很多中小企業對于自身品牌的規劃,往往由于各方面原因導致其存有缺陷。
中小企業品牌戰略規劃人員,需要對這些欠缺有詳細的了解,對其進行不斷的完善。
一、缺乏市場調查
由于受計劃經濟的長期影響,許多企業不注重市場調查,沒有建立有效的企業信息系統,造成企業對市場信息和動態了解不足,給企業發現和搶占市場造成困難,往往還會造成決策失誤,給企業帶來巨大損失。
二、沒有進行市場定位
我國許多企業,不知名牌企業的競爭,強調的是如何通過企業定位,拓展企業的市場空間的競爭。不會從自身所擁有資本技術、人才等方面的優勢出發,努力去發現市場、搶占市場。
很多企業存在著盲目跟風和一些低水平的重復投資,這往往會給企業造成很大的損失和投資浪費。
三、不能很好的利用和發展原有的品牌
由于在品牌輻射和延伸時不注意技巧,濫用品牌延伸,使得很多企業的產品沒有搭上原有名牌的便車,甚至使車也慢了下來。
主要表現在創建出名牌這后,急于實施擴張策略,由于受到廠房、設備等因素的制約,盲目擴大規模只好走收購、兼并其他小企業的路子,而由于小企業技術力量的薄弱使產品質量跟不上,從而損害了原有品牌的形象。
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隨機讀管理故事:《兩輛中巴》
家門口有一條汽車線路,是從小港口開往火車站的。不知是因為線路短,還是沿途人少的緣故,客運公司僅安排兩輛中巴來回對開。開101的是一對夫婦,開102的也是一對夫婦。
坐車的大多是一些船民,由于他們長期在水上生活,因此一進城往往是一家老少。
101號的女主人很少讓船民給孩子買票,即使是一對夫婦帶幾個孩子,她也像是熟視無睹似的,只要求船民買兩張成人票。
有的船民過意不去,執意要給大點的孩子買票。她就笑著對船民的孩子說:"下次給帶個小河蚌來,好嗎?這次就讓你免費坐車。"
102號的女主人恰恰相反。只要有帶孩子的,大一點的要全票,小一點的也得買半票,她總是說,車是承包的,每月要向客運公司交多少多少錢,哪個月不交足,馬上就干不下去了。
船員民們也理解,幾個人就掏幾張票的錢。因此,每次也都相安無事。不過,三個月后,門口的102號不見了,聽說停開了。它應驗了102號女主人話:馬上就干不下去了,因為搭她的車的人很少。
點評:營銷是不見硝煙的戰場。在這個戰場上,競爭者之間比拼的不僅僅是價格、質量和服務,還有營銷哲學這樣深層次的東西。102號的做法無可厚非,101號的做法似乎很傻,然而,最后卻是"傻人"取得了成功,"精明的"反而做不下去了。再看看我們身邊無數的"傻人自有傻福"、"機關算盡太聰明"的例子,其中的道理還用多說嗎?
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