刷存在感只過了內容營銷的第一關

內容營銷四個字并不深奧，但是要講清楚它的內涵還是要花點腦汁的，這篇文章還是屬于“內容營銷是什么”的系列。通常明白了“是什么”的問題，對于“怎么做”才能更有方向。今天要探討的話題是：內容營銷與刷存在感的區別。

這個話題從一個誤區講起，從捅破這個誤區結束。

一個誤區：內容營銷就是讓人感知到你的存在

這個誤區又可以細分為倆：

1、內容營銷就是創造病毒性內容

一篇爆紅網絡的帖子、一段讓人淚流滿面的視頻、一組被上億人瘋轉的圖片……這些讓人銷魂的內容，當然是好內容，傳播效果好，值得收藏，有些還經久不衰。有人認為，做內容營銷就是使勁輸出這種病毒性內容，越多越好，越頻繁越棒。“創意+體力”的雙劍合璧讓內容營銷的引擎持續發熱，根本停不下來。

真的是這樣嗎?

2、內容營銷就是把所有路口都堵上

前面提到的誤區是在優質內容上面使狠勁，需要經常干“頭腦風暴”這種看似很過癮的事情。另外一個誤區就是用內容去堵住各個渠道，讓內容無處不在。是的，如果人們在哪里都能碰到你，那不就贏了嗎?于是很多企業除了自己的網站和社交媒體之外，還會在各種第三方平臺發布自己的內容，無孔不入。把流量入口堵住了，人就圈住了。

真的是這樣嗎?

內容營銷不只是吸引眼球

捅破誤區：在茫茫眼球之中尋找雪亮的眼睛

以上的誤區，一種是制造狂，一種是發布狂，都是對內容營銷的片面理解。上面提到的1、2兩種做法，都是為了“讓更多的人知道你和記住你”，說白了就是在“怒刷存在感”。這只停留在傳統的廣告思維層面，追求的是更大的展現量，賺的是眼球。而這只是內容營銷的第一道門檻。

也就是說，如果做到了上面兩點，只是過了內容營銷的第一關。把研究吸引過來之后，再繼續深挖需求，把雪亮的眼睛甄選并且留下來達成交易才是完整的內容營銷過程。

針對這個誤區，為了突破“刷存在感”這個牢籠，你至少需要再做以下兩件事情：

1、確定人物角色

人物角色是啥?我的理解就是需求代表，每一個人物角色背后都是一類比較統一的需求(例如一家三口中，針對電視機這個產品，爸爸、媽媽、兒子三個人就代表了不同的需求)。把你的客戶需求分門別類之后，每一類對應要做什么內容個就清晰多了，做內容就有方向了。病毒性內容也要搞清楚這個內容是毒哪一個人群的，內容通用性越強，可能轉化率就越低。

2、內容關聯

這里說的內容關聯，跟一般的關聯推薦又有點不一樣。這里的內容關聯是基于購物周期的關聯。

一個顧客從第一次訪問到最后下單成交是有一個過程的，大體上是“初次訪問-產生興趣-深入了解-貨比三家-下單購買”。進行內容關聯的時候，是奔著“步步引入”的目的去的，而不是單純讓顧客看到更多內容。

例如，一個賣綠色食品的電子商務網站，有一位訪客第一次訪問看到的是介紹“什么是綠色食品”的頁面，在進行關聯推薦的時候，目的是讓他對綠色食品“產生興趣”，所以關聯的應該是“介紹綠色食品益處”的頁面B，而頁面B關聯的是讓顧客“深入了解綠色食品”的頁面C，以此類推，直到最終抵達交易頁面。

這種關聯也是以人物角色為基礎的，每一個人物角色都有一個引導線，每條線互不干擾。也就是說，你需要準備好幾套內容。

小結

吸引眼球只是內容營銷的第一步，刷完存在感之后怎么把存在感持續留在人們的腦子里才是最重要的。做內容和發布內容不是為了制造熱鬧，而是為了對人進行更好的