5月22-23日清大房地產(chǎn)營銷實操與落地高級研修班課表

5月22日 王老師
《標(biāo)桿房企營銷全流程體系核心剖析及龍湖經(jīng)驗借鑒》
第一部分:龍湖全流程營銷管理
龍湖營銷管理架構(gòu)體系介紹龍湖營銷綻放生體系
三龍湖營銷體系的運營管理節(jié)點價值
核心點1:公司品牌、產(chǎn)品品牌、項目品牌、技術(shù)品牌核心點2:龍湖地產(chǎn)特色邏銷五分法解讀
第二部分:龍湖營銷管控特色說明
五、龍湖體驗式營銷體系
六、基于營銷邏輯的三級客儲體系管理
第三部分:房地產(chǎn)項目開盤前客戶管理
1外展期意向客戶管理和產(chǎn)品價值傳遞
2營銷中心進場到訪客戶管理
3樣板房開放客戶管理
4開盤前一周客戶管理
5開盤后戶管理
6.銷期客戶管理
第四部分:項目復(fù)盤期客戶管理

5月23日 卿老師
《引爆成交-客戶快速下單五步法》
課程背景:
全國房地產(chǎn)調(diào)控的政策背景下，開發(fā)商如何能夠破局?如何在不增加的成本的前提下，提高門店的績效?如何能夠在不增加成本的情況下提升銷售業(yè)績?如何能夠提升員工的人效比?課程大綱:
1市場環(huán)境不佳，我們該如何突圍
1.1直擊痛點:市場環(huán)境不佳，同行競爭加劇、成本大幅提升
1.2典型案例:人員不變、渠道不變、提成下滑，怎么保證產(chǎn)品銷量
1.3現(xiàn)場討論:線上營銷、線下推廣、階梯提成、促銷已經(jīng)成為過去2另辟蹊徑的解決方案，讓你打開新的思路
2.1吉爾伯特:績效就是有價值的成效與行為代價之比
2.2打破誤區(qū):要做事，先給人，給錢，給資源
23沖破思維:“培訓(xùn)”的人控，不及“工具”的技控
3抽絲剝繭:如何從6個因素中找到房地產(chǎn)業(yè)績提升的發(fā)力點
3.1數(shù)據(jù)信息與反饋才是所有因素中占比最高，可控性最強的因素
3.2顛覆觀念:給予財務(wù)類與非財務(wù)類的激勵，并不是業(yè)績提升的首選
3.3不能改變也要改變:天賦能力和態(tài)度，怎么才能有利于業(yè)績倍增?
3.4圓桌討論:知識和技能的培訓(xùn)真的可以直接提升績效嗎?4引爆成交:客戶到底要的是買什么樣的房子?
4.1案例分析:剖析買房客戶成交生命周期
4.2行業(yè)分析:深入分析買房客戶需求的5種類型
4.3動態(tài)平衡:精準(zhǔn)引導(dǎo)與適應(yīng)客戶的需求變化
4.4市場揭秘:如何把握客戶的核心需求和痛點?
4.5一二手聯(lián)動:開發(fā)商與中介門店聯(lián)手合作的三個步驟
4.6社區(qū)拓客:五大社區(qū)拓客的詳細流程與方法
4.7私域流量:私域流量是獲取客戶的第一入口
5邀約帶看:場景體驗式帶看售樓法讓客戶意愿提升200%6逼定談判:提升三倍成交率的獨門絕學(xué)
6.1談判清障:快速解決客戶買房決策異議6步法
6.2獨家秘笈:客戶購買成交周期的三個黃金階段
6.3步步緊逼:客戶的成交周期中各個階段的客戶跟進
6.4拉高出價:讓客戶預(yù)算與房價匹配的3方法
6.5獨家秘籠:提升成單率的談判可視化完整解決方案
6.6市場獨家:一張表格說清楚談單的全流程
6.7面談前奏:教練式方法與客戶寒暄打開局面
6.8市場獨家:強效解除七大曲型成交抗拒的創(chuàng)新方法7客戶維護:形成開發(fā)商特有的獨家客戶資源
 
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