清華大學“領導商略”總裁高級管理研修班
第二十九期第一次課程課表
上課地點: 清華大學液晶大樓三層
上課時間: 2009年7月30日—8月2日
咨詢電話：010-67407036 周老師
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| 上課時間 | 課程名稱 | 授課教師 |
| 第一天 | 7月30日（四） | 簽到 | 領參考書、講義 |
| 上午8：30-9：00 | 開學典禮 | 主持人：班主任 | |
| 上午9：00－12：00 | 市場及全過程營銷 | 劉鳳軍 | |
| 下午17：00-17：20 | 班級合影 | 清華大學東門門口? 請務必參加 | |
| 晚上17：20-19：30 | 歡迎聚餐 | 清華大學校內餐廳 | |
| 第二天 | 7月31日（五） | 切割營銷 | 路長全 |
| 下午17：05-19：00 | 企業定位與營銷策略 | 蕭條經濟下企業市場營銷新問題 | |
| 第三天 | 8月1日（六） | 第五代營銷 | 薛旭 |
| 下午17：00－17：30 | 班會 | 組建班委會 | |
| 第四天 | 8月2日（日） | 項目管理體驗式 | 楊述 |
課程大綱
v《市場及全過程營銷》? 授課教師：劉鳳軍老師
- 市場和市場營銷的概念
- 顧客的認知
- 營銷組合中的4P
- 營銷部等同于推銷
- 顧客滿意與全員營銷
- 消費者市場特征及購買決策
- 品牌及品牌運營
- 公關與市場培育
v《切割營銷》 授課教師：路長全老師
第一部分：產品切割。營銷本質－將同樣的產品賣出不同
- 營銷是干什么的？
- 抓住營銷本質才能突破營銷漩渦
- 營銷的機理
- 營銷調研
- 營銷從哪兒著手？
- 產品究竟賣什么？
- 營銷步驟
- 產品的表達
- 品牌為王，渠道王中王
- 究竟什么是好廣告
第二部分：品類切割。競爭本質－如何以小博大
- 信念的力量
- 品類切割－找一個規避競爭的辦法
第三部分：市場切割。機會本質－如何進入市場布局
- 市場切割
- 學會市場布局
- 市場切割案例
第四部分：價值切割。品牌本質－如何高效構建品牌
- 品牌是什么
- 品牌運作的機理
- 品牌切割案例
v《第五代營銷》 授課教師：薛旭老師
- 中國營銷存在的主要問題
- 中國營銷存在的理論問題
- 導致中國營銷理論問題的科特勒營銷體系的分析
- 第五代營銷的主要思想
- 第五代營銷最大的特征：直接找出企業銷售問題的原因
- 第五代營銷理論三論詳細介紹
- 第五代營銷的關鍵工具與方法
- 成功企業的銷售戰略設計是什么？
- 成功企業的營銷管理體系建設與設計體系是什么？
- 運用第五代營銷對企業進行營銷改造的營銷再造工程是什么?
v《項目管理體驗式》 授課教師：楊述老師
- 項目的定義及特征
- 項目的啟動
- 項目的范圍與進度管理
- 項目的成本管理與采購管理
- 項目風險管理
- 項目溝通管理
- 項目的驗收和收尾
