如何區(qū)分區(qū)隔定位和細(xì)分定位

    區(qū)隔定位：區(qū)隔定位都是以大眾化的共性需求產(chǎn)品來做的定位。消費(fèi)品中的生活必需品都是對應(yīng)大的消費(fèi)群體，而這些產(chǎn)品的初級階段都是需要進(jìn)行區(qū)隔定位的。年齡區(qū)隔定位就是以人的年齡做的大的市場劃分。比如說，少年、青年、中年和老年，這是對大的年齡段的消費(fèi)者劃分，叫年齡的區(qū)隔定位；用經(jīng)濟(jì)能力定位有高檔、中檔和低檔，這也是大的區(qū)隔定位；另外用男女性別定位也是大的區(qū)隔定位。

    細(xì)分定位：細(xì)分定位就是在一個區(qū)隔條件下，從一類人群里邊找出不同性格的人，針對這些人所產(chǎn)生的不同需求方式用產(chǎn)品去對應(yīng)，這就是細(xì)分定位。或者是，用產(chǎn)品的個性概念特點(diǎn)對應(yīng)個性的需求人群，用產(chǎn)品的差異點(diǎn)來尋找縫隙人群或者教育一部分感性消費(fèi)或者另類消費(fèi)的人群，也是細(xì)分定位。

    （1）這就是說細(xì)分定位是從一個區(qū)隔下的人群里去細(xì)分，如在消費(fèi)者相同經(jīng)濟(jì)能力條件下，對高檔人群里的細(xì)分，對中檔人群里的細(xì)分，對低檔人群里的細(xì)分；另一個就是大眾化產(chǎn)品里邊的大眾化產(chǎn)品，不分高中低檔，只分個性特點(diǎn)，比如說這個人很酷，或者很文靜，這是不一樣的細(xì)分。細(xì)分要注意一定是在區(qū)隔條件下的細(xì)分，而不是整體人群條件下細(xì)分。

    （2）在做產(chǎn)品細(xì)分的時候一定要有一個產(chǎn)品的利益對應(yīng)這個市場，對應(yīng)這個人群，而這個人群的性格特點(diǎn)和需求方式正好和產(chǎn)品利益特點(diǎn)是對應(yīng)的。還要注意的是品牌上的細(xì)分是屈從于產(chǎn)品的，企業(yè)往往會說我的品牌跟別人的不一樣，但并不知道品牌不一樣都是由細(xì)分定位決定的。比如說，在高檔消費(fèi)人群里面也可以分出對應(yīng)不同品牌的細(xì)分人群，有的品牌賣得很貴，有的品牌形象比較好；在低檔消費(fèi)人群中也可以分出幾類人，對應(yīng)的品牌也有貴的，便宜的，也有形象好的；在中檔里邊同樣也會有。所以說，品牌定位是屈從于產(chǎn)品定位的，而不是說品牌賣得貴就一定是高檔產(chǎn)品，也不是說品牌認(rèn)知度高就一定是高檔定位。所以，這是有區(qū)別的，定位的時候一定要把握好。