中小企業戰略財務顧問服務

    我要回答的問題就是中小企業為什么需要一整套完整解決方案的戰略財務顧問服務？一整套完整解決方案具體包括什么樣的內容？

    在回答上述問題之前，首先要回答以下幾個問題：中小企業上了一定規模之后，面臨的是什么樣的問題？與財務有何關系？需要什么樣的解決方案？

    中小企業上了一定規模之后，隨著產品服務歷經市場考驗及商業關系的熟穩定，企業經營模式開始定型，經營收入和利潤均呈較快增長的趨勢，企業生存實際上無憂了，企業面臨的是如何更好的發展問題，隨著企業實力的增強，通常在這個時候企業面臨了更多的選擇機會，這就涉及到企業如何選擇和如何布局的問題。這個時候最考驗企業的難題就是如何進行資源配置的問題，商場上有一名言，企業不是餓死的而是撐死的，是被好項目給拖死的，這個時候需要企業仔細斟酌和評估項目的機會和風險，我是否有能力進行多線作戰？這些能力包括物質能力、資金能力、技術能力、組織人才能力及管控能力等。

    中小企業資源有限，在機會面前如何舍取，如何獲取和分配資源是一個很大的問題。

    中小企業在成長過程靠創新精神和實干態度贏得市場和機會，而欠缺的是規則能力和整合能力，這種能力在單線作戰（如：單一市場、單一產品）中游刃有余，但在多線作戰時更需要的是戰略指揮和整合大師，而不單單是身先士卒的猛將。

    中小企業在成長過程中多依靠的是一招先吃遍天的競爭手段，往往是長板特別長，如擁有一款特別好賣的產品、特別硬的關系、一項領先的技術專利等，但缺點也特別明顯，用專業的說法就是獨立性較弱，過度依賴某一特定市場、關系、產品、技術，持續盈利能力存在重大缺陷。

    不少中小企業在成長過程中往往借助老板一個人打天下，組織及人才相對弱，形象一點就是“一只獅子帶領一群綿羊在戰斗”，老板一言堂，也談不上公司治理、公司管理系統規則的建設，企業家個人能力未能有效組織化，企業面臨成長瓶頸。

    總之，中小企業上了一定規模之后，會面臨機會舍取、分權、分責、整合和分配資源等四大問題，這與財務管控又有什么關系呢？

    首先，缺乏財務論證的任何機會都存在重大風險，企業錯過或誤入都可能招致巨大的損失；

    其次，財務滲透到每個業務過程之中，是無所不在的，財務是資源分配和管控的核心，財務能力跟不上將直接影響資源的分配和使用效果；

    最后，現代財務所發展出來的一系列工具和方法具有有效論證、分配、整合、管控直至獲得企業資源和能力的功能，這些工具和方法包括：全面預算、集團財務管控、資本運營 等，這些工具和方法具有系統性可閉環、戰略性可執行、邏輯嚴密、效果顯性等作用，不僅可幫助企業有效識別和管理機會與風險，而且可以幫助企業健全組織、完善規則和流程管控，讓企業從“一只獅子帶領一群綿羊在戰斗”演變成現代治理和管控手段武裝的“不可勝在己”的超級軍團。

    而中小企業資源有限、自建高素質財務團隊成本較高、內部人推動總受限于企業原固有文化、人治化管理基礎、習慣尤其是利益格局的影響，且內部人角色造成抓刀與分蛋糕為同一人，公平公正易受質疑，利益難擺平。外部人可以有效避免該等問題，內引外聯的效果更好，這也是我為什么提出來要為企業提供一整套完整解決方案的財務顧問服務的理由！