孔子定義的“儒商”

　　這一章的提問者是端木賜，我們現代所說的“儒商”的始祖。在這一章里，孔子確定了“儒商”的定義：“己欲立而立人，己欲達而達人”。

　　端木賜，字子貢，出生于公元前520年，比孔子小三十一歲。他是孔子學生中最富有的一位，與貧窮的顏回形成了兩個極端。當然，端木賜的富有不是來自于父母的饋贈和遺產，是靠自己敏銳而老到的經商才能賺得的。孔門學說之所以能夠傳播得如此深遠，在一定程度也都得益于端木賜的慷慨解囊，是他用自己的財力去支持并推廣孔子學說。

　　孔子活著的時候，子貢非常尊重孔子?？鬃铀篮?，有學生逢迎子貢，說孔子的學問沒有子貢高，并表示愿意跟著子貢學習。子貢很嚴肅地駁斥這些人，說，貶低孔子是無知，毀謗孔子如同毀謗日月一樣不自量?？鬃铀篮?，子貢在孔子的陵墓前筑廬守墓三年，像對待自己的父親一樣為孔子守孝。

　　如何行“仁”

　　子貢能言善辯、口齒伶俐，有外交才能，而且深諳低買高賣的商業之道，所以有些自視清高。但他非常認同孔子的學說。所以，當他致富后，便想實現老師所說“仁”的境界。于是有了這段經典的對話。

　　子貢問孔子：“假如有這樣一個人，廣泛而無條件地救濟民眾，這個人怎么樣，可以算得上是您說的仁人了嗎？”子貢在這里說的這個人，很可能是暗指自己，其含蓄的意思是問：“老師，如果我拿出錢來幫助大家，而且不要好處，那我是不是就具有了‘仁’的品德呢？”

　　“仁”是孔子學說的本源，是孔子所認為的君子人格的首要表現。那么，“仁”到底是什么意思呢？

　　單從說文解字的角度來說，“仁”是一個“人”加上一個“二”，可以理解為是要處理好兩個人之間的關系。我們在現實生活中，需要處理的關系說到底就是兩個人之間的關系，家里有父母、夫妻、孩子之間的關系，單位里有同事、上級、下級之間的關系，社會上有同學、朋友之間的關系。所謂“做人”，就是要處理好上述種種關系。人做到位了，自然有人愿意幫助你，扶持你，提拔你，喜歡你，尊重你……

　　所以，“仁”的本質，就是做人。孔子把做人進行了可操作性的劃分：子女對父母的關系重在孝，父母和子女的關系重在親，夫妻的關系重在順，兄弟之間的關系重在悌，和上級的關系重在忠，和下級的關系重在敬，等等。處理好這些關系的邏輯層次是修身齊家治國平天下：先從自己做起，嚴格要求自己，這就是修身；把自己管理好了，才可以齊家，用服眾的方式，讓家庭和和睦睦；在這個基礎上，才可能具備治國的能力，進而平天下。但是，做人的根本首先要明理，即格物致知誠意正心。

　　孔子認為，每一個人都應該具備“仁”的德行，但“仁”的內涵又是極其豐富的，不是三言兩語能夠說明白的。所以，當顏淵、仲弓等弟子向孔子求問“仁”的時候，孔子的回答看起來是不一樣的，但其本質卻是一樣的。

　　而子貢的這個問題，是從施與的角度求解“仁”的，話里話外有一種有錢人的高人一等的自我炫耀感，但大方向是正確的。所以，孔子并沒有打擊子貢的這種顯擺，反而幽了一默，說：“能做到這種地步，何止是達到了‘仁’！那一定是圣人了。我做不到！就連唐堯虞舜那樣擁有絕對威望和權力的明君也做不到??！”在不落痕跡地批評了子貢的想法之后，孔子不失時機地提出了“仁”者的標準：“有仁德的人，自己想立于天地之間創一番事業，首先一定會幫助別人達到目標；要自己通達，首先要幫助別人通達。凡事能夠從幫助身邊的人和事做起，做到推己及人，就可以說是仁的方向了。”

　　巧合的是，在佛教典籍《金剛經》中，釋迦牟尼與其最年長的弟子須菩的對話錄中也有類似問答。須菩提向釋迦牟尼提問：“請問世尊，如果有人把非常非常多的最貴重的寶貝布施給大家，救濟世界上所有的眾生。這個人福報和善報應該很大吧？”釋迦牟尼回答：“如果這個人從自己開始，多做好事和善事，多多幫助其他人，度化其他人，他所得的福報和善報要勝于單純的捐錢捐物。”

　　看來，孔子和釋迦牟尼雖然所處國度不同，但他們宣揚的理論是相通的，都是勸諭大家發自內心地幫助別人，而不是“作秀”式的捐錢捐物。

　　如何做“儒商”

　　近幾年，中國的商界向西方淘來了一個新詞匯——商業倫理。與此同時，“企業的社會責任”也變成了一個炙手可熱的詞匯，被眾大牌企業領導人頻頻掛在嘴邊，好像不如此就是落伍。

　　子貢如果生活在今天，也應該是一位卓有見地的企業家，興許也能進個什么百強的。相比子貢，我們今天的企業趕上了更好的物質條件和科技水平，但最大的遺憾是，缺少像孔子這樣能夠教他們做人做事的好老師。當子貢有了錢、成了富人后，首先想到的不是去包二奶、換豪車、辦移民，也不是給自己的老師施舍一點錢財，讓老師成為自己的應聲蟲，或為自己謀個紅頂子或者教授頭銜戴戴。子貢思考并追求的是，在自己擁有了社會財富后，如何去回報社會。

　　當然，老師也是分三六九等的?？鬃硬]有因為子貢富有而遷就于他，他以自己的師德和人品，通過言傳身教影響弟子們。我們從孔子給子貢的回復里，可以看到作為管理者應該具備的修養：如果你想做一番大事業，擁有一定的社會地位，你一定要建立一套企業文化和激勵機制，讓和你共同創業的伙伴們認同你的這個事業，讓他們看到事業成功以后自己也能有所得；如果想按照自己設定的職業生涯一路順暢地走下去，一定要幫助追隨你的員工們做好他們的職業規劃，并支持他們一路走下去。

　　作為企業家，要時刻銘記，這是你的事業，不是員工的事業。員工們沒有義務來幫助你完成你的事業，你和員工之間只是赤裸裸的金錢雇傭關系，員工出賣自己的時間和能力，換取一定的報酬。企業家只有把這個問題想明白了，才不會牢騷滿腹，不會痛斥員工沒有感恩之心。實際上，不止和員工，你和供應商等合作伙伴之間的關系大抵也如此，就是赤裸裸的利用關系！

　　那么，如何讓員工和周圍的朋友真心地來幫助你？

　　孔子給了我們答案：“己欲立而立人，己欲達而達人。” 你為員工們著想，員工們才會為你著想；你替朋友考慮，朋友才會替你考慮。你努力幫助對方成功，對方才會幫助你成功，這才是共贏。對方成功了，你自然就成功了。

　　如果中國的企業，都像中國移動和中國石油這樣，嘴里喊著“正德厚生，臻于至善”的口號，實際上卻拼命地盤剝消費者的錢袋，則很難長久而“立”。也許你居于壟斷地位，消費者暫時得忍著，但一旦有更好的替代者時，消費者會毫不猶豫地拋棄你。這個世界，沒有誰比誰傻，只有誰比誰聰明！

　　期待著中國的企業家們，做名副其實的儒商，像子貢這樣思考，按孔子說的那樣執行。

　　企業的社會責任，不是拿來說的，而是用來做的！你幫助大家，大家能看到；你欺騙大家，大家也能看到。人民的眼睛永遠是雪亮的！

　　讓我們用孟子的話來告誡自己吧——君之視臣如手足，則臣視君如腹心；君之視臣如犬馬，則臣視君如國人；君之視臣如土芥，則臣視君如寇仇。

　　君臣的相處之道如此，為仁者的相處之道亦如此！