)點(diǎn)。

　當(dāng)然,從這點(diǎn)開(kāi)始延伸,一個(gè)商業(yè)模式創(chuàng)意或者一家企業(yè),是否是有“客戶(hù)意識(shí)”,其商品和商業(yè)(付費(fèi))行為是否符合消費(fèi)者的利益,消費(fèi)者的滿(mǎn)意度和體驗(yàn)怎樣,也是判斷商業(yè)模式的很重要的一個(gè)指標(biāo)。

　　第二,是否代表先進(jìn)生產(chǎn)力;這一點(diǎn)可以拆解為,企業(yè)的技術(shù)/產(chǎn)品的先進(jìn)性,企業(yè)在管理、運(yùn)營(yíng)、創(chuàng)意上的領(lǐng)先度,企業(yè)在整合核心資源方面的領(lǐng)先度和應(yīng)用能力是否先進(jìn);這其中也包括企業(yè)對(duì)金融和資本工具的運(yùn)用能力,比如,在什么階段進(jìn)行融資、選擇什么方式進(jìn)行融資(股權(quán)還是債權(quán)),以及企業(yè)的資金和現(xiàn)金管理能力。

　　第三,是否代表先進(jìn)文化;企業(yè)文化、企業(yè)的價(jià)值觀要能立得住,要能立得住、凝得住、經(jīng)得起考驗(yàn)。

　　上升到理論,我們對(duì)商業(yè)模式的定義,歸結(jié)為一句話(huà):商業(yè)模式核心就是利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)。

　　商業(yè)模式分幾個(gè)層次,一開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中產(chǎn)品的模式就差不多等于企業(yè)的商業(yè)模式,雖然企業(yè)區(qū)域客戶(hù)的擴(kuò)大,肯定要分兩個(gè)層次,一個(gè)是企業(yè)層次,一個(gè)是產(chǎn)品區(qū)域、客戶(hù)商業(yè)婚介的模式,還有研發(fā)、制造等每個(gè)環(huán)節(jié)都有不同的模式。

　　上升到一定規(guī)模,企業(yè)的相關(guān)利益方越來(lái)越多,可以分為6個(gè)角度:包括六個(gè)要素:定位,業(yè)務(wù)系統(tǒng),收益來(lái)源,關(guān)鍵資源能力,現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)和企業(yè)價(jià)值。

　　核心是業(yè)務(wù)系統(tǒng),強(qiáng)調(diào)整個(gè)交易結(jié)構(gòu)的構(gòu)型、交易方的關(guān)系和角色。對(duì)一個(gè)企業(yè)商業(yè)模式,我們首先判斷其定位,我們看兩方面,一個(gè)是企業(yè)價(jià)值,一個(gè)是投資價(jià)值,然后是看關(guān)鍵資源能力,還有企業(yè)價(jià)值,還有收益來(lái)源,你可以從業(yè)務(wù)模式開(kāi)始,也可以從關(guān)鍵的模式開(kāi)始,最后來(lái)形成一個(gè)比較流暢的結(jié)構(gòu)。