企業(yè)家如何打開利潤(rùn)魔方？

　　人們總說一些行業(yè)是暴利行業(yè)，利潤(rùn)率高的驚人。可是一個(gè)有趣的現(xiàn)象是：幾乎每個(gè)行業(yè)都有一家或者幾家龍頭企業(yè)，不管行業(yè)平均利潤(rùn)率如何，它們總是可以保持較高的利潤(rùn)率，在市場(chǎng)上賺得盆滿缽滿，而行業(yè)內(nèi)的其他企業(yè)卻只能為維持收支平衡而疲于奔命。

　　每一位企業(yè)家似乎都在思考著同樣一個(gè)問題：到底怎樣有效提高企業(yè)的利潤(rùn)？為什么賺到手的錢都要讓成本覆蓋掉？雖說由于資本的逐利性，各行各業(yè)的利潤(rùn)率會(huì)趨于平等，但為什么總有一些企業(yè)會(huì)一直擁有驚人的利潤(rùn)率？

　　賺錢環(huán)境的不同

　　內(nèi)因是事物發(fā)展的決定性因素，外因是事物發(fā)展的條件。事物發(fā)展是由內(nèi)因和外因綜合作用的結(jié)果，而外因影響事物發(fā)展的方向、速度和具體過程，在一定條件下起著特殊重要的作用。

　　企業(yè)家一定要學(xué)會(huì)審時(shí)度勢(shì)，在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的時(shí)候，首先應(yīng)該著眼于大環(huán)境。因?yàn)楸尘碍h(huán)境往往是企業(yè)發(fā)展過程中最重要的外部力量。

　　首先是企業(yè)要用到的物質(zhì)資源。大多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品都需要原材料，之后進(jìn)行加工再造，所以原材料成本應(yīng)該是這些企業(yè)考慮的頭等大事。特別是資源型企業(yè)，原材料會(huì)占到總成本的五成以上。如果上游原材料價(jià)格高漲，而企業(yè)又無法控制下游產(chǎn)品的價(jià)格，那么留給企業(yè)的利潤(rùn)可想而知。

　　其次是人力資源。對(duì)于生產(chǎn)知識(shí)型產(chǎn)品的企業(yè)來說，人才戰(zhàn)略至關(guān)重要，人才市場(chǎng)是它們主戰(zhàn)場(chǎng)所在地。擁有一個(gè)自己獨(dú)有的團(tuán)隊(duì)，并在某一細(xì)分市場(chǎng)牢牢把握主動(dòng)權(quán)，往往是這些企業(yè)獲勝的關(guān)鍵。只要保留住自己的人才團(tuán)隊(duì)，就保住了企業(yè)的高利潤(rùn)。

　　第三是市場(chǎng)環(huán)境。在非典時(shí)期和甲流盛行時(shí)期，幾乎所有藥廠的感冒藥都會(huì)銷售一空。而在社會(huì)步入老齡化階段的時(shí)候，養(yǎng)老院也必然是“一床難求”。企業(yè)家要做的就是觀察市場(chǎng)的需求，敏銳且獨(dú)到的眼光是一位成功企業(yè)家必須具備的本領(lǐng)。高利潤(rùn)就存在于這些隱形行業(yè)中，就看誰能夠第一個(gè)挖掘到。

　　最后要考慮的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。一切條件都具備的時(shí)候，企業(yè)的利潤(rùn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)弱息息相關(guān)。面對(duì)一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，千萬不要抱有任何賺錢的幻想，進(jìn)入這樣的行業(yè)只能是一次失敗的經(jīng)歷。如果企業(yè)在一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)中，那領(lǐng)導(dǎo)人是時(shí)候考慮退出這個(gè)行業(yè)，從而去尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)了。

　　企業(yè)進(jìn)入自由競(jìng)爭(zhēng)且門檻較低的行業(yè)賺不到錢；要想進(jìn)入暴利行業(yè)，那真是比登天還難，而撞破頭皮進(jìn)入那些所謂的“暴利”行業(yè)之后才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)賠錢要比賺錢容易得多。

　　內(nèi)因是事物的內(nèi)部矛盾，是事物變化的根據(jù)。所以，切忌“吃著碗里的望著鍋里的”，你所在的行業(yè)也就是你最了解的行業(yè)，除非經(jīng)過充分論證這個(gè)行業(yè)正走向死亡，如果沒有，就應(yīng)該從企業(yè)自己身上“挖”出別人所得不到的利潤(rùn)。

　　每一位企業(yè)家都想讓自己經(jīng)營(yíng)的企業(yè)獲得高利潤(rùn)，可是利潤(rùn)就像魔方一樣，看上去很容易把相同的顏色組合在一起，可真正動(dòng)起手來才發(fā)現(xiàn)，魔方擺出的魔局往往令人無所適從。讓我們從以下幾種方式中來尋找利潤(rùn)魔局的答案。

　　首先要試圖做寡頭壟斷的企業(yè)。同是在通訊行業(yè)，為什么手提電話的運(yùn)營(yíng)商大都賺錢，而手機(jī)的生產(chǎn)組裝商卻不太賺錢？為什么同是在航空業(yè)，生產(chǎn)飛機(jī)的企業(yè)大都盈利，而提供服務(wù)的航空公司大都很少盈利？在此類疑問中，前者大都是寡頭壟斷，而后者則基本處于自由競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)中。

　　其次要在成本控制方面下功夫。有一個(gè)簡(jiǎn)單的定律：每降低10%的成本就能創(chuàng)造100%的利潤(rùn)。

　　所以，為什么大家都說航空業(yè)在美國(guó)幾乎一定要賠本，可美國(guó)西南航空公司在油價(jià)大幅上升時(shí)仍然賺錢？香港的國(guó)泰航空為什么一直都有很好的利潤(rùn)？我國(guó)的春秋航空出售其他航空公司幾乎無法接受的票價(jià)，但為什么仍然擁有可觀的利潤(rùn)？等等類似的問題就會(huì)迎刃而解，這些企業(yè)的高利潤(rùn)都和成本控制有著很大的關(guān)系。

　　從外部環(huán)境的角度來說，要從事成本固定，受外界因素影響較小的行業(yè)。為什么同是在海運(yùn)行業(yè)，貨柜碼頭一直都有很好的利潤(rùn)，而航運(yùn)的船公司利潤(rùn)常常大幅波動(dòng)？前者成本是固定的，后者受經(jīng)濟(jì)等因素較多，環(huán)境復(fù)雜。像經(jīng)濟(jì)、自然環(huán)境等外界環(huán)境因素的影響是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過程中無法預(yù)測(cè)的，而公司內(nèi)部成本是可控的，所以選擇受外界因素影響較小的行業(yè)，把主動(dòng)權(quán)掌握在企業(yè)自己手中。

　　另外，企業(yè)在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中要有話語權(quán)。為什么在地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展商大都賺錢，而建筑公司利潤(rùn)不多？為什么世界上有不少大的服裝銷售的公司，可沒有與之相近的服裝生產(chǎn)企業(yè)？為什么沒有特別大的農(nóng)業(yè)種植業(yè)企業(yè)產(chǎn)生，可有很大的糧食加工貿(mào)易企業(yè)存在？下面的微笑曲線或許可以解答上述疑問。企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過程中，要選擇具有知識(shí)含量和技術(shù)含量的業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)才是高利潤(rùn)的來源，而不能把簡(jiǎn)單的加工業(yè)務(wù)作為主業(yè)。

　　企業(yè)在成長(zhǎng)到一定階段后，要相信資本的力量。為什么今天看來資本轉(zhuǎn)移越來越容易了，可各行業(yè)利潤(rùn)平均化卻離現(xiàn)實(shí)越來越遠(yuǎn)了？這就是資本的力量。資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等于在做加法，資本經(jīng)營(yíng)卻在做乘法。如果加法和乘法一同做，企業(yè)自然會(huì)像滾雪球般做大做強(qiáng)。資本運(yùn)營(yíng) 除了企業(yè)并購(gòu)和整合外，還包括通過上市融資和出售有效資產(chǎn)，從而獲得盈利。資本利用好了，錢似乎賺起來會(huì)更容易一些。

　　最后也是最重要的一點(diǎn)：企業(yè)如果掌握了銷售終端，那就掌握了一切。為什么世界級(jí)的零售企業(yè)越來越大，消費(fèi)品的生產(chǎn)商卻越來越無奈？原因是零售商掌握了銷售終端。無論什么產(chǎn)品，能讓消費(fèi)者買單的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品，而掌握了消費(fèi)者無疑就牢牢把握了主動(dòng)權(quán)。

　　熟悉并能熟練運(yùn)用以上一種或者幾種方式的企業(yè)，一定是市場(chǎng)上和行業(yè)內(nèi)的佼佼者。而這些成功企業(yè)獲得高利潤(rùn)的同時(shí)，他們自身的成長(zhǎng)基因往往是其他競(jìng)爭(zhēng)者“偷不去”的，因?yàn)閯e人模仿起來很難，它已經(jīng)擁有了自己的品牌和文化；是“買不來”的，因?yàn)檫@些資源和經(jīng)驗(yàn)不可能從市場(chǎng)上獲得；是“拆不開”的，因?yàn)槠髽I(yè)的資源、能力有互補(bǔ)性，分開就不值錢，合起來才會(huì)體現(xiàn)價(jià)值；同時(shí)也是“帶不走”的，因?yàn)槠髽I(yè)資源已經(jīng)具有組織性，個(gè)人的技術(shù)、才能可以帶走，但是整合了企業(yè)所有資源所形成的核心競(jìng)爭(zhēng)力是誰也帶不走的。（來源：當(dāng)代經(jīng)理人）