《孫子兵法》中的管理之道：利用環境

行軍篇全文如下： 

    孫子曰：凡處軍相敵，絕山依谷，視生處高，戰隆無登，此處山之軍也。絕水必遠水，客絕水而來，勿迎之于水內，令半渡而擊之利，欲戰者，無附于水而迎客，視生處高，無迎水流，此處水上之軍也。絕斥澤，唯亟去無留，若交軍于斥澤之中，必依水草而背眾樹，此處斥澤之軍也。平陸處易，右背高，前死后生，此處平陸之軍也。凡此四軍之利，黃帝之所以勝四帝也。
 
    凡軍好高而惡下，貴陽而賤陰，養生而處實，軍無百疾，是謂必勝。丘陵堤防，必處其陽而右背之，此兵之利，地之助也。上雨水流至，欲涉者，待其定也。凡地有絕澗、天井、天牢、天羅、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾遠之，敵近之；吾迎之，敵背之。軍旁有險阻、潢井、蒹葭、山林、蘙薈者，必謹覆索之，此伏奸之所處也。 

    敵近而靜者，恃其險也；遠而挑戰者，欲人之進也；其所居易者，利也；眾樹動者，來也；眾草多障者，疑也；鳥起者，伏也；獸駭者，覆也；塵高而銳者，車來也；卑而廣者，徒來也；散而條達者，樵采也；少而往來者，營軍也；辭卑而備者，進也；辭強而進驅者，退也；輕車先出居其側者，陳也；無約而請和者，謀也；奔走而陳兵者，期也；半進半退者，誘也；杖而立者，饑也；汲而先飲者，渴也；見利而不進者，勞也；鳥集者，虛也；夜呼者，恐也；軍擾者，將不重也；旌旗動者，亂也；吏怒者，倦也；粟馬肉食者，軍無懸缻，不返其舍者，窮寇也；諄諄翕翕，徐與人言者，失眾也；數賞者，窘也；數罰者，困也；先暴而后畏其眾者，不精之至也；來委謝者，欲休息也。兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必謹察之。 

    兵非貴益多也，惟無武進，足以并力料敵取人而已。夫惟無慮而易敵者，必擒于人。卒未親而罰之，則不服，不服則難用。卒已親附而罰不行，則不可用。故合之以文，齊之以武，是謂必取。令素行以教其民，則民服；令素不行以教其民，則民不服。令素行者，與眾相得也。 

    管理啟示：在管理中要善于利用周圍環境來服務企業。在企業選址的問題要注意周圍地理環境對企業的影響。如果是山地環境，企業要選址在居高向陽，視野開闊的地方。如果江河環境，企業要選址在遠離江河的地方。如果是鹽堿沼澤環境，企業要選址在靠近水草，有樹木與樹林的地方。如果是平原環境，企業要選址在面向平易，背靠山險，前低后高的地方。在一般情況下選址，要選干燥的高地，避開潮濕的洼地。要選向陽的之處，避開陰暗之處。企業要靠近環境優美，周圍園林植被比較好的地方，還有原材料供應，勞動力供應方便，周圍有銀行、醫院、商場、學校，交通發達的地方。對于附近有險峻的道路，湖泊沼澤，蘆葦、山林和草木茂盛的地形，企業的選址必須反復驗證，以作好最優化選址決策。

    在商戰中，要注意競爭對手細微和不尋常之處。例如，競爭者的使者措辭謙卑而又加緊競爭準備的，是準備進攻。競爭者措辭強硬又作出進攻姿態的，是準備撤退。競爭者在競爭中沒有受到損失的而來講和，必定另有陰謀。競爭對手管理混亂，是他們的管理者沒有威嚴的表現。競爭對手的管理者們容易發怒，是因為他們員工們全體疲勞的表現。競爭對手管理者低聲下氣地跟他的員工們講話，表明他失去了人心。競爭對手不斷地犒賞他們的員工們，表現他們已無計可施。競爭對手不斷地懲罰他們的員工們，是競爭對手處境困難的表現。原先對員工們粗暴兇狠，后來又害怕員工們的，是最不精明的管理者。競爭者派屬下來送禮言好，是想休兵息戰，不想再搞惡性競爭了。

企業并不是越大越好，企業的員工并不是越多越好。大而不強，多而不精，只會造成成本的浪費與企業資源的消耗。企業不大，員工不多，只要在決策上不輕敵、不武斷、不冒進。而且能夠集中資源，集中精力，判斷市場情況，判斷競爭對手的情況，取得員工們的信任與支持就夠了。那種既沒有深謀遠慮，又不重視重用人才，而且自負輕視競爭對手的管理者，一定會在競爭時失敗與失利。 

    在管理員工們時，如果員工們還沒有親近歸附就施行懲罰，他們就會不服，心不服就很難指揮使用員工們。員工們已經親近歸附了，仍不嚴格執行規章制度，不講執行力的話，也無法指揮員工們行動。所以，管理員工們的原則與方法是：用懷柔寬仁的手段去教育員工們，用嚴格的規章制度去管束規范員工們，這樣必定會取得員工們的服從與擁戴。平素管理教員工們嚴格執行命令，員工們就能養成服從命令的習慣。平素不重視嚴格執行命令，管理教育員工們，員工們就養不成服從的習慣。平時的命令能得到貫徹執行，這表明管理者與員工之間相處融洽，互相信任。最后強調一點的是，要求員工們做到的，管理者必須先做到。禁止員工們做的，管理者也絕對不能違反。