“五一”流行“幸福”營(yíng)銷 打響創(chuàng)意戰(zhàn)

作為2011年開(kāi)春之后第一個(gè)真正具有影響力的黃金假日，“五一”還有半個(gè)月才到，家居行業(yè)已經(jīng)提前布局營(yíng)銷方略。剛剛披露的紅星美凱龍“五一”營(yíng)銷計(jì)劃顯示，“幸福來(lái)簽手”將是“五一”的營(yíng)銷主題。屆時(shí)，將邀請(qǐng)百名老總來(lái)京現(xiàn)場(chǎng)簽售，舉辦一場(chǎng)由社會(huì)名流參與的高端論壇暢談對(duì)“幸福”的理解，并且推出首個(gè)面向家庭裝修的貸款項(xiàng)目——牡丹幸福貸記卡。送“幸福”、論“幸福”、享“幸福”，一種“幸福”味道在家居行業(yè)悄然彌漫，家居營(yíng)銷將跳出簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)，打響更深層次的創(chuàng)意戰(zhàn)。

老總簽售“送”幸福

4月14日開(kāi)始，一張名為“幸福藏寶圖”的憑證在北京各小區(qū)正式銷售。在截止到4月29日的15天時(shí)間里，消費(fèi)者可以20元的價(jià)格購(gòu)買這張“藏寶圖”，到4月30日上午，憑這張圖到紅星美凱龍北京4家店里購(gòu)物，可以升值10倍，充抵200元現(xiàn)金。

這是紅星美凱龍為“五一”促銷給消費(fèi)者準(zhǔn)備的“禮金”之一，真正讓消費(fèi)者怦然心動(dòng)的可能還是4月30日的百名老總簽售。紅星美凱龍將“五一”促銷主題定位為“幸福來(lái)簽手”，百名老總要給消費(fèi)者“送”幸福。“品牌云集，價(jià)格誘人，那是肯定的。”紅星美凱龍京滬西南區(qū)總經(jīng)理王偉介紹說(shuō)，包括百?gòu)?qiáng)、意風(fēng)、紅蘋果、箭牌、恒潔、志邦、歐派、TATA等品牌均有老總出席的簽售會(huì)，送出千款簽售專供單品，低至1元的小飾品、100元的桌子、99元的坐便器，任由消費(fèi)者選擇，紅星美凱龍還提供“幸福加簽”，給消費(fèi)者提供“折上折”。

王偉認(rèn)為，“五一”多項(xiàng)產(chǎn)品的價(jià)格很有吸引力，但不是在打價(jià)格戰(zhàn)。“以‘幸福’為出發(fā)點(diǎn)策劃一系列活動(dòng)，我們送給消費(fèi)者的就不僅是物美價(jià)廉的產(chǎn)品，更是幸福的祝愿。”

名流聚首“論”幸福

圍繞著“幸福來(lái)簽手”這一主題，紅星美凱龍5月1日還將舉辦一個(gè)“幸福論壇”。

既然要談幸福，參與談話的嘉賓必須是有影響力、有權(quán)威性的，言語(yǔ)間能夠給人們一種正確思想引導(dǎo)的。據(jù)悉，出席“幸福論壇”的社會(huì)名流包括電影演員、經(jīng)濟(jì)學(xué)家、文化名人、知名設(shè)計(jì)師、大學(xué)教授等，論題包括作為都市現(xiàn)代人如何幸福地體驗(yàn)人生、怎么令自己感到幸福、怎么令身邊的人感到幸福等。

“無(wú)論是裝修房子還是買家具，消費(fèi)者的終極目標(biāo)都是一樣的，就是獲得一種幸福感。隨著物質(zhì)生活的日益豐富,許多人心靈上卻越發(fā)空虛、浮躁，幸福感大大降低。”王偉表示，借助社會(huì)名流分享自身的生活經(jīng)驗(yàn)和感受，引導(dǎo)人們通過(guò)自我創(chuàng)造自我改變尋找到缺失的幸福感。

貸款裝修“享”幸福

在“幸福”的主題下，紅星美凱龍另一個(gè)“五一”重頭戲是推出家居行業(yè)第一個(gè)裝修貸款項(xiàng)目“牡丹幸福貸記卡”——“幸福貸”。

“與中國(guó)工行北京分行合作，紅星美凱龍推出的‘幸福貸’最高可以為顧客提供30萬(wàn)元的裝修貸款。”王偉表示，“幸福貸”是一種如信用卡的消費(fèi)卡，在紅星美凱龍北京門店的專用POS機(jī)上刷卡可以購(gòu)買指定的50個(gè)品牌的產(chǎn)品。申請(qǐng)辦理此卡的方法并不復(fù)雜，只要是在銀行貸款買房子時(shí)，在裝修貸款欄里打個(gè)鉤兒即可，額度大約是業(yè)主住房貸款的10%。申請(qǐng)的裝修貸款可根據(jù)經(jīng)濟(jì)能力分期償還，最高分36期還清，其中第一年產(chǎn)生的利息均由紅星美凱龍給消費(fèi)者補(bǔ)貼，相當(dāng)于消費(fèi)者免費(fèi)使用一年裝修貸款。

讓購(gòu)物的過(guò)程很“幸福”，讓購(gòu)到的產(chǎn)品帶來(lái)“幸福”，讓生活的感覺(jué)很“幸福”，紅星美凱龍圍繞“幸福”主題倡導(dǎo)“幸福消費(fèi)”，在即將到來(lái)的“五一”營(yíng)銷大戰(zhàn)中會(huì)獲得怎么樣的效果，值得期待。