從頭條到“一千零一夜”，看淘寶的內(nèi)容化布局

從總體上看，淘寶的近年一系列動(dòng)作，都是為了引導(dǎo)賣家向內(nèi)容電商傾斜，希望未來(lái)每一個(gè)賣家都可以成為內(nèi)容產(chǎn)生的端口。

一、建立淘寶的內(nèi)容生態(tài)

想內(nèi)容化，先得搭個(gè)臺(tái)子。

去年，淘寶頭條上線，淘寶稱之為“在線消費(fèi)類媒體平臺(tái)”，這個(gè)平臺(tái)雖然沒(méi)有今日頭條這么火，但是它給賣家們賦予了更多勢(shì)能，一篇優(yōu)質(zhì)內(nèi)容甚至可以收獲800萬(wàn)+的閱讀量，而且這個(gè)平臺(tái)上的讀者，大多是有消費(fèi)意愿的，如果內(nèi)容的質(zhì)量夠好，轉(zhuǎn)化率或許不比微信軟文的差。當(dāng)然，目前看這個(gè)平臺(tái)的內(nèi)容質(zhì)量還有待提升。

除了推出自有的淘寶頭條、社區(qū)、愛(ài)逛街、有好貨等專注于商品推薦分享的 UGC和PGC內(nèi)容外，阿里系自2013年開(kāi)始，就把觸角伸向了微博、優(yōu)酷土豆、影視公司等第三方內(nèi)容領(lǐng)域，緊密打造從內(nèi)容生產(chǎn)到內(nèi)容傳播、內(nèi)容消費(fèi)的生態(tài)體系。

這對(duì)近年淘寶的復(fù)興和品牌年輕化的好處，已經(jīng)初步顯現(xiàn)出來(lái)了。比如優(yōu)酷土豆上可以邊看邊買，而淘寶網(wǎng)紅們，就是借助了微博平臺(tái)的勢(shì)力。

值得注意的是，這些網(wǎng)紅并非都是“花瓶”，他們作為內(nèi)容生產(chǎn)者，也是淘寶內(nèi)容生態(tài)的一個(gè)重要部分。

像瑞麗模特出身的張大奕就是典型的代表。她在自己的微博平臺(tái)，用文字圖片或者視頻、直播的方式發(fā)布自己的穿衣美圖，分享時(shí)尚經(jīng)驗(yàn)，互動(dòng)溝通了解需求，進(jìn)而建立良好的粉絲口碑 。

近年來(lái)，淘寶平臺(tái)上崛起了不少網(wǎng)紅孵化公司，他們將一些單打獨(dú)斗的網(wǎng)紅聚集起來(lái)，進(jìn)行公司化運(yùn)營(yíng)，保證內(nèi)容的持續(xù)穩(wěn)定生產(chǎn)。

二、品牌年輕化是淘寶內(nèi)容電商真正的大招

有內(nèi)容平臺(tái)，有網(wǎng)紅做內(nèi)容生產(chǎn)的鋪墊，淘寶接下來(lái)要做的事情，就是鼓勵(lì)更多的用戶和賣家去創(chuàng)造內(nèi)容和流行趨勢(shì)。而這些人是誰(shuí)呢，毫無(wú)疑問(wèn)是年輕的85后、90后。為了吸引年輕群體，淘寶近年做了幾件大事。

1、淘寶新勢(shì)力周

從2015年3月的#放膽去#到8月的#獨(dú)立上身#，再到今年3月份#看我#，萬(wàn)能的淘寶拉著一群“網(wǎng)紅”越玩越嗨，把淘寶新勢(shì)力周造成了一場(chǎng)又一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)裝周。

2015年春夏季 #放膽去#（表達(dá)自我）

 2015年秋冬季 #獨(dú)立上身#（且去裝逼） 

2016年春夏季 #看我#（風(fēng)格我造）

三季主題雖然不同，但針對(duì)的群體都是90后，主動(dòng)迎合年輕族群的文化和偏好。而描畫(huà)的人物個(gè)性則越來(lái)越鮮明， 越來(lái)越標(biāo)新立異，企圖碰到90后們的G點(diǎn)。

最重要的是，三季下來(lái)，淘寶很大程度上撕下了一個(gè)世紀(jì)標(biāo)簽：山寨、假貨。更加強(qiáng)調(diào)個(gè)性和品質(zhì)感，這也讓年輕人對(duì)淘寶產(chǎn)生了更多的好奇和互動(dòng)欲望。

2、淘寶造物節(jié)

作為繼雙11之后淘寶打造的另一年度盛事，今年7月份為期三天的淘寶造物節(jié)，不同于雙11的“買買買”畫(huà)風(fēng)，造物節(jié)集結(jié)了目前最火的黑科技、最潮的藝術(shù)和最當(dāng)紅的原創(chuàng)力。其中的原創(chuàng)力板塊，是淘寶賣家中具有創(chuàng)造力的典型代表。

比如故宮淘寶

 吾皇殿

歪瓜污力站

腦洞大開(kāi)的盛宴背后，是淘寶對(duì)年輕人市場(chǎng)的洞察，喜歡新奇特的產(chǎn)品和內(nèi)容，也是亞文化愛(ài)好者，這些典型賣家的展示，一方面刺激年輕用戶進(jìn)來(lái)參觀，另一方面，也會(huì)引導(dǎo)其它賣家去發(fā)揮自己的創(chuàng)造力，從而豐富淘寶的內(nèi)容生態(tài)。

3、淘寶一千零一夜

造物節(jié)之后，淘寶又出了一個(gè)重磅大招，在淘寶的首頁(yè)，一檔以“美好的事物能治愈”為主題的《一千零一夜》欄目，講述16個(gè)都市奇幻小故事，以每周三、周四推出一集的頻率陸續(xù)放出。 

8月10日晚十點(diǎn)，第一集鲅魚(yú)水餃上線
一天內(nèi)，這家餃子店
居！然！賣！瘋！了！
全淘寶的餃子銷量，也狂漲五倍！

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在采訪淘寶市場(chǎng)部的對(duì)話中， 淘寶是這么說(shuō)的：

內(nèi)容化是淘寶今年的一個(gè)重要方向。我們選擇了用視頻這個(gè)媒介方式來(lái)講故事。基本達(dá)到預(yù)期，我們希望通過(guò)這個(gè)策劃，傳遞好的商品，也希望“一千零一夜”項(xiàng)目形成的品牌，讓更多的合作伙伴加入PGC，一起把“淘寶”這個(gè)IP，挖掘更多的內(nèi)容。

可見(jiàn)這次活動(dòng)的營(yíng)銷目的并非重點(diǎn)，更重要的是淘寶內(nèi)容化方向的探索。

在今年3月份的年度淘寶賣家大會(huì)上，阿里巴巴CEO張勇說(shuō)：“每個(gè)賣家都可以變成網(wǎng)紅，只要你找到年輕人感興趣的內(nèi)容。”大概總結(jié)了本篇文章的觀點(diǎn)。

對(duì)于如今的電商從業(yè)者們來(lái)說(shuō)，淘寶系仍然是主要的平臺(tái)之一。隨著整個(gè)平臺(tái)的內(nèi)容化趨勢(shì)，入駐者們恐怕不得不考慮如何從“內(nèi)容電商”下手。