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      2013年10月03日    WilliamC.Taylor 商業(yè)英才網(wǎng)      
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     鑒于歲末年初是大家反思自己工作的時(shí)候,我提出了一系列問(wèn)題來(lái)幫助你決定是否是換公司或是開(kāi)始一個(gè)新職業(yè)生涯的時(shí)候。基于同樣的靈感,我想與組織中想留住最優(yōu)秀員工并想得到優(yōu)秀員工幫助的不同層次的領(lǐng)導(dǎo)們探討一下。

      以下是對(duì)那些想在新年有一個(gè)新開(kāi)始的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)說(shuō)不成則敗的5個(gè)問(wèn)題。

      1.為什么出色的人愿意與你一起工作?最好的領(lǐng)導(dǎo)明白那些有才華的執(zhí)行者最初的動(dòng)機(jī)不是金錢和地位。出色的人喜歡令人興奮的項(xiàng)目。出色的人喜歡做影響者的感覺(jué)。簡(jiǎn)單地說(shuō),出色的人想擁有一種他們屬于事情的一部分,并且這個(gè)事情比他們自己更偉大的感覺(jué)。領(lǐng)導(dǎo)者的工作就是使每個(gè)人都精力充沛,并在低迷和不確定的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中做出決定。

      2.當(dāng)你看到一個(gè)人的時(shí)候,你會(huì)知道他是一個(gè)出色的人嗎?如果你領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)有很多這樣有才能的人的團(tuán)隊(duì)或者部門,那么你就很容易發(fā)現(xiàn)。事實(shí)上,正如我去過(guò)的最好的工作場(chǎng)所,我開(kāi)始欣賞那些領(lǐng)導(dǎo)人在評(píng)估人才過(guò)程中所花費(fèi)的時(shí)間和精力。這些工作場(chǎng)所可能會(huì)有所不同,但是組織原則是相同的:評(píng)估人才的時(shí)候,性格與證書(shū)同樣重要。你知道什么使你的星級(jí)執(zhí)行者們運(yùn)作的嗎?你知道怎樣找到更多具有同樣屬性的執(zhí)行者嗎?

      3.你怎么能找到那些沒(méi)有在尋找你的出色的人?這是一個(gè)經(jīng)常被忽略的常識(shí)性問(wèn)題:最具才干的執(zhí)行者通常會(huì)專注于他們喜歡的工作,與他們喜歡的人一起工作,或忙于使他們頗具挑戰(zhàn)感的工作。竅門就是爭(zhēng)取這些“被動(dòng)的”求職者。這些人可能不在你的公司也可能在你公司的其他部門,但是除非你說(shuō)服他們?yōu)槟愎ぷ鳎駝t他們是不會(huì)這樣做的。

      4.你是否善于向出色的人傳授你的團(tuán)隊(duì)和公司是如何運(yùn)作如何獲勝的呢?即使是高度集中的專家如軟件程序員、平面設(shè)計(jì)師和營(yíng)銷奇才都喜歡欣賞整個(gè)組織的運(yùn)作過(guò)程。這就是要分享財(cái)務(wù)狀況的部分原因:每個(gè)人都可以學(xué)習(xí)如何像一個(gè)商人一樣思考嗎?但這只是分享:聰明人能致力于使組織中的人對(duì)業(yè)務(wù)更精明嗎?

      5.你對(duì)自己像對(duì)待別人一樣嚴(yán)厲嗎?那些有才華的胸懷大志的人對(duì)自己、對(duì)團(tuán)隊(duì)、對(duì)公司、對(duì)他們的同事有很高的期望值是毫無(wú)疑問(wèn)的。這就是他們領(lǐng)導(dǎo)上嚴(yán)厲的原因。而對(duì)身居高位的領(lǐng)導(dǎo)的終極測(cè)試是他們?nèi)绾蜗裣蛩麄儏R報(bào)工作的人展示他們想看到的價(jià)值、態(tài)度和思想。

      換句話來(lái)說(shuō),新年已經(jīng)到來(lái),我們對(duì)這一年充滿憂慮、擔(dān)心,這一年可能會(huì)困難重重,我們面臨的最大問(wèn)題仍然是:你是那種你愿意為之工作的領(lǐng)導(dǎo)嗎?

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    隨機(jī)讀管理故事:《“給我”還是“拿去”?》
        有一朋友,做人特別吝嗇,從來(lái)不會(huì)把東西送給別人。他最不喜歡聽(tīng)到的一句話就是:把東西給誰(shuí)!  
      有一天,他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸邊立即喊到:把手給我,把手給我,我拉你上來(lái)!這個(gè)人始終不肯把手給他的朋友。他的朋友急了,又接連喊到:把手給我。他情愿掙扎,也不肯把手給出去。
      他的朋友知道這個(gè)人的習(xí)慣,靈機(jī)一動(dòng)喊到:把我的手拿去,把我的手拿去。這個(gè)人立馬伸出手,握住了他的朋友的手。
      啟發(fā)思考:
      “給我”還是“拿去”?我們?cè)诮?jīng)營(yíng)事業(yè)的過(guò)程中,是不是一直在向客戶表達(dá)著“把你的錢給我”,客戶就象上面那個(gè)吝嗇的人,情愿在痛苦與不滿足中掙扎,也不愿意把錢給我們。
      如果我們對(duì)客戶說(shuō)的是:把我的產(chǎn)品拿去,是否會(huì)更好一些呢?客戶會(huì)更情愿地去體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品,購(gòu)買你的產(chǎn)品。
      “給我”還是“拿去”?這是一個(gè)問(wèn)題,也是一個(gè)精明的商家是否能從客戶的角度去設(shè)計(jì)成交,設(shè)計(jì)商業(yè)模式的問(wèn)題,換一個(gè)角度,事業(yè)就豁然開(kāi)然。
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