徐工集團為INTERMAT2012帶來“新”亮色

　　4月16日-21日，備受國際工程機械行業矚目的、全球工程機械界三大展覽會之一—第九屆法國國際工程機械、建筑機械、零部件和工程車輛博覽會(INTERMAT 2012)在法國巴黎隆重舉行。全球工程機械行業巨頭同場競技，中國工程機械行業“領跑者”徐工集團攜六大類共十種產品亮相此次國際級盛會，向世界展示了徐工作為行業翹楚的實力和風采。

　　新產品突顯新亮色

　　作為與德國慕尼黑的BAUMA和美國拉斯維加斯的CONEXPO齊名的國際工程機械的三大展會之一，法國INTERMAT展至今已成功舉辦八屆。此次法國展展會總面積將達到35.5萬平方米，來自44個國家的985家海外企業共1470名展商將赴巴黎共商工程機械行業發展大勢。

　　作為中國工程機械行業的龍頭企業，徐工集團制定了以新產品為主打的參展策略，在1098平方米的中心展區，展出精選出的包括XCT30在內的10臺市場前景廣闊的高新產品，再次展現了徐工成套性最佳、種類最齊全、技術水平領先的企業形象，充分展示了引導行業發展走勢的王者實力。

　　XCT30汽車起重機等新品的亮相，成功地將展會焦點聚焦在徐工展臺。XCT30汽車起重機采用最前沿的設計理念，從結構形式到外觀覆蓋件，從內部系統配置到整機性能，相對傳統起重機有了跨越式的提升。XCT30的成功問世，標志著徐重汽車起重機技術邁上了一個新的臺階。

　　新渠道迸發新活力

　　在關注技術創新同時，徐工集團將重點向管理創新傾斜，通過不斷優化整合來提升渠道建設能力。一改以往由一家經銷商包攬徐工品牌的粗放式管理模式，實施按區域、產品細分經銷商，實現精細化管理，提高市場滲透率。嚴格遵循代理區域最小化和代理產品分線專營的原則，逐漸建立起重機械、鏟運機械、壓實機械、卡車、混凝土機械等專業經銷商渠道和區域分銷商網絡。

　　與此同時，率先在海外打出服務牌，使服務變成競爭的利器。建立服務與備件、技術、市場、商務、后勤四大平臺，實現對經銷商和業務部門的直接支持，加大服務投入，縮短服務時限，提高服務效率；落實一站式服務、主動登門服務、限時修理服務、閉環服務等舉措，變被動服務為主動服務；建立海外客戶檔案管理系統；擴充常用備件采購，提高服務覆蓋率；加強二級網點建設，提高服務網點密度，縮短服務半徑和響應時間。

　　新資源助力新成就

　　在加大銷售、服務投入同時，徐工集團在海外品牌建設與投入上也精心布局。在精心組織海外展會同時，積極參與高層論壇、體育賽事、工程機械行業協會的活動，策劃并贊助國際賽事，參與公益事業等，借新資源提高徐工品牌知名度，塑造XCMG海外新形象。

　　與此同步，加快徐工海外備件中心建設。依托戰略合作伙伴DHL在上海建立備件倉儲與轉運中心，為全球備件中心進行庫存補貨；借助DHL在海外的成熟網絡，快速建立俄羅斯、巴西、委內瑞拉、印度徐工自身海外備件中心；對經銷商實施直接支持等。

　　展會期間，徐工進出口公司還將同步舉辦經銷商會議，屆時，歐洲各大經銷商與相關媒體將會出席，共話徐工未來發展新策略。

　　徐工正邁開大步向千億元、國際化、世界級目標挺進，通過樹立新思維，開拓新市場，建立新渠道，突出新產品，調度新資源，實施管理精細化、海外駐點陣地化、渠道建設專業化、人力資源國際化、服務備件網絡化。相信，徐工的從“新”出發，定會收獲 “新”驚喜。